【導(dǎo)讀】許多大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，開(kāi)發(fā)商錯(cuò)誤以為有了主力店，特別是主力超市如沃爾瑪?shù)?，?xiàng)目成功就萬(wàn)事大吉了。卻不知道目前主力店在運(yùn)作上，除了給該項(xiàng)目帶來(lái)人氣，知。往往項(xiàng)目開(kāi)業(yè)經(jīng)營(yíng)不到一年，就出現(xiàn)撤柜、減租、免租、賠償?shù)壤鋱?chǎng)現(xiàn)象，用多大成本解決？資金斷裂是現(xiàn)在開(kāi)發(fā)商頭疼的事之一，尤其是項(xiàng)目市場(chǎng)培育與運(yùn)營(yíng)推廣的資金斷檔。三四線城市的客觀存在入手。因此，基本以銷售商鋪為。主，較少能夠持有統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)。置的商業(yè)物業(yè)予以持有。，三四線城市的市級(jí)商業(yè)中心一般只有一個(gè)，因?yàn)閭鹘y(tǒng)習(xí)俗與歷史商脈，面臨一定的投資風(fēng)險(xiǎn)與旺衰制約?？梢话?，對(duì)國(guó)內(nèi)一二線品牌認(rèn)知度反而較高。商業(yè)體量供應(yīng)嚴(yán)重過(guò)剩。蹤影，遺留了大量問(wèn)題，造成投資客的群體上訪。給當(dāng)?shù)卣裣铝瞬环€(wěn)定之禍。開(kāi)業(yè)即歇業(yè)的悲慘局面。職能、職責(zé)部門不注重市場(chǎng)監(jiān)管和服務(wù)甚至不作為，形。劃，要求開(kāi)發(fā)商沿街建大規(guī)模商業(yè)綜合體。商業(yè)定位與業(yè)態(tài)規(guī)劃及運(yùn)營(yíng)模式。

　　

【正文】 分割銷售能實(shí)現(xiàn)短期回款，卻難以保障項(xiàng)目后期的品牌招商與運(yùn)營(yíng)盈利。民發(fā)商業(yè)廣場(chǎng)正因?yàn)樯啼伈鹕N售的不多，才有機(jī)會(huì)從容的進(jìn)行主力店招商，并留足了經(jīng)營(yíng)商家品牌組合的調(diào)整空間。 ，它與住宅項(xiàng)目開(kāi)發(fā)相比 ，涉及的方方面面較多，屬于研究生級(jí)別難度。項(xiàng)目開(kāi)發(fā)前必須尋找具有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行前期策劃定位、建筑規(guī)劃、營(yíng)銷推廣、招商運(yùn)作、運(yùn)營(yíng)管理等工作。 ，其地塊價(jià)值也非常昂貴。開(kāi)發(fā)項(xiàng)目要選擇相對(duì)好的地點(diǎn)，項(xiàng)目雖然不在傳統(tǒng)商圈，但位置處于城市主干道及未來(lái)的商務(wù)區(qū)，良好的交通路網(wǎng)為其發(fā)展打好了良好的硬件基礎(chǔ)。 ，我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)與社會(huì)秩序逐步規(guī)范。商業(yè)項(xiàng)目如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中取成功？把項(xiàng)目建立為城市的標(biāo)桿，在一個(gè)消費(fèi)能力不大的城市理，將項(xiàng)目打造成為當(dāng)?shù)刈詈玫馁?gòu)物中心。 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)前期，整合社會(huì)資源進(jìn)行科學(xué)的商業(yè)定位，打造先進(jìn)適合的經(jīng)營(yíng)模式與商業(yè)業(yè)態(tài)，引進(jìn)知名品牌商家，從而確保項(xiàng)目能夠引起社會(huì)關(guān)注炫彩強(qiáng)勢(shì)開(kāi)業(yè)，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手起碼在三到五年內(nèi)很難超越。 