銷售管理制度--銷售部管理流程及銷售提成k-wenkub
2022-12-26 19:17:10 本頁面
【正文】 % 制定并組織實施完整的銷售方案，建立、 健全各項規(guī)章制度，推動公司銷售系統管理的規(guī)范化； 3． % 依據公司整體銷售目標，提交銷售計劃方案，監(jiān)督實施銷售全過程，完成銷售任務； 4． % 管理銷售人員，幫助建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍；培訓市場銷售人員，建設和管理高素質的營銷團隊，指導其完成公司計劃、市場銷售任務； 5． % 組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務； 6． % 掌握市場動態(tài)，熟悉市場狀況并有獨特見解； 7． % 主持公司重大營銷合同的談判與 簽訂工作； 8． % 協助處理大客戶投訴，跟蹤處理投訴結果，并進行客戶滿意度調查； 9． % 總經理交辦事宜。 態(tài) 度 : ◆ 工作努力，積極進取，良好的溝通、協調、組織能力； ◆ 有良好的團隊合作精神，有敬業(yè)精神； ◆ 高度的工作熱情，良好的團隊合作精神； ； ◆ 較強的觀察力和應變能力。 任職資格 教育背景 : ◆ 市場營銷、企業(yè)管理或相關專業(yè)本科以上學歷 ； 培訓經歷 : ◆ 受過管理技能開發(fā)、市場營銷、合同法、財務基本知識等方面的培訓 ； 經 驗 : ◆ 3 年以上市場管理 工作經驗， 2 年以上市場經理工作經驗。 4 4． 銷售部助理 崗位名稱 銷售助理 姓 名 直屬上級 銷售部經理 直屬下級 / 晉升方向 銷售部經理 輪換崗位 / 職位概要 協助銷售部經理完成銷售部門日常事務工作。 培訓經歷 : ◆ 受過市場營銷、產品知識等方面的培訓 。 2． 服裝整齊 、潔 凈（著裝具體要求見公司 規(guī)章制度）， 上班時間內須保持精神飽滿的工作狀態(tài) 。（詳見公司請假制度） 4． 努力學習、提高自身的業(yè)務素質和專業(yè)知識，加強個人品德修養(yǎng)。工作日報的目的在于 獲得部門經理更好的指導和支持，并且方便銷售人員自己對日常工作總結、分析。 3． 銷售人員必須在每月最后一天遞交工作報告。 2） 客戶等級變化決定在該客戶投入的時間和資源不同，所以銷售人員所負責客戶等級變化后必須在工作匯報中體現。 3） 銷售總監(jiān)和銷售部經理應督促銷售人員 做好客戶資料的建 檔和整理 工作 。 7） 所有涉及客戶信息的銷售檔案文檔要求加密，密碼由填表人員自行確定，建議原則上三到六個月換一次密碼，密碼單獨由銷售人員告知部門經理及總經理。 4． 銷售助理發(fā)現的項目信息原則上按區(qū)域相近及最大成功率的原則由銷售經理進行統一分配。 一．考核權責 16 考核 考核 初核 審核 核定 部門考核 銷售總監(jiān) 總經理 個人考核 部門經理 銷售總監(jiān) 總經理 二 .考核辦法 1．銷售人員薪資計算方式 底薪 +績效考核 +業(yè)務提成 底薪 +績效考核（按月計算） 人員 底薪 績效考核 備注 銷售代表 銷售部門經理 業(yè)務提成 銷售金額 元 元 元 元 提成比例 % % % % 銷售經理享受：團隊銷售業(yè)績指標（業(yè)績考核合格）的 %管理獎金。 發(fā)底薪 +績效工資 入司第二個月 原始客戶（ D 類）達標率（ 10 家 /月） 發(fā)底薪 +績效工資 入司第三個月 原始客戶（ D 類）達標率保持在 15 家 /月 +發(fā)展客戶（ C 類） 5 家 /月 發(fā)底薪 +績效工資 入司第四個月 原始客戶保持在 20家 /月 + 必須有 5個以上意向購買客戶（ B 類） 發(fā)底薪 +績效工資 入司第五個月 原始客戶保持在 20家 /月 + 必須有 5個以上意向購買客戶（ B 類） +2 家 A 類客戶。 客戶分類說明： 客戶名稱 條件說明 D 類客戶 原始客戶型 主要描述：該客戶目前有建實驗室的規(guī)劃。 銷售部
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