【正文】 脈動(dòng)維生素飲料”。 　　從三得利的“維體”到“體飲”“氨基酸”等等太多的功能性健康飲料，但這則廣告的出現(xiàn)才真正宣告一個(gè)新的飲料品類(lèi)的誕生。為什么一個(gè)毫無(wú)功能訴求的廣告能有這么大的能量？因?yàn)樗w現(xiàn)了一種能夠?yàn)楹芏嗳私邮艿纳顟B(tài)度，人們對(duì)脈動(dòng)產(chǎn)生了好感和擁有的動(dòng)機(jī)。后續(xù)的軟文廣告更是精彩：原來(lái)這個(gè)產(chǎn)品是一個(gè)在國(guó)外已經(jīng)非常成熟的產(chǎn)品，難怪口味不錯(cuò)！真的是這樣嗎？在不知覺(jué)中人們用曾經(jīng)消費(fèi)的諸如：“維體”“體飲”“氨基酸”的好的感覺(jué)全部加諸于“脈動(dòng)”之上，用于證實(shí)已經(jīng)存在于心中的“脈動(dòng)”好感。相對(duì)而言“脈動(dòng)360度”的廣告片就顯得落入俗套，沒(méi)有很好起到消費(fèi)者“好感”強(qiáng)化及泛化的作用。好在“尖叫”“激活”等跟進(jìn)品牌的廣告也是同樣的平平淡淡。 　　展示活動(dòng)： 　　展示活動(dòng)是通過(guò)一些特定的情境向消費(fèi)者宣告未來(lái)消費(fèi)過(guò)程可能的消費(fèi)體驗(yàn)的活動(dòng)。營(yíng)銷(xiāo)步驟中的展示活動(dòng)與銷(xiāo)售活動(dòng)也有一定的區(qū)分。功利企圖在營(yíng)銷(xiāo)的展示活動(dòng)中就是有再大的“預(yù)謀”也絕對(duì)不能讓消費(fèi)者感受到。 　　展示活動(dòng)能夠讓消費(fèi)者帶回家的是：未來(lái)消費(fèi)的可能感受。 　　展示活動(dòng)透視： 　　曾經(jīng)在“易初蓮花”大賣(mài)場(chǎng)看到過(guò)這樣的一個(gè)情境：緊挨著收銀臺(tái)，一個(gè)5平米左右的產(chǎn)品展臺(tái)，展示的產(chǎn)品是飲料。與眾不同的是展臺(tái)上鋪滿了小小的冰塊，有小孩子拿著冰塊在嬉戲，有的大人拿著選購(gòu)的飲料埋在冰塊里，哪怕就是短短的一分鐘！沒(méi)有太多的人圍觀，因?yàn)樗焯鞌[在那里，也不要擔(dān)心冰塊不夠，因?yàn)椴粩嘤腥嗽谔砑印Ｒ磺卸际悄敲吹淖匀缓敛粡垞P(yáng)做作。 　　我有個(gè)朋友每次都要從那里拿上一瓶飲料，不管他是否真的需要，因?yàn)樗木褪悄歉杏X(jué)！“易初蓮花”的感覺(jué)！這種不經(jīng)意的感覺(jué)讓很多人愿意很多次的光顧?？磥?lái)光顧大賣(mài)場(chǎng)的理由不僅僅是“便宜”。 　　除了常見(jiàn)的四個(gè)營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)之外，營(yíng)銷(xiāo)推廣還有兩個(gè)要素：價(jià)值體現(xiàn)與價(jià)格。實(shí)際上在剛才的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中都已充分體現(xiàn)了消費(fèi)者可能獲得的價(jià)值的體現(xiàn)。這里我們需要強(qiáng)調(diào)的是：營(yíng)銷(xiāo)者價(jià)值體現(xiàn)的關(guān)注點(diǎn)，必須圍繞消費(fèi)者消費(fèi)的五個(gè)環(huán)節(jié)。即價(jià)值的體現(xiàn)必須貫穿于：發(fā)現(xiàn)、評(píng)價(jià)、獲得、整合與拓展這五個(gè)階段。（參見(jiàn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)八步法之五：產(chǎn)品設(shè)計(jì)） 　　我們必須認(rèn)識(shí)到，任何的營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)都是為銷(xiāo)售服務(wù)的，所以除了引導(dǎo)更多的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)之外，還需要消費(fèi)者付出盡可能大的貨幣代價(jià)——賣(mài)個(gè)好價(jià)格。那么怎么是好價(jià)格呢？我們先來(lái)問(wèn)一下消費(fèi)者是如何衡量?jī)r(jià)格的。