二、三四線城市購(gòu)物中心是否招商好就意味著經(jīng)營(yíng)好 常熟印象城作為深圳格瑞在中國(guó)傾力打造的第一家購(gòu)物中心，主力經(jīng)營(yíng)租戶有沃爾瑪、絲芙蘭、 MANGO、 CA、星巴克、棒約翰等，其在項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)開(kāi)業(yè)初期，品牌含金量相當(dāng)高，在中國(guó)的縣級(jí)市不敢說(shuō) “ 絕后 ” ，但絕對(duì) “ 空前 ” 。但項(xiàng)目開(kāi)業(yè)不到短短的兩年時(shí)間，開(kāi)業(yè)率由 90%下降到 60%，租金收取困難，大部分租 戶僅繳納基本的物業(yè)費(fèi)，實(shí)在讓人大跌眼鏡。 什么原因?qū)д兄铝擞∠蟪侨绱司骄?？探索常熟印象城?jīng)營(yíng)陷入困境的原因，對(duì)于三四線城市購(gòu)物中心的經(jīng)營(yíng)有極高的借鑒作用。 當(dāng)今的中國(guó)零售行業(yè)已經(jīng)徹底告別了短缺時(shí)代，一家世界知名的連鎖大賣場(chǎng)開(kāi)業(yè)人山人海的時(shí)代早已一去不復(fù)還，消費(fèi)者理性的回歸，決定購(gòu)買的因素是交通、價(jià)格、環(huán)境以及商品等，而不是世界 500 強(qiáng)的排名秩序。而沃爾瑪目前的運(yùn)營(yíng)能力，在華東地區(qū)明顯不如他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其僵化的官僚的管理制度也是制約發(fā)展的一大詬病。在此情況下，印象城 依托沃爾瑪帶動(dòng)人流的美好愿望完全落空，靠近沃爾瑪?shù)牡赇伝救筷P(guān)門。 印象城的標(biāo)準(zhǔn)鋪位經(jīng)營(yíng)面積 120 ㎡，對(duì)于縣級(jí)城市來(lái)說(shuō)店鋪的經(jīng)營(yíng)面積偏大， 120 ㎡和 80 ㎡的店鋪營(yíng)業(yè)額基本一致，但是店鋪的裝修、燈光照明、經(jīng)營(yíng)設(shè)施、人員配置等投入?yún)s相差 20%～ 30%，導(dǎo)致店鋪?zhàn)鈶舻慕?jīng)營(yíng)成本大幅上升，而這些店鋪?zhàn)鈶舸蟛糠质巧舸砩蹋坏╉?xiàng)目出現(xiàn)整體經(jīng)營(yíng)困難，對(duì)于散戶代理商來(lái)說(shuō)就是生死存亡的大事了。印象城看起來(lái)經(jīng)營(yíng)規(guī)模的氣勢(shì)很大，但是，消費(fèi)者能買的東西卻很少很單調(diào)。 ，放棄對(duì) 租戶日常經(jīng)營(yíng)的管理責(zé)任 印象城對(duì)于各店鋪的日常經(jīng)營(yíng)基本放任不管，放棄商業(yè)項(xiàng)目整體運(yùn)營(yíng)的基本功能，僅作一個(gè)省事的包租婆。這種運(yùn)營(yíng)管理模式對(duì)于那些大牌的直營(yíng)店鋪來(lái)說(shuō)沒(méi)有任何問(wèn)題，但是像常熟這樣的城市，絕大部分代理商都是散戶經(jīng)營(yíng)商，代理商本身管理能力就弱，而且老板不在現(xiàn)場(chǎng)，這樣絕大部分店鋪出現(xiàn)購(gòu)物中心不管，總代理管不著的真空地帶，這樣做的結(jié)果是服務(wù)、衛(wèi)生、形象，甚至連基本的開(kāi)關(guān)門時(shí)間都不能保證，導(dǎo)致顧客意見(jiàn)極大。 ，開(kāi)車的女性消費(fèi)者懼怕 印象城對(duì)前來(lái)購(gòu)物的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，最大的硬傷就是停車場(chǎng)，印象城 采取分層式夾層停車場(chǎng)，顧客需駕車 360 度盤旋而上，轉(zhuǎn)彎急坡道陡，看兩邊遍體鱗傷的墻壁就知道發(fā)生了很多事故，對(duì)于駕駛技術(shù)不佳的女士來(lái)說(shuō)絕對(duì)是一個(gè)巨大的可怕的考驗(yàn)。而且，最大的問(wèn)題還不只是這個(gè)，像蘇北常熟這樣的縣級(jí)市，絕大多數(shù)司機(jī)仍習(xí)慣于路邊停車，怎么方便怎么停，印象城道路設(shè)計(jì)復(fù)雜、駕駛難度極大的停車場(chǎng)自然不討消費(fèi)者喜歡。 