銷(xiāo)售管理制度--銷(xiāo)售部管理流程及銷(xiāo)售提成k-資料下載頁(yè)
2024-12-15 19:17本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】 1 聿芃螅羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇羄羄蕆蒃薁肆芀荿蝕膈蒅蚈蠆袈羋薄蚈肀蒄薀蚇膂莆蒆蚆芅腿螄蚅羄蒞蝕蚅肇膈薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羈莁蚇螁膃膄蚃螀芆蒀蕿蝿羅節(jié)蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蠆螇袀蒆薅袆艿蒁裊肄蒅莇襖芆芇螆襖羆膀螞袃肈莆薈袂膁膈蒄袁袀莄莀羀羃膇蠆罿肅莂薅羈膇膅蒁羈袇莁蕆羇聿芃螅羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇羄羄蕆蒃薁肆芀荿蝕膈蒅蚈蠆袈羋薄蚈肀蒄薀蚇膂莆蒆蚆芅腿螄蚅羄蒞蝕蚅肇膈薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羈莁蚇螁膃膄蚃螀芆蒀蕿蝿羅節(jié)蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蠆螇袀蒆薅袆艿蒁裊肄蒅莇襖芆芇螆襖羆膀螞袃肈莆薈袂膁膈蒄袁袀莄莀羀羃膇蠆罿肅莂薅羈膇膅蒁羈袇莁蕆羇聿芃螅羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇羄羄蕆蒃薁肆芀荿蝕膈蒅蚈蠆袈羋薄蚈肀蒄薀蚇膂莆蒆蚆芅腿螄蚅羄蒞蝕蚅肇膈薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羈莁蚇螁膃膄蚃螀芆蒀蕿蝿羅節(jié)蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蠆螇袀蒆薅袆艿蒁裊肄蒅莇襖芆芇螆襖羆膀螞袃肈莆薈袂膁膈蒄袁袀莄莀羀羃膇蠆罿肅莂薅羈膇膅蒁羈袇莁蕆羇聿芃螅羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇羄羄蕆
【正文】 二 .考核辦法 1．銷(xiāo)售人員薪資計(jì)算方式 底薪 +績(jī)效考核 +業(yè)務(wù)提成 底薪 +績(jī)效考核（按月計(jì)算） 人員 底薪 績(jī)效考核 備注 銷(xiāo)售代表 銷(xiāo)售部門(mén)經(jīng)理 業(yè)務(wù)提成 銷(xiāo)售金額 元 元 元 元 提成比例 % % % % 銷(xiāo)售經(jīng)理享受：團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)指標(biāo)（業(yè)績(jī)考核合格）的 %管理獎(jiǎng)金。 2． 考核時(shí)間： 以每 6 個(gè)月 為一考核周期。 3．績(jī)效分級(jí) 規(guī)定 ： 級(jí)別 A B C D E 分值 ≥96 分 ≥88 分 ≥80 分 ≥72 分 ≤ 71 結(jié)果 優(yōu)秀 優(yōu)良 普通 尚可 辭退 4．績(jī)效考核細(xì)則 考核的 兩項(xiàng)績(jī)效指標(biāo)的權(quán)重為： 銷(xiāo)售 結(jié)果評(píng)估占 70%， 工作 過(guò)程評(píng)估占30%。 17 新銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)考核說(shuō)明 時(shí)間 業(yè)績(jī)考核指標(biāo) 結(jié)果說(shuō)明 入司第一個(gè)月 學(xué)習(xí)階段，以 各部門(mén)培訓(xùn)內(nèi)容考核。 發(fā)底薪 +績(jī)效工資 入司第二個(gè)月 原始客戶(hù)（ D 類(lèi)）達(dá)標(biāo)率（ 10 家 /月） 發(fā)底薪 +績(jī)效工資 入司第三個(gè)月 原始客戶(hù)（ D 類(lèi)）達(dá)標(biāo)率保持在 15 家 /月 +發(fā)展客戶(hù)（ C 類(lèi)） 5 家 /月 發(fā)底薪 +績(jī)效工資 入司第四個(gè)月 原始客戶(hù)保持在 20家 /月 + 必須有 5個(gè)以上意向購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)（ B 類(lèi)） 發(fā)底薪 +績(jī)效工資 入司第五個(gè)月 原始客戶(hù)保持在 20家 /月 + 必須有 5個(gè)以上意向購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)（ B 類(lèi)） +2 家 A 類(lèi)客戶(hù)。 