人的任何判斷都是先進(jìn)行分類(lèi)，也就是說(shuō)把不同的東西放到不同的筐子里，所以?xún)r(jià)格是存在于消費(fèi)者頭腦中的價(jià)值格柵，有其客觀性也有其主觀性。成功的營(yíng)銷(xiāo)就是通過(guò)消費(fèi)者提升對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)及主觀價(jià)值的認(rèn)可程度，而提高其在消費(fèi)者頭腦中的價(jià)格階梯。 　　價(jià)格透視： 　　同樣的兩塊牛肉餅一個(gè)面包若干素菜與漿料由同一個(gè)人做一個(gè)漢堡包，“麥當(dāng)勞”可以賣(mài)10元一個(gè)，但“賣(mài)當(dāng)老”肯定不能買(mǎi)這個(gè)價(jià)格；同樣一個(gè)微波爐都由“格蘭仕”生產(chǎn)，“格蘭仕”肯定賣(mài)不到“三洋”的價(jià)格，“長(zhǎng)虹”彩電的價(jià)格在一段時(shí)間里不可能賣(mài)到“索尼”的價(jià)格……不勝枚舉。 　　因?yàn)橄M(fèi)者認(rèn)為你就值這個(gè)價(jià)。所以中國(guó)的本土企業(yè)還有很長(zhǎng)的營(yíng)銷(xiāo)之路要走。 　　不過(guò)令人欣喜的是“春蘭”“海信”“TCL”等一大批本土企業(yè)從誠(chéng)信、品質(zhì)、創(chuàng)新等諸多方面著手扎扎實(shí)實(shí)經(jīng)營(yíng)企業(yè)，其在消費(fèi)者頭腦中的價(jià)格階梯也已經(jīng)越升越高了。 　　賣(mài)一個(gè)好價(jià)格是任何企業(yè)的夢(mèng)想，畢竟經(jīng)營(yíng)企業(yè)是為了掙錢(qián)的嘛。 　　營(yíng)銷(xiāo)推廣的目的只有一個(gè)：讓企業(yè)的“提供”成為消費(fèi)者理想。這樣的結(jié)果可以有兩個(gè)：“賣(mài)得更多”、“賣(mài)個(gè)好價(jià)格”。 　　營(yíng)銷(xiāo)決定了產(chǎn)品或服務(wù)能夠形成如何的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，銷(xiāo)售決定了讓這種購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)在特定的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)數(shù)量的最大化。但是，在實(shí)踐過(guò)程中營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售的站位不同導(dǎo)致了形形色色的兩者沖突。 　　所以，營(yíng)銷(xiāo)的最后一個(gè)步驟必定是：如何有效對(duì)接營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售。 地鐵商貿(mào)推廣的重要原則就是蓄勢(shì)、借勢(shì)、造勢(shì)，倡導(dǎo)新的消費(fèi)觀念，傳播新的生活模式，讓更多的人了解地鐵，了解地鐵商貿(mào)。 地鐵商貿(mào)廣告推廣廣告語(yǔ)：地鐵新商業(yè) 財(cái)富新快線——廣州地鐵商貿(mào)，譜寫(xiě)城市商業(yè)新篇章（對(duì)商家訴求）地鐵商貿(mào)——財(cái)富的港灣 品牌的搖籃（對(duì)商家訴求）為您提供便利、快捷、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)（對(duì)消費(fèi)者訴求）生活新干線 消費(fèi)新體驗(yàn)（對(duì)消費(fèi)者訴求）引領(lǐng)消費(fèi)新時(shí)尚 締造城市新生活（對(duì)消費(fèi)者訴求）都市新生活的代表、象征（對(duì)消費(fèi)者訴求）傳統(tǒng)城市商業(yè)格局的顛覆者 未來(lái)廣州商業(yè)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者領(lǐng)航創(chuàng)新21世紀(jì)城市商業(yè)新模式時(shí)尚生活，廣州地鐵為您領(lǐng)航全方位整合營(yíng)銷(xiāo)，打造地鐵商業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌一寸商鋪一寸金，站站地鐵站站金地鐵一通 