印象城最簡(jiǎn)單的解決方法是增加路邊停車位，根本的解決方法是采用地下停車場(chǎng)，彌補(bǔ)項(xiàng)目分層式夾層停車場(chǎng)的缺陷，將駕車 360 度的盤旋道取消，改變?cè)行熊嚤P旋進(jìn)位設(shè)計(jì)，增加為垂直電動(dòng)轎廂進(jìn)位設(shè)制。 印象城整體經(jīng)營(yíng)開(kāi)業(yè)近 2 年時(shí)間，直到現(xiàn)在當(dāng)?shù)剡€有很大一部分消費(fèi)者仍不知道印象城，還有市民將沃爾瑪當(dāng)成印象城。開(kāi)業(yè)前宣傳預(yù)算投入嚴(yán)重不足是主要的原因，開(kāi)業(yè)后的持續(xù)運(yùn)營(yíng)之推廣，亦缺乏商業(yè)主題與旺場(chǎng)促銷的展望與告示，項(xiàng)目整體運(yùn)營(yíng)推廣與促銷渲染力度不夠。 印象城是常熟第一家符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)購(gòu)物中心，和常熟消費(fèi)者已經(jīng)熟悉的百貨采取完全不同的經(jīng)營(yíng)方式，外來(lái)和尚念當(dāng)?shù)厝寺?tīng)不懂的經(jīng)，讓人們感覺(jué)有點(diǎn)像四不像，沒(méi)有百貨公司司空見(jiàn)慣的統(tǒng)一打折送券等促銷手段，沒(méi)有 熟悉的百貨公司空間布局，沒(méi)有統(tǒng)一的服務(wù)規(guī)范。 三、如何破解三四線城市購(gòu)物中心迷局 新天地商業(yè)城項(xiàng)目 —— 東北縣級(jí)城市中經(jīng)營(yíng)規(guī)模最大、業(yè)態(tài)最全、設(shè)施最好、檔次最高的一站式購(gòu)物中心。自 2020 年 12 月 19 日盛大開(kāi)業(yè)，歷精兩載精心運(yùn)營(yíng)，即實(shí)現(xiàn)跳躍式持續(xù)發(fā)展，迅速跨入成熟發(fā)展的軌道。創(chuàng)造了縣域 “ 一年見(jiàn)贏利、兩年培育成熟 ” 的商業(yè)奇跡，打破了 “ 大型購(gòu)物中心至少需要三年市場(chǎng)培育期 ” 的普遍商業(yè)旺場(chǎng)規(guī)律。 當(dāng)這個(gè)三四線城市經(jīng)濟(jì)中的 “ 商業(yè)航母 ” 出現(xiàn)時(shí)，曾引來(lái)了巨大的質(zhì)疑和否定，鋪天蓋地 “ 超前不適論 ” 、 “ 定位不準(zhǔn)論 ” 、 “ 提前破產(chǎn)論 ” 、 “ 經(jīng)營(yíng)短命論 ” 、 “ 商業(yè)冒進(jìn)論 ” 的雜聲，一度讓這個(gè)項(xiàng)目左右搖擺、舉步維艱。 短短兩年時(shí)間，新天地商業(yè)城的驚人成長(zhǎng)，商業(yè)經(jīng)營(yíng)旺場(chǎng)的事實(shí)，便讓這些懷疑的論調(diào)煙消云散，讓專家們消極的預(yù)測(cè)全部失效。 如今，新天地商業(yè)城已成為區(qū)域經(jīng)濟(jì)的一個(gè)成功典范、大連商業(yè)熱點(diǎn)中的研究標(biāo)本。在官方的正式評(píng)語(yǔ)中，它是大連眾多 “ 衛(wèi)星城 ” 中商業(yè)的一面標(biāo)桿旗幟 。在北三市業(yè)界同行眼中，它是無(wú)可爭(zhēng)議的商業(yè)領(lǐng)航者 。在當(dāng)?shù)乩习傩盏男闹?，它是休閑購(gòu)物的首選空間與向往之地。 國(guó)家商務(wù)部、遼寧省商業(yè)廳、大連市等各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，多次視察了新天地商業(yè)城，均給予充 分肯定和高度評(píng)價(jià)。新天地商業(yè)城也先后獲得 “ 中國(guó)商業(yè)信用企業(yè) ” 、 “ 全國(guó)建筑工程裝飾獎(jiǎng) ” 、 “ 大連市再就業(yè)先進(jìn)企業(yè) ” 、 “ 消費(fèi)者滿意示范單位 ” 、 “ 重質(zhì)量講誠(chéng)信單位 ” 等榮譽(yù)稱號(hào)。 