商業(yè)地產(chǎn)基礎(chǔ)手冊-資料下載頁
2025-02-19 10:37本頁面
【正文】 率 247。建筑面積） 單價 折 [住宅樓面地價 R+單位建安成本 （ 1+40） ] （ 1+利潤率）折算率 = = 單價 [住宅樓面地價 +單位建安成本 （ 1+40） ] （ 1+利潤率） 住宅樓面地價 R+單位建安成本 （ 1+40） = 住宅樓面地價 +單位建安成本 （ 1+40）參數(shù)釋義： R——開發(fā)商對贈送的面積可收回的地價的比例，取值范圍為 0~1。 單位建安成本 ——取值參考（多層 1100、小高層 1600、高層 2100） 本報告是嚴(yán)格保密的 .Page 77Copyright by SUNSTARS R綜合 =（ R一次性 P一次性 +R按揭 P按揭 ） （ R關(guān)系 P關(guān)系 +1P關(guān)系 ） （ R前期 P前期 +1P前期 ） =（ 15%+85%) (10%+110%) (40%+140%) = ≈ =(取整到小數(shù)點后 3位 )綜合折扣付款方式及優(yōu)惠 (實例 )：一次性付款： 96折 (R一次性 ），假設(shè)占 15%（ P一次性 ）銀行按揭： 98折（ R按揭 ），假設(shè)占 85%（ P按揭 ）關(guān)系戶：額外 99折（ R關(guān)系 ），假設(shè)占 10%（ P關(guān)系 ）銷售前期：額外 97折（ R前期 ），假定銷售率為 40%（ P前期 ）注：銷售中后期促銷優(yōu)惠也應(yīng)考慮進去 本報告是嚴(yán)格保密的 .Page 78Copyright by SUNSTARS 步 驟水平系數(shù) 垂直系數(shù) 增值系數(shù) 特殊系數(shù)綜合系數(shù)折后單價表折后價格表折前價格表折后單價分析折后總價分析價格統(tǒng)計表銷售統(tǒng)計表折后單價 =均價 綜合系數(shù)折后總價 =折后單價 建筑面積折前總價 =折后總價 247。 綜合折扣系數(shù) 本報告是嚴(yán)格保密的 .Page 79Copyright by SUNSTARS 面積 :? 各單位的建筑面積、套內(nèi)建筑面積? 各棟建筑面積、套內(nèi)建筑面積? 總建筑面積、總套內(nèi)建筑面積? 方法 : 項目組及售樓代表核對各單位面積； 分棟匯總，將查丈報告分棟匯總面積和總面積標(biāo)注在旁邊核對 .價格 :? 檢查單元格引用是否正確（特別是奇偶層面積） 。? 用函數(shù) SUM求和時 ,要注意不要把不應(yīng)求和的隱藏單元格計算在內(nèi) 。? 乘除時是否用函數(shù) ROUND進行四舍五入。準(zhǔn)確性審核價格審核 本報告是嚴(yán)格保密的 .Page 80Copyright by SUNSTARS 將標(biāo)準(zhǔn)層綜合系數(shù)標(biāo)于平面圖上價格審核合理性 ?綜合 系數(shù)1009782839391957684 本報告是嚴(yán)格保密的 .Page 81Copyright by SUNSTARS 價格審核合理性 ?單價各單元排序是否合理？同一單元不同樓層價差是否合理？是否有因誤操作造成的明顯錯誤？（曲線突變）有利于售樓員掌握價格規(guī)律，便于引導(dǎo)客戶。 注：若有競爭對手價格，可加入比較均價 5000小區(qū)內(nèi)外價格屏障 本報告是嚴(yán)格保密的 .Page 82Copyright by SUNSTARS 價格審核合理性 ?單價1 2 365748均價 5000小區(qū)內(nèi)外價格屏障均價排序是否合理 ?均價差額是否合理 ?與對手相比價格是否有競爭力 ?各單元最低最高價是否合理 ?各單元是最低最高價差額是否合理 ?競爭性單元差額是否合理 ?與對手相比價格是否有競爭力 ?