徽酒發(fā)展現(xiàn)狀與營(yíng)銷(xiāo)策略分析-資料下載頁(yè)
2025-02-15 13:48本頁(yè)面
【正文】 稱(chēng)資源”競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。 ?本質(zhì)都是通過(guò)資源聚焦讓更高價(jià)位的產(chǎn)品獲得消費(fèi)者認(rèn)可，以資源置換消費(fèi)者優(yōu)先選擇權(quán)，在實(shí)際競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，某一盤(pán)（如迎駕在合肥市場(chǎng)基于酒店小盤(pán)的絕對(duì)控制；以及口子強(qiáng)化政府公關(guān)團(tuán)購(gòu)的控制與維持）的成功就會(huì)決定品牌的命運(yùn)。 3/1/2023 24 ? 。 ?徽酒營(yíng)銷(xiāo)模式的相同是“企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略趨同產(chǎn)生的策略同質(zhì)化” 現(xiàn)象。 ?如各大企業(yè)對(duì)合肥的覬覦（區(qū)域布局策略）、對(duì)更高價(jià)位的占有渴望（突破 5年口子）、對(duì)市場(chǎng)上渠道和主流傳播媒介進(jìn)行封鎖“拖垮”競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等、營(yíng)銷(xiāo)模式的雷同（如終端盤(pán)中盤(pán)、消費(fèi)者盤(pán)中盤(pán)的運(yùn)用）。 3/1/2023 25 ? 。白酒行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從需求型轉(zhuǎn)向擠壓式，這對(duì)競(jìng)爭(zhēng)慘烈的安徽市場(chǎng)來(lái)說(shuō)將會(huì)更明顯。擠壓方式主要有： ? 1)區(qū)域市場(chǎng)擠壓：如種子 /醉三秋進(jìn)行全省擴(kuò)張； ? 2)產(chǎn)品擠壓：如迎駕金星、和諧家、醉三秋擠壓口子窖份額； ? 3)多樣化擠壓（多區(qū)域 +多產(chǎn)品）：以迎駕和高爐為最，皖酒次之。 3/1/2023 26 五、徽酒開(kāi)發(fā)建議（討論） 本討論需要方德智業(yè)各項(xiàng)目組拿出具體的開(kāi)發(fā)建議，配合公司項(xiàng)目開(kāi)發(fā)工作，最終匯總到客戶(hù)開(kāi)發(fā)部，形成徽酒開(kāi)發(fā)報(bào)告。 3/1/2023 27 徽酒營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)討論 徽酒的中央集權(quán)式品牌管理如何變局（參照川酒的諸侯割據(jù)式品牌戰(zhàn)略）？ 徽酒企業(yè)的區(qū)域化布局，如何從點(diǎn)狀分布走向全省均勻化，全國(guó)點(diǎn)狀化升級(jí)？ 徽酒如何尋找新的營(yíng)銷(xiāo)模式，從戰(zhàn)略上跳出惡劣的戰(zhàn)術(shù)擠壓（可以針對(duì)徽酒五朵金花獨(dú)立討論）？ 二、三線(xiàn)徽酒（文王、店小二、金裕皖）如何全省化緊密型的招商，全國(guó)化點(diǎn)狀“釣魚(yú)”？（請(qǐng)各位結(jié)合方德智業(yè)最新出版的書(shū)籍《贏銷(xiāo)商》討論，如何聯(lián)合徽酒企業(yè)進(jìn)行“路演式招商”？由客戶(hù)部必須形成執(zhí)行方案） 3/1/2023 28 徽酒營(yíng)銷(xiāo)的幾個(gè)核心工程 5. 徽酒營(yíng)銷(xiāo)向來(lái)以戰(zhàn)術(shù)制勝，但更需要在品牌形象差異化塑造和傳播占位；以及徽酒如何在資源投入的有效性規(guī)劃，如何在組織管理體系上進(jìn)行匹配性建設(shè)？（方德智業(yè)應(yīng)該給出更為實(shí)質(zhì)性參考的建議，作為公司開(kāi)發(fā)客戶(hù)的一部分。） 6. 徽酒企業(yè)的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力升級(jí)（這個(gè)內(nèi)容是我們方德智業(yè)今年必須強(qiáng)化的地方，借用我們已經(jīng)出版的《勾兌營(yíng)銷(xiāo)》《系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)》《怎樣做終端》《贏銷(xiāo)商》等書(shū)籍進(jìn)行企業(yè)內(nèi)訓(xùn)。） 3/1/2023 29 另外，還有幾個(gè)事情討論 3/1/2023 30 提前祝賀新客戶(hù)開(kāi)發(fā)順利！ —— 完 —— 3/1/2023 31 演講完畢，謝謝觀看！
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