新天地商業(yè)城一路高歌猛進(jìn)，借開(kāi)業(yè)兩周年的強(qiáng)勁東風(fēng)，繼續(xù)調(diào)整功能布局結(jié)構(gòu)，完善經(jīng)營(yíng)品牌組合比例。站在持續(xù)經(jīng)營(yíng)的高處，盤點(diǎn)一路經(jīng)營(yíng)的得失，總結(jié)旺場(chǎng)成功的經(jīng)驗(yàn)，探討 “ 大型購(gòu)物中心 ” 在三四線城市經(jīng)濟(jì)中的發(fā)展模式，為中小城市商業(yè)的發(fā)展積累經(jīng)驗(yàn)。我們發(fā)現(xiàn)，在新天地商業(yè)城的成功背后，是一系列對(duì)自我的挑戰(zhàn)和對(duì)外部環(huán)境的突圍 …… 作為大連 北三市首家集購(gòu)物、餐飲、休閑、娛樂(lè)、文化于一體的大型購(gòu)物中心， “ 新天地 ” 項(xiàng)目在規(guī)劃之初即飽受質(zhì)疑。這樣規(guī)模大型、形象高檔的商業(yè)項(xiàng)目，在莊河這個(gè)縣級(jí)市能有發(fā)展空間嗎？當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展、消費(fèi)水平、消費(fèi)能量、購(gòu)物習(xí)慣鞥能否支撐起這么大型的商業(yè)項(xiàng)目？當(dāng)?shù)厝藗兊墓逃邢M(fèi)習(xí)慣根深蒂固，面對(duì)新的消費(fèi)模式能否接受？ “ 新天地 ” 項(xiàng)目位于莊河重點(diǎn)高中原址，多年的教育環(huán)境造成了與商業(yè)氛圍的絕緣。當(dāng)時(shí)，莊河最繁華的商圈是在 “ 新天地 ” 南面相隔 500 米的老商業(yè)區(qū)。常言說(shuō)得好：“ 一街之隔，淡旺兩重天 ” 、 “ 改變一個(gè)城市的習(xí)慣難于上青天 ” 。 “ 新天地 ” 逆市而行，能否再造一個(gè)新商圈呢？ 面對(duì)諸多的不容樂(lè)觀， “ 新天地 ” 的開(kāi)發(fā)締造者，卻有著非同一般的發(fā)展眼光與胸懷，他們通過(guò)對(duì)各地大型商業(yè)的考察與學(xué)習(xí)，總結(jié)分析幾年來(lái)城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與商業(yè)變遷的規(guī)律，他們更多地看到了難得的市場(chǎng)機(jī)遇。 首先， “ 新天地 ” 項(xiàng)目地處市中心絕版地段上，雖然項(xiàng)目區(qū)域目前商業(yè)整體氛圍還很淡薄，但是隨著城市規(guī)劃戰(zhàn)略的逐步實(shí)施，城市中心功能的不斷拓展，該地塊的商業(yè)價(jià)值將會(huì)迅速呈現(xiàn)出來(lái)。 其次，莊河原有的傳統(tǒng)商業(yè)業(yè)態(tài)，已經(jīng)不能滿足當(dāng)?shù)厝嗣袢找嬖鲩L(zhǎng)的物質(zhì)和文化需求，有很多消費(fèi)者舍近求遠(yuǎn)頻頻去大連 購(gòu)物，即是例證。 再次，莊河經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，區(qū)域內(nèi)外環(huán)境的極大改善，加快了城市化的轉(zhuǎn)變進(jìn)程，必將撬動(dòng)區(qū)域新的消費(fèi)需求，亦必將啟發(fā)商業(yè)格局調(diào)整。 “ 新天地 ” 商業(yè)項(xiàng)目，代表了當(dāng)前最先進(jìn)的商業(yè)業(yè)態(tài)，其商業(yè)所定位的中高端目標(biāo)消費(fèi)群體，也將與傳統(tǒng)商業(yè)型態(tài)的中低客群有所不同， “ 新天地 ” 項(xiàng)目恰好一舉填補(bǔ)市場(chǎng)空白。商業(yè)經(jīng)營(yíng)的旺場(chǎng)實(shí)踐證明，不到兩年的商業(yè)經(jīng)營(yíng)與培育時(shí)間，以 “ 新天地 ”為核心的首席新商圈已經(jīng)形成。 “ 新天地 ” 商業(yè)項(xiàng)目以購(gòu)物、餐飲、休閑、娛樂(lè)、文化為一體的一站式消費(fèi)模式也深入人心，在當(dāng)?shù)匾l(fā)了一場(chǎng)商業(yè)革命，深刻改變了莊河商業(yè)的格局及莊河人的消費(fèi)習(xí)慣和生活方式。 “ 新天地 ” 商業(yè)項(xiàng)目也為人們提供了一個(gè) “ 開(kāi)辟新商圈，創(chuàng)造新市場(chǎng) ” 的成功案例。 商業(yè)項(xiàng)目的商業(yè)定位與業(yè)態(tài)布局，是一門很深的商業(yè)實(shí)戰(zhàn)學(xué)問(wèn)。 “ 新天地 ” 項(xiàng)目總經(jīng)營(yíng)面積近 5 萬(wàn)㎡，物業(yè)共分三個(gè)樓層。整體商業(yè)主題與局部業(yè)態(tài)規(guī)劃是否銜接合理，同樣決定著 “ 新天地 ” 后續(xù)經(jīng)營(yíng)的成敗。 業(yè)態(tài)組合、品類布局，要體現(xiàn)購(gòu)物、餐飲、休閑、娛樂(lè)、文化于一體的綜合功 能，還要突出 “ 新天地 ” 的品牌形象和滿足顧客消費(fèi)習(xí)慣，更要兼顧各業(yè)種之間的協(xié)調(diào)性和互補(bǔ)性，最終建立一個(gè)和諧的業(yè)態(tài)群落。 項(xiàng)目的商業(yè)定位與業(yè)態(tài)布局完成后，要嚴(yán)格按著既定的業(yè)態(tài)規(guī)劃來(lái)招商引進(jìn)品牌，如果一時(shí)沒(méi)有理想的品類或品牌進(jìn)駐，則臨位暫頂。 “ 新天地 ” 項(xiàng)目一樓 3000 ㎡中央大堂周圍，規(guī)劃諸多能夠提升整體氛圍的內(nèi)街精品店。按著業(yè)態(tài)布局與品牌組合，在這諸多精品店中，緊挨正門入口 400 多平方米的旺鋪店面，則預(yù)留給烘托人氣的肯德基西式快餐。 “ 新天地 ” 項(xiàng)目于 2020 年 9 月，即與肯德基直屬推廣機(jī)構(gòu)百勝餐飲集團(tuán)進(jìn)行了密切接 觸。由于肯德基選址開(kāi)店一貫謹(jǐn)慎，流程繁瑣，所以肯德基遲遲未能進(jìn)駐。但是，百勝集團(tuán)對(duì)于 “ 新天地 ” 及莊河市場(chǎng)的考察卻一直暗暗地持續(xù)。對(duì)于 “ 肯德基 ” 方面的詳細(xì)考察， “ 新天地 ” 并不知曉，但是本著對(duì)自身發(fā)展的信心和對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的把握，“ 新天地 ” 始終沒(méi)有放棄對(duì) “ 肯德基 ” 的期望，期待類似肯德基的西式快餐進(jìn)駐。 項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)開(kāi)業(yè)后， “ 新天地 ” 一直將那 400 多平方米的港灣店鋪，為肯德基預(yù)留著。在這期間，盡管有諸多的品牌商一直垂涎這店鋪，也主動(dòng)提出租賃該特定店鋪，但 “ 新天地 ” 一直沒(méi)有松口，始終堅(jiān)持做西式快餐，而且非引進(jìn)肯德基等規(guī)格檔 次的西式快餐不可。 功夫不負(fù)有心人，好港灣必有黃金鋪，旺鋪迎來(lái)品牌商。在經(jīng)過(guò)一年多的詳實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)考察后，肯德基終于被 “ 新天地 ” 的良性可持續(xù)經(jīng)營(yíng)發(fā)展勢(shì)頭所打動(dòng)，為 “ 新天地 ” 的執(zhí)著和真誠(chéng)打動(dòng)，于 2020 年 1 月加盟 “ 新天地 ” 項(xiàng)目。這也是肯德基在東北 縣級(jí)市購(gòu)物中心開(kāi)設(shè)的第一家店。其開(kāi)業(yè)首日銷售額，創(chuàng)造了大連地區(qū)肯德基店的新紀(jì)錄。至今也保持著大連地區(qū)銷售前五位的驕人業(yè)績(jī)?？系禄某晒Γ瑓s是新業(yè)態(tài)對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)沖擊 “ 新天地 ” 模式 招商難！