了解各戶型單價區(qū)間的數(shù)量分布為制定推售方案提供依據(jù)均價 5000小區(qū)內(nèi)外價格屏障9均價 5000 本報告是嚴(yán)格保密的 .Page 83Copyright by SUNSTARS 價格審核合理性 ?總價各單元排序是否合理？同一單元不同樓層價差是否合理？是否有因誤操作造成的明顯錯誤？（曲線突變）有利于售樓員掌握價格規(guī)律，便于引導(dǎo)客戶。 注：若有競爭對手價格，可加入比較 本報告是嚴(yán)格保密的 .Page 84Copyright by SUNSTARS 價格審核合理性 ?總價小屏障 :小區(qū)內(nèi)外 3房97102㎡12 345678無屏障 :水景 3房與園林 3+1102㎡ 110㎡小屏障 :園林 2+1與路邊 3房78㎡ 97㎡大屏障 :園林 2+1與路邊 2房78㎡ 65㎡9216。各戶型的總價排序是否合理 ?216。各戶型的最低最高總價及差額是否合理 ?216。各戶型間的競爭度設(shè)計是否合理 ?216。與競爭對手同類產(chǎn)品是否有競爭力 ?216。投資性物業(yè)的租金能否大于月供 ? 本報告是嚴(yán)格保密的 .Page 85Copyright by SUNSTARS 總體性統(tǒng)計 本報告是嚴(yán)格保密的 .Page 86Copyright by SUNSTARS 結(jié)構(gòu)性統(tǒng)計讓項目組和售樓員掌握各房型的價格水平，便于口頭報價和引導(dǎo)客戶購房，以及促銷措施的制定。 本報告是嚴(yán)格保密的 .Page 87Copyright by SUNSTARS 一、定價目標(biāo)二、價格制定 公式 取值 步驟三、價格審核四、價格統(tǒng)計五、定價說明書六、實例演示內(nèi) 容 導(dǎo) 航 本報告是嚴(yán)格保密的 .Page 88Copyright by SUNSTARS 定價說明書一、公式及系數(shù)取值說明公式系數(shù)取值說明 （包括：水平、垂直、特殊、增值四大系數(shù)和綜合折扣系數(shù)）二、價格統(tǒng)計整體性統(tǒng)計 （折前和折后價格表的銷售額、均價統(tǒng)計）結(jié)構(gòu)性統(tǒng)計 （折前價格表各房型的面積、套數(shù)、銷售額、套平均總價、套平均單價）三、價格分析平層折后單價分析 （各單元綜合系數(shù)示意平面圖、各單元均價分布圖、各單元單價區(qū)間示意圖、各房型單價區(qū)間的套數(shù)分布圖，并進行合理性分析）平層折后總價分析 （各單元總價區(qū)間示意圖、各房型總價區(qū)間的套數(shù)分布圖，并進行合理性分析）與競爭對手進行價格競爭力分析投資性物業(yè)的投資回報分析四、附表附表 水平系數(shù)打分表附表 垂直系數(shù)打分表 附表 特殊系數(shù)打分表附表 增值系數(shù)打分表附表 優(yōu)惠方案附表 A類客戶意向購買房號表附表 競爭對手價格 本報告是嚴(yán)格保密的 .Page 89Copyright by SUNSTARS Exel應(yīng)用統(tǒng)計函數(shù)? SUM（） ………… 求和? AVERGE（） ………… 平均值 ? COUNT（） ………… 個數(shù)? COUNTIF（） ………… 滿足某條件的個數(shù)? MAX（） ………… 最大值? MIN（） ………… 最小值數(shù)字函數(shù)? ROUND（） ………… 四舍五入? INT（） ………… 取整操作? 拆分窗口? 凍結(jié)窗口? 隱藏、取消隱藏? 單元格的引用： A $A$ $A A$2的區(qū)別? 選擇性粘貼：粘貼鏈接實例演示 本報告是嚴(yán)格保密的 .Page 90Copyright by SUNSTARS 謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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