黃金萬(wàn)兩憑借飛速發(fā)展的地鐵網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì) 坐擁每日百萬(wàn)高素質(zhì)消費(fèi)人群投資黃金地鐵旺鋪，坐享每日百萬(wàn)人氣，攜手開(kāi)發(fā)無(wú)限商機(jī)廣州地鐵商業(yè)鏈，城市商業(yè)大動(dòng)脈創(chuàng)引商業(yè)潮流，引爆地鐵消費(fèi)時(shí)代投資地鐵商鋪，搭乘財(cái)富快車(chē)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)八步法之八：讓租戶(hù)和消費(fèi)者滿意的獲得途徑渠道作為租戶(hù)和消費(fèi)者獲得產(chǎn)品與服務(wù)的途徑，正面臨著日益嚴(yán)重的考驗(yàn)，參與其中的中國(guó)本土企業(yè)無(wú)一不感到深深的壓力。導(dǎo)致這種壓力的不是體制的改革，資金的短缺，國(guó)外企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，而是日益強(qiáng)大的本土消費(fèi)者力量。二十多年前我們提出由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型，經(jīng)過(guò)二十多年的努力我們確實(shí)在步入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，其顯著的特征就是消費(fèi)者消費(fèi)個(gè)性的覺(jué)醒。 現(xiàn)在，商貿(mào)部又在由管理型向經(jīng)營(yíng)型轉(zhuǎn)型，更要重視對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)個(gè)性和租戶(hù)消費(fèi)偏好的分析研究。　　然而，我們的企業(yè)顯然沒(méi)有準(zhǔn)備好迎接這個(gè)新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下“配給者”的意識(shí)還深深地留在廣大企業(yè)從業(yè)人員的心中。企業(yè)的生存是因?yàn)椤拔覀兲峁┝恕边€是因?yàn)椤跋M(fèi)者滿意了”往往是很多企業(yè)不愿意考慮，也是考慮不清楚的問(wèn)題。 　　綜觀當(dāng)今過(guò)于渠道的學(xué)說(shuō)，無(wú)論是引進(jìn)國(guó)外的理論還是本土作家的作品，談及渠道必是產(chǎn)品的流轉(zhuǎn)路徑、利益的交換途徑。沒(méi)有一個(gè)是關(guān)于針對(duì)消費(fèi)者的產(chǎn)品價(jià)值、價(jià)值體驗(yàn)、品牌的呈現(xiàn)路徑的。售賣(mài)與銷(xiāo)售、銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)的嚴(yán)重混淆在“配給渠道中”開(kāi)始被放大。 　　很多大師的作品在洋洋灑灑談?wù)撓M(fèi)者需求之后，迫不及待地露出了“圖窮匕見(jiàn)”的圖利動(dòng)機(jī)。流行的渠道理論在這里僅僅表現(xiàn)為客戶(hù)及消費(fèi)者對(duì)實(shí)體產(chǎn)品的獲得。 　　為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢？原因或許有一個(gè)：總經(jīng)理及其統(tǒng)帥的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)往往只是一個(gè)被短期績(jī)效驅(qū)動(dòng)的工具（除非是公司合伙人），為了自身的工資待遇什么圖利快就做什么。搞定幾個(gè)客戶(hù)/經(jīng)銷(xiāo)商肯定比讓消費(fèi)者滿意來(lái)錢(qián)更快，所以消費(fèi)者在他們的眼中更多只是與投資方討價(jià)還價(jià)的砝碼。“征服消費(fèi)者，而不是滿足消費(fèi)者”。消費(fèi)者利益在現(xiàn)行的渠道理論中被實(shí)際忽視！　 　　