發(fā)底薪 +績(jī)效工資 入司第六個(gè)月 原始客戶(hù)保持在 20家 /月 + 必須有 5個(gè)以上意向購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)（ B 類(lèi)） +2 家 A 類(lèi) 客戶(hù) +必須不能低于 50 萬(wàn)的銷(xiāo)售額。 發(fā)底薪 +績(jī)效工資+業(yè)績(jī)提存 晉升說(shuō)明 如在第 6 個(gè)月內(nèi)銷(xiāo)售額達(dá)到 1000 萬(wàn)元的銷(xiāo)售代表即可晉升為銷(xiāo)售經(jīng)理。 2．如 6 個(gè)月內(nèi)不能完成公司要求客戶(hù)累計(jì)量和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不能達(dá)到 500 萬(wàn)元者即被淘汰。 客戶(hù)分類(lèi)說(shuō)明： 客戶(hù)名稱(chēng) 條件說(shuō)明 D 類(lèi)客戶(hù) 原始客戶(hù)型 主要描述：該客戶(hù)目前有建實(shí)驗(yàn)室的規(guī)劃。 C 類(lèi)客戶(hù) 潛力客戶(hù)型 主要描述：該客戶(hù)有一定潛力， 36 個(gè)月跟進(jìn)時(shí)間；但尚未有明確的需求日期。 B 類(lèi)客戶(hù) 意向客戶(hù)型 主要描述：有明確的需求， 2— 3 個(gè)月可以有意向簽約的 ，銷(xiāo)售人員與該客戶(hù)關(guān)系處理的比較好，并達(dá)成一定的合作共識(shí)； （排除其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）。 18 A 類(lèi)客戶(hù) 重要客戶(hù)型 主要描述：在 1 個(gè)月內(nèi)能 成功購(gòu)簽約的客戶(hù)。 銷(xiāo)售部滿(mǎn) 6 個(gè)月的員工實(shí)行年薪制。 年薪制銷(xiāo)售考核完成任務(wù)目標(biāo)不得低于 300 萬(wàn)元。 每月必須完成績(jī)效工資： 1．原始客戶(hù)保持在 20 家 /月（非重復(fù)） + 必須有 5 個(gè)以上意向購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)（ B 類(lèi)）+2 家 A 類(lèi)客戶(hù)。 2．日?qǐng)?bào)表，周報(bào)表，月報(bào)表，出差報(bào)告，客戶(hù)信息表等公司要求報(bào)表完成度。 年薪的構(gòu)成及核定辦法 19 年薪 = 基本工資 + 績(jī)效工資二部分構(gòu)成。 基本工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)： 基本工資月發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)： 合同金額與底薪對(duì)照表；（薪資單位：元） 銷(xiāo)售合同總額 年薪標(biāo)準(zhǔn) 基礎(chǔ)工資 績(jī)效工資 月預(yù)支標(biāo)準(zhǔn) 300 萬(wàn) 42021 29400 12600 2450 400 萬(wàn) 51600 36120 15480 3010 500 萬(wàn) 60000 42021 18000 3500 700 萬(wàn) 78000 54600 23400 4550 1000 萬(wàn) 96000 67200 28800 5600 1500 萬(wàn) 120210 84000 36000 7000 1500 萬(wàn)以上 實(shí)際再定 提成制度： 1．銷(xiāo)售部提成以銷(xiāo)售合同額的基礎(chǔ)核算； ① 公司提成比例 ② 提成比例表： 利潤(rùn)率 提成比例 20 2
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