是 “ 新天地 ” 運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的最艱巨的課題之一。盡管 “ 新天地 ” 擁 有東北縣級(jí)市中最好的硬件設(shè)施，但是沒(méi)有各種業(yè)態(tài)的品牌進(jìn)駐，就像無(wú)米之炊、無(wú)魚(yú)之水，任誰(shuí)也難以旺場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、啟動(dòng)持續(xù)經(jīng)營(yíng)。 現(xiàn)實(shí)的情況是，好多品牌供應(yīng)商對(duì)莊河的市場(chǎng)并不了解，一聽(tīng)說(shuō)是縣級(jí)市便不屑于了解，更不用說(shuō)放下身段進(jìn)駐經(jīng)營(yíng)。所以，在項(xiàng)目營(yíng)銷推廣的招商前期，招商工作人員吃 “ 閉門羹 ” 是家常便飯。 為了盡快按照商業(yè)規(guī)劃招滿品牌，并保證品牌商的質(zhì)量。 “ 新天地 ” 從大連、北京等地，高薪聘請(qǐng)了多名在商業(yè)領(lǐng)域摸爬滾打了十幾年甚至二十幾年的擁有豐富招商經(jīng)驗(yàn)和品牌資源的人才，重新組建招商團(tuán)隊(duì)。 制定了 “ 走出去請(qǐng)進(jìn)來(lái) ” 的招商策略， 利用媒體宣傳、人際網(wǎng)絡(luò)、客戶拜訪、舉辦招商說(shuō)明會(huì)等多種形式，深入到上海、北京、大連、鞍山、營(yíng)口、盤錦、丹東等地大力推廣 “ 新天地 ” ，引進(jìn)一系列知名品牌。 更重要的是，為了保證品牌供應(yīng)商的利益， “ 新天地 ” 推出了諸多優(yōu)惠的招商政策，特別是在經(jīng)營(yíng)形式上采取了靈活多樣的策略。無(wú)論是聯(lián)營(yíng)、自營(yíng)、還是合作、租賃，甚至對(duì)一些大牌商品大膽推出試賃試營(yíng)合作政策，只要符合招商標(biāo)準(zhǔn)并滿足統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)的需要， “ 新天地 ” 都向其敞開(kāi)大門。 面對(duì)不可預(yù)知的市場(chǎng)， “ 新天地 ” 擁有這樣的開(kāi)放姿態(tài)，是因?yàn)楸局?xiàng)目順利開(kāi)業(yè)、培育市場(chǎng)的思路，早就做好了 “ 三年不贏利 ” 的打算，所以愿意與品牌業(yè)主共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，打消品牌經(jīng)營(yíng)商的后顧之憂。 在此讓利培育市場(chǎng)前提下，為保證引進(jìn)品牌的質(zhì)量， “ 新天地 ” 并沒(méi)有降低招商標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)引進(jìn)品牌的形象、知名度、美譽(yù)度、市場(chǎng)潛力、供應(yīng)商實(shí)力、店面裝修等環(huán)節(jié)都制定了嚴(yán)格的審查程序，對(duì)不符合標(biāo)準(zhǔn)的堅(jiān)決拒之門外。經(jīng)過(guò) 6 個(gè)多月的艱辛努力，包括大商電器、金瑪超市等主力店在內(nèi)的 800 多個(gè)供應(yīng)商攜國(guó)內(nèi)外 3000 多個(gè)知名品牌，強(qiáng)勢(shì)入駐， “ 新天地 ” 招商任務(wù)終于圓滿完成，并于 2020 年 12 月 19 日順利開(kāi)業(yè)，贏得開(kāi)門紅。 第二節(jié) 購(gòu)物中心操作策略解碼 購(gòu)物中心產(chǎn) 業(yè)已成為最重要的零售經(jīng)營(yíng)方式之一，而且已遠(yuǎn)遠(yuǎn)突破商品零售的界限，它對(duì)一個(gè)城市的商業(yè)環(huán)境改善、消費(fèi)與休閑方式的改變、投資結(jié)構(gòu)的優(yōu)化、對(duì)經(jīng)濟(jì)繁榮的貢獻(xiàn)等越來(lái)越顯示出它的重要性和生命力。 一、購(gòu)物中心概念簡(jiǎn)析 根據(jù)購(gòu)物中心的建筑、設(shè)施和形態(tài)的