所以，當(dāng)現(xiàn)代商超因?yàn)橄鄬?duì)重視一些消費(fèi)者利益而受到消費(fèi)者重視時(shí)，幾乎所有的廠家及批發(fā)商（通常所指的經(jīng)銷(xiāo)商）都開(kāi)始“橫眉冷對(duì)”大加聲討，就連政府也連連出手予以聲援。為何？政府援手是因?yàn)檎心甓瓤?jī)效指標(biāo)，企業(yè)聲討是因?yàn)椋合M(fèi)者被欺負(fù)慣了居然敢反抗？！ 　　民主與專(zhuān)制、配給與自由采購(gòu)、計(jì)劃與市場(chǎng)在這里發(fā)生者激烈的時(shí)代碰撞。當(dāng)人權(quán)被重視的時(shí)候；當(dāng)消費(fèi)者的地位日益提升的時(shí)候，渠道中一味由制造商“配給”的格局將徹底改變。 　　近來(lái)有一個(gè)熱烈討論的話題“經(jīng)銷(xiāo)商的邊緣化問(wèn)題”。實(shí)質(zhì)上經(jīng)銷(xiāo)商被邊緣化是因?yàn)椤跋氘?dāng)初”幫著制造商“配給”消費(fèi)者，現(xiàn)在消費(fèi)者有能力自我采購(gòu)了，第一個(gè)肯定拿你開(kāi)刀。更何況明年或許就要探討“制造商的邊緣化問(wèn)題”了。 　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是以消費(fèi)者的價(jià)值獲得為基本出發(fā)點(diǎn)，誰(shuí)想偷梁換柱、指鹿為馬。倒霉的還是他自己。 　　那什么是讓消費(fèi)者滿意的渠道戰(zhàn)略呢？ 　　要解答這個(gè)問(wèn)題就必須先了解“配給渠道”的特征。 　　“配給渠道”具有低成本大規(guī)模的優(yōu)勢(shì)，但同時(shí)具有易模仿低收益的局限性。流行的4P、4C管理工具就是圍繞這種渠道戰(zhàn)略展開(kāi)的。而后來(lái)提出的4R模式因?yàn)闆](méi)有涉及消費(fèi)者個(gè)性與利益，在執(zhí)行過(guò)程中往往只被用于項(xiàng)目銷(xiāo)售或幾近夭折。 　　當(dāng)然要理解讓消費(fèi)者滿意的渠道戰(zhàn)略我們還必須重新理解“營(yíng)銷(xiāo)渠道”的概念。 　　營(yíng)銷(xiāo)渠道指的是營(yíng)銷(xiāo)者、消費(fèi)者、中間商三者之間的價(jià)值體驗(yàn)關(guān)系。這種體驗(yàn)關(guān)系首先來(lái)自于營(yíng)銷(xiāo)者與中間商的從業(yè)人員對(duì)其所提供產(chǎn)品與服務(wù)價(jià)值體驗(yàn)。也就是通常所說(shuō)的銷(xiāo)售者同時(shí)也是忠誠(chéng)的消費(fèi)者。然而目前大多數(shù)的從業(yè)人員，尤其是經(jīng)銷(xiāo)商的從業(yè)人員都缺乏對(duì)其所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的消費(fèi)體驗(yàn)及忠誠(chéng)。所以，他們更多是站在牟利的角度而不是站在消費(fèi)的角度看待他們的工作。 　　同時(shí)我們要認(rèn)識(shí)到，利潤(rùn)是價(jià)值獲得者對(duì)價(jià)值提供者的贖買(mǎi)，是消費(fèi)成本的一部分。營(yíng)銷(xiāo)的目的就是讓消費(fèi)者體驗(yàn)到價(jià)值，所以營(yíng)銷(xiāo)渠道實(shí)質(zhì)上是營(yíng)銷(xiāo)者與消費(fèi)者之間的價(jià)值關(guān)系。中間商的存在是因?yàn)樵趯?shí)際的過(guò)程中僅僅依靠營(yíng)銷(xiāo)者的力量，往往無(wú)法滿足消費(fèi)者的全部消費(fèi)體驗(yàn)。中間商的回報(bào)是消費(fèi)者給予營(yíng)銷(xiāo)者回報(bào)的一部分。 　　在消費(fèi)者的眼中，只有以產(chǎn)品服務(wù)為主體、品牌名稱(chēng)為標(biāo)識(shí)的獨(dú)特價(jià)值。而沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)者與中間商的區(qū)別。當(dāng)渠道不能給消費(fèi)者帶來(lái)價(jià)值的體驗(yàn)時(shí)，消費(fèi)者將會(huì)選擇別的渠道來(lái)滿足。 　　直銷(xiāo)方式相信也不是“戴爾”發(fā)明的，但是只有“戴爾”在PC方面是最成功的。為什么呢？