銷(xiāo)售提成管理規(guī)定-資料下載頁(yè)
2025-11-03 23:56本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】促進(jìn)公司發(fā)展，特制定本辦法。本辦法在試行過(guò)程中，根據(jù)實(shí)際情況。服務(wù)的額度部分。用等應(yīng)扣除部分后的利潤(rùn)額。及基本成熟可以相對(duì)明確需求確定人工投入的類(lèi)產(chǎn)品項(xiàng)目。除去直接項(xiàng)目成本的部分視為產(chǎn)品銷(xiāo)售額。費(fèi)率所函蓋的范圍包括直接銷(xiāo)售。2）費(fèi)率比率：為銷(xiāo)售收入毛利部分的6%。向銷(xiāo)售主管申報(bào)當(dāng)月的銷(xiāo)售計(jì)劃及收款計(jì)劃，在銷(xiāo)售主管審定后，當(dāng)月現(xiàn)金借支費(fèi)用不得超?？荚u(píng)，具體售前人員費(fèi)用核算辦法另行規(guī)定；員需經(jīng)其上級(jí)主管領(lǐng)導(dǎo)同意。前人員持銷(xiāo)售人員簽字的工單申報(bào)考核工作量。包括GPSNT版、簡(jiǎn)單的GIS應(yīng)用開(kāi)發(fā)及嵌入式定制。環(huán)節(jié)，按貢獻(xiàn)比對(duì)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的人員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，年底結(jié)算兌現(xiàn)50%，下年二季度末兌現(xiàn)另50%。對(duì)追回尾款額提獎(jiǎng)15%。最低回款額者方能取得全額績(jī)效工資。超過(guò)月回款額的部分，可彌補(bǔ)上兩個(gè)月的不足，
【正文】 質(zhì)、資薪水平設(shè)定全年銷(xiāo)售任務(wù)額，任務(wù)額含產(chǎn)品和項(xiàng)目。根據(jù)銷(xiāo)售規(guī)律將年銷(xiāo)售額分解到每個(gè)月，制定每月的最低收款指標(biāo)，按每月最低回款額進(jìn)行績(jī)效考評(píng)。 2） 任務(wù)額的計(jì)量基礎(chǔ)：以毛利回款額為準(zhǔn)。 3） 銷(xiāo)售人員工資分為基本工資與績(jī)效工資兩部分，完 成月最低回款額者方能取得全額績(jī)效工資。不足最低回款額要求的比例相應(yīng)扣發(fā)其績(jī)效工資，收款不足其最低回款額 50%者，扣發(fā)其全額績(jī)效工資。超過(guò)月回款額的部分，可彌補(bǔ)上兩個(gè)月的不足，或結(jié)轉(zhuǎn)后兩月彌補(bǔ)不足，同時(shí)補(bǔ)發(fā)被扣績(jī)效額的 80%或視超過(guò)情況獎(jiǎng)勵(lì)其績(jī)效額最高 100%的獎(jiǎng)金。 4） 連續(xù) 3 個(gè)月無(wú)法完成最低回款額 50%者，根據(jù)人力資源部有關(guān)規(guī)定降薪、調(diào)職或勸辭，具體辦法另行制定。 十一、 利潤(rùn)提成 1） 利潤(rùn)提成的前提為銷(xiāo)售人員已完成其核定的全年銷(xiāo)售任務(wù)額。 2） 提前完成全年任務(wù)額者，可提前進(jìn)入利潤(rùn)提成環(huán)節(jié)。 3） 完成保底任務(wù)額后產(chǎn)生業(yè)務(wù)利潤(rùn)部 分，在沖抵其銷(xiāo)售費(fèi)用超支部分后，其中的 10%作為銷(xiāo)售人員的提成，當(dāng)月兌現(xiàn)其中的 20%。，剩余部分分兩次，分別在年底及第二年一季度末平均支付銷(xiāo)售人員。 4） 在完成任務(wù)銷(xiāo)售額后，對(duì)銷(xiāo)售人員的全部銷(xiāo)售額貢獻(xiàn)提獎(jiǎng) 1%。 十二、 其他考評(píng)指標(biāo) 公司除對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行績(jī)效及費(fèi)用考評(píng)外，還就以下指標(biāo)對(duì)銷(xiāo)售進(jìn)行考評(píng)，包括： ? 基本工作紀(jì)律 ? 維護(hù)公司利益情況 ? 市場(chǎng)情報(bào)工作 ? 對(duì)產(chǎn)品技術(shù)改進(jìn)拓展的貢獻(xiàn) ? 協(xié)同精神 ? 公司安排的臨時(shí)任務(wù)完成情況 對(duì)上述考核指標(biāo)評(píng)價(jià)后形成綜合評(píng)價(jià)指標(biāo)系數(shù)，對(duì)銷(xiāo)售年終績(jī)效進(jìn)行加權(quán)，或通過(guò)獎(jiǎng)金發(fā)放。
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