銷售管理制度--銷售部管理流程及銷售提成q-資料下載頁(yè)
2024-12-15 19:17本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】 1 芀袀袃肇蕿衿羅節(jié)蒅衿肇肅莁袈袇芁莇袇罿膃蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆襖襖莇莃蒁羆膀艿薀肈莆薈蕿螈膈薄薈羀莄蒀薇肅芇莆薆膅聿蚄薆裊芅薀薅羇肈蒆蚄聿芃莂蚃蝿肆羋螞袁節(jié)蚇蟻肅肄薃蟻膆莀葿蝕裊膃蒞蠆羈莈芁蚈肀膁薀螇螀莆蒆螆袂腿莂螅羄蒞羋螅膇膈蚆螄袆肀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀袀袃肇蕿衿羅節(jié)蒅衿肇肅莁袈袇芁莇袇罿膃蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆襖襖莇莃蒁羆膀艿薀肈莆薈蕿螈膈薄薈羀莄蒀薇肅芇莆薆膅聿蚄薆裊芅薀薅羇肈蒆蚄聿芃莂蚃蝿肆羋螞袁節(jié)蚇蟻肅肄薃蟻膆莀葿蝕裊膃蒞蠆羈莈芁蚈肀膁薀螇螀莆蒆螆袂腿莂螅羄蒞羋螅膇膈蚆螄袆肀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀袀袃肇蕿衿羅節(jié)蒅衿肇肅莁袈袇芁莇袇罿膃蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆襖襖莇莃蒁羆膀艿薀肈莆薈蕿螈膈薄薈羀莄蒀薇肅芇莆薆膅聿蚄薆裊芅薀薅羇肈蒆蚄聿芃莂蚃蝿肆羋螞袁節(jié)蚇蟻肅肄薃蟻膆莀葿蝕裊膃蒞蠆羈莈芁蚈肀膁薀螇螀莆蒆螆袂腿莂螅羄蒞羋螅膇膈蚆螄袆肀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀袀袃肇蕿衿羅節(jié)蒅衿肇
【正文】 二 .考核辦法 1．銷售人員薪資計(jì)算方式 底薪 +績(jī)效考核 +業(yè)務(wù)提成 底薪 +績(jī)效考核（按月計(jì)算） 人員 底薪 績(jī)效考核 備注 銷售代表 銷售部門經(jīng)理 業(yè)務(wù)提成 銷售金額 元 元 元 元 提成比例 % % % % 銷售經(jīng)理享受：團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)（業(yè)績(jī)考核合格）的 %管理獎(jiǎng)金。 2． 考核時(shí)間： 以每 6 個(gè)月 為一考核周期。 3．績(jī)效分級(jí) 規(guī)定 ： 級(jí)別 A B C D E 分值 ≥96 分 ≥88 分 ≥80 分 ≥72 分 ≤ 71 結(jié)果 優(yōu)秀 優(yōu)良 普通 尚可 辭退 4．績(jī)效考核細(xì)則 考核的 兩項(xiàng)績(jī)效指標(biāo)的權(quán)重為： 銷售 結(jié)果評(píng)估占 70%， 工作 過(guò)程評(píng)估占30%。 17 新銷售人員業(yè)績(jī)考核說(shuō)明 時(shí)間 業(yè)績(jī)考核指標(biāo) 結(jié)果說(shuō)明 入司第一個(gè)月 學(xué)習(xí)階段，以 各部門培訓(xùn)內(nèi)容考核。 發(fā)底薪 +績(jī)效工資 入司第二個(gè)月 原始客戶（ D 類）達(dá)標(biāo)率（ 10 家 /月） 發(fā)底薪 +績(jī)效工資 入司第三個(gè)月 原始客戶（ D 類）達(dá)標(biāo)率保持在 15 家 /月 +發(fā)展客戶（ C 類） 5 家 /月 發(fā)底薪 +績(jī)效工資 入司第四個(gè)月 原始客戶保持在 20家 /月 + 必須有 5個(gè)以上意向購(gòu)買客戶（ B 類） 發(fā)底薪 +績(jī)效工資 入司第五個(gè)月 原始客戶保持在 20家 /月 + 必須有 5個(gè)以上意向購(gòu)買客戶（ B 類） +2 家 A 類客戶。 發(fā)底薪 +績(jī)效工資 入司第六個(gè)月 原始客戶保持在 20家 /月 + 必須有 5個(gè)以上意向購(gòu)買客戶（ B 類） +2 家 A 類 客戶 +必須不能低于 50 萬(wàn)的銷售額。 發(fā)底薪 +績(jī)效工資+業(yè)績(jī)提存 晉升說(shuō)明 如在第 6 個(gè)月內(nèi)銷售額達(dá)到 1000 萬(wàn)元的銷售代表即可晉升為銷售經(jīng)理。 2．如 6 個(gè)月內(nèi)不能完成公司要求客戶累計(jì)量和銷售業(yè)績(jī)不能達(dá)到 500 萬(wàn)元者即被淘汰。 客戶分類說(shuō)明： 客戶名稱 條件說(shuō)明 D 類客戶 原始客戶型 主要描述：該客戶目前有建實(shí)驗(yàn)室的規(guī)劃。 C 類客戶 潛力客戶型 主要描述：該客戶有一定潛力， 36 個(gè)月跟進(jìn)時(shí)間；但尚未有明確的需求日期。 B 類客戶 意向客戶型 主要描述：有明確的需求， 2— 3 個(gè)月可以有意向簽約的 ，銷售人員與該客戶關(guān)系處理的比較好，并達(dá)成一定的合作共識(shí)； （排除其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）。 18 A 類客戶 重要客戶型 主要描述：在 1 個(gè)月內(nèi)能 成功購(gòu)簽約的客戶。 銷售部滿 6 個(gè)月的員工實(shí)行年薪制。 年薪制銷售考核完成任務(wù)目標(biāo)不得低于 300 萬(wàn)元。 每月必須完成績(jī)效工資： 1．原始客戶保持在 20 家 /月（非重復(fù)） + 必須有 5 個(gè)以上意向購(gòu)買客戶（ B 類）+2 家 A 類客戶。 2．日?qǐng)?bào)表，周報(bào)表，月報(bào)表，出差報(bào)告，客戶信息表等公司要求報(bào)表完成度。 年薪的構(gòu)成及核定辦法 19 年薪 = 基本工資 + 績(jī)效工資二部分構(gòu)成。 基本工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)： 基本工資月發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)： 合同金額與底薪對(duì)照表；（薪資單位：元） 銷售合同總額 年薪標(biāo)準(zhǔn) 基礎(chǔ)工資 績(jī)效工資 月預(yù)支標(biāo)準(zhǔn) 300 萬(wàn) 42021 29400 12600 2450 400 萬(wàn) 51600 36120 15480 3010 500 萬(wàn) 60000 42021 18000 3500 700 萬(wàn) 78000 54600 23400 4550 1000 萬(wàn) 96000 67200 28800 5600 1500 萬(wàn) 120210 84000 36000 7000 1500 萬(wàn)以上 實(shí)際再定 提成制度： 1．銷售部提成以銷售合同額的基礎(chǔ)核算； ① 公司提成比例 ② 提成比例表： 利潤(rùn)率 提成比例 20 2
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