因?yàn)樗o消費(fèi)者的不僅僅是產(chǎn)品，而是一系列的體現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性的價(jià)值獲得。 　　由此看來(lái)，讓消費(fèi)者滿意的渠道戰(zhàn)略其實(shí)是一件很容易的事。 　　這里我們先來(lái)看“安利”的渠道戰(zhàn)略。 　　這是一組簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)：1998年3億；1999年6億；2000年12億；2001年40億；2002年60億；2003年80億。安利在六年間銷(xiāo)售額增加了25倍，這當(dāng)然有安利品質(zhì)的功勞，但其渠道因素卻是決定性的。 　　安利的渠道戰(zhàn)略：傳銷(xiāo)思想指導(dǎo)下的直銷(xiāo)模式。 　　傳銷(xiāo)又名“多層次營(yíng)銷(xiāo)”。其基本思想是：讓消費(fèi)者成為銷(xiāo)售者，銷(xiāo)售者是體驗(yàn)到產(chǎn)品價(jià)值并對(duì)其忠誠(chéng)的消費(fèi)者，即傳道者。 　　比如說(shuō)你用了一種化妝品，感覺(jué)不錯(cuò)，然后向企業(yè)申請(qǐng)成為他們的經(jīng)銷(xiāo)商，通過(guò)現(xiàn)身說(shuō)法讓其他人從你身上看到產(chǎn)品的好處，最終形成循環(huán)的銷(xiāo)售。傳銷(xiāo)的前提是產(chǎn)品或服務(wù)本身確實(shí)能提供價(jià)值，而不是僅僅為了牟利。（傳銷(xiāo)在中國(guó)大陸之所以被禁止是因?yàn)橛腥藢ⅰ皞麂N(xiāo)”本身當(dāng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，變成了騙人錢(qián)財(cái)?shù)摹袄鲜髸?huì)”）。 　　所以，成為銷(xiāo)售員的消費(fèi)者，加上自建的直營(yíng)門(mén)店就構(gòu)成了安利看似簡(jiǎn)單卻幾乎不能被競(jìng)爭(zhēng)者模仿的渠道戰(zhàn)略。 　　綜上所述，“讓消費(fèi)者滿意的渠道戰(zhàn)略”從概念上來(lái)看是很簡(jiǎn)單的，就是有消費(fèi)者參與的產(chǎn)品及服務(wù)獲得途徑。但在實(shí)際操作過(guò)程中卻并不那么輕松。 　　讓我們通過(guò)追蹤一臺(tái)家用空調(diào)機(jī)的消費(fèi)者獲得過(guò)程，來(lái)模擬如何實(shí)施讓消費(fèi)者滿意的渠道戰(zhàn)略。 　　首先，“配給渠道”是如何讓消費(fèi)者獲得一臺(tái)家用空調(diào)機(jī)的。 　　在家電大賣(mài)場(chǎng)，幾十個(gè)牌子的空調(diào)機(jī)聚集在那里，像一個(gè)集貿(mào)市場(chǎng)，等待買(mǎi)主的到來(lái)，時(shí)常還有導(dǎo)購(gòu)人員的叫賣(mài)聲。看到一個(gè)個(gè)大同小異的牌子，聽(tīng)著導(dǎo)購(gòu)員竭力渲染但無(wú)法體驗(yàn)的“概念”，消費(fèi)者越來(lái)越暈。無(wú)奈之下只有看看價(jià)格標(biāo)簽有沒(méi)有“驚暴”促銷(xiāo)，想想實(shí)在是要買(mǎi)一臺(tái)空調(diào)，就算沒(méi)有說(shuō)的那么好反正少花錢(qián)還是可以減輕一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)。在家電大賣(mài)場(chǎng)，“價(jià)格”成為消費(fèi)者體驗(yàn)價(jià)值的唯一方式。 　　在品牌專(zhuān)賣(mài)店，有這個(gè)牌子的空調(diào)開(kāi)著，但導(dǎo)購(gòu)員的所說(shuō)的“概念”還是聽(tīng)得稀里糊涂，一大堆看不太懂的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，好像和別家的也差不多，還是要多看看價(jià)格標(biāo)簽，貨比三家嘛。 　　在品牌專(zhuān)賣(mài)店，“價(jià)格”還是消費(fèi)者體驗(yàn)價(jià)值的唯一方法。 　　在網(wǎng)上購(gòu)物中心，消費(fèi)者遭遇同樣的問(wèn)題，因?yàn)闊o(wú)法體驗(yàn)將要得到的產(chǎn)品及服務(wù)價(jià)值，又沒(méi)有可信的證明，“價(jià)格”繼續(xù)成為消費(fèi)者體驗(yàn)價(jià)值的唯一方法。 　　這大概是所有空調(diào)品牌營(yíng)銷(xiāo)者都沒(méi)有想到的結(jié)果吧？只有找個(gè)“替罪羊”：討伐大賣(mài)場(chǎng)！但人家就是干這個(gè)的，你又不是不知道。 　　再來(lái)看看“滿意渠道”可以做些什么？ 　　空調(diào)機(jī)作為一種大眾消費(fèi)品實(shí)際上已經(jīng)沒(méi)有任何神秘感可言了，消費(fèi)者對(duì)空調(diào)的理解不外乎：調(diào)溫的、省電的、抵噪音的、美觀的、耐用的、或許可以清潔空氣的等等。但是讓消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)前切切實(shí)實(shí)體驗(yàn)到這些價(jià)值就不太容易了。因?yàn)樵絹?lái)越多的消費(fèi)者“覺(jué)悟”到企業(yè)降低成本是偷工減料的代名詞。所以，“滿意渠道”的主要方式是產(chǎn)品價(jià)值展示?！爱a(chǎn)品陳列室”與消費(fèi)者現(xiàn)身說(shuō)法將成為主要的操作方法。物流/服務(wù)成為其規(guī)模化的保障。 　　示范如下：某品牌空調(diào)，計(jì)劃用一年的時(shí)間實(shí)現(xiàn)其渠道多元化。戰(zhàn)略如下：用其新研制的“自然風(fēng)”空調(diào)培養(yǎng)“滿意渠道”，用其他產(chǎn)品繼續(xù)在“配給渠道”上與競(jìng)爭(zhēng)者周旋?；谥袊?guó)絕大部分的地區(qū)空調(diào)機(jī)僅限于冬夏兩季使用，將“滿意渠道”戰(zhàn)略的實(shí)施分為兩個(gè)階段實(shí)施。 　　第一階段：挨著消費(fèi)者居住區(qū)設(shè)立一定密度的產(chǎn)品陳列室，200平米左右要給人以一定的空間感，用草木分割空間，適當(dāng)安排些桌椅，徐徐的微風(fēng)讓人有自然的感覺(jué)：舒適。受過(guò)專(zhuān)門(mén)訓(xùn)練的、身著和環(huán)境相得益彰服裝的工作人員穿梭其中，這里沒(méi)有枯燥的產(chǎn)品說(shuō)明，只有體驗(yàn)：關(guān)于自然風(fēng)的來(lái)源，自然風(fēng)對(duì)人的好處，與風(fēng)相關(guān)的風(fēng)景圖片，每個(gè)人在其中的遐想……產(chǎn)品陳列室接受現(xiàn)場(chǎng)訂貨，消費(fèi)者也可以通過(guò)電話或網(wǎng)上的方式訂購(gòu)。每個(gè)購(gòu)物者會(huì)得到一份與“風(fēng)”相關(guān)的精美禮品——有作者簽名的圖畫(huà)，有明星簽名的碟片，與偶像合影的機(jī)會(huì)等等，絕對(duì)是不一般、買(mǎi)不到的、精心準(zhǔn)備的價(jià)值。 　　唯一的促銷(xiāo)活動(dòng)是：凡推薦別人購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者將得到5%—10%的傭金。 　　請(qǐng)大家注意：這些拿傭金的消費(fèi)者的家里很快會(huì)成為一個(gè)同樣功能的“產(chǎn)品陳列室”。 　　第二階段：第二個(gè)空調(diào)使用季節(jié)來(lái)臨的時(shí)候啟動(dòng)第二階段?？照{(diào)的耐久性往往在第二次使用時(shí)才得以體現(xiàn)。建立消費(fèi)者俱樂(lè)部是這個(gè)階段渠道建設(shè)的核心。交流消費(fèi)體驗(yàn)，提出創(chuàng)新建議，傳授“傳道”心得，目的只有一個(gè)維護(hù)與壯大消費(fèi)者銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。 　　營(yíng)銷(xiāo)中有這么一句話：當(dāng)我們的產(chǎn)品成為消費(fèi)者的理想，一切就是這么簡(jiǎn)單！ 　　渠道就是讓消費(fèi)者獲得這個(gè)理想的途徑。我們的方法只是讓消費(fèi)者參與其中。 　　讓消費(fèi)者滿意的渠道戰(zhàn)略——就是這么簡(jiǎn)單！ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。