銷售管理制度--銷售部管理流程及銷售提成q-wenkub
2022-12-26 19:17:08 本頁面
【正文】 % 制定并組織實(shí)施完整的銷售方案，建立、 健全各項(xiàng)規(guī)章制度，推動公司銷售系統(tǒng)管理的規(guī)范化； 3． % 依據(jù)公司整體銷售目標(biāo)，提交銷售計(jì)劃方案，監(jiān)督實(shí)施銷售全過程，完成銷售任務(wù)； 4． % 管理銷售人員，幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍；培訓(xùn)市場銷售人員，建設(shè)和管理高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì)，指導(dǎo)其完成公司計(jì)劃、市場銷售任務(wù)； 5． % 組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù)； 6． % 掌握市場動態(tài)，熟悉市場狀況并有獨(dú)特見解； 7． % 主持公司重大營銷合同的談判與 簽訂工作； 8． % 協(xié)助處理大客戶投訴，跟蹤處理投訴結(jié)果，并進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查； 9． % 總經(jīng)理交辦事宜。 態(tài) 度 : ◆ 工作努力，積極進(jìn)取，良好的溝通、協(xié)調(diào)、組織能力； ◆ 有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，有敬業(yè)精神； ◆ 高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神； ； ◆ 較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力。 任職資格 教育背景 : ◆ 市場營銷、企業(yè)管理或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷 ； 培訓(xùn)經(jīng)歷 : ◆ 受過管理技能開發(fā)、市場營銷、合同法、財(cái)務(wù)基本知識等方面的培訓(xùn) ； 經(jīng) 驗(yàn) : ◆ 3 年以上市場管理 工作經(jīng)驗(yàn)， 2 年以上市場經(jīng)理工作經(jīng)驗(yàn)。 4 4． 銷售部助理 崗位名稱 銷售助理 姓 名 直屬上級 銷售部經(jīng)理 直屬下級 / 晉升方向 銷售部經(jīng)理 輪換崗位 / 職位概要 協(xié)助銷售部經(jīng)理完成銷售部門日常事務(wù)工作。 培訓(xùn)經(jīng)歷 : ◆ 受過市場營銷、產(chǎn)品知識等方面的培訓(xùn) 。 2． 服裝整齊 、潔 凈（著裝具體要求見公司 規(guī)章制度）， 上班時(shí)間內(nèi)須保持精神飽滿的工作狀態(tài) 。（詳見公司請假制度） 4． 努力學(xué)習(xí)、提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和專業(yè)知識，加強(qiáng)個(gè)人品德修養(yǎng)。工作日報(bào)的目的在于 獲得部門經(jīng)理更好的指導(dǎo)和支持，并且方便銷售人員自己對日常工作總結(jié)、分析。 3． 銷售人員必須在每月最后一天遞交工作報(bào)告。 2） 客戶等級變化決定在該客戶投入的時(shí)間和資源不同，所以銷售人員所負(fù)責(zé)客戶等級變化后必須在工作匯報(bào)中體現(xiàn)。 3） 銷售總監(jiān)和銷售部經(jīng)理應(yīng)督促銷售人員 做好客戶資料的建 檔和整理 工作 。 7） 所有涉及客戶信息的銷售檔案文檔要求加密，密碼由填表人員自行確定，建議原則上三到六個(gè)月?lián)Q一次密碼，密碼單獨(dú)由銷售人員告知部門經(jīng)理及總經(jīng)理。 4． 銷售助理發(fā)現(xiàn)的項(xiàng)目信息原則上按區(qū)域相近及最大成功率的原則由銷售經(jīng)理進(jìn)行統(tǒng)一分配。 一．考核權(quán)責(zé) 16 考核 考核 初核 審核 核定 部門考核 銷售總監(jiān) 總經(jīng)理 個(gè)人考核 部門經(jīng)理 銷售總監(jiān) 總經(jīng)理 二 .考核辦法 1．銷售人員薪資計(jì)算方式 底薪 +績效考核 +業(yè)務(wù)提成 底薪 +績效考核（按月計(jì)算） 人員 底薪 績效考核 備注 銷售代表 銷售部門經(jīng)理 業(yè)務(wù)提成 銷售金額 元 元 元 元 提成比例 % % % % 銷售經(jīng)理享受：團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績指標(biāo)（業(yè)績考核合格）的 %管理獎金。 發(fā)底薪 +績效工資 入司第二個(gè)月 原始客戶（ D 類）達(dá)標(biāo)率（ 10 家 /月） 發(fā)底薪 +績效工資 入司第三個(gè)月 原始客戶（ D 類）達(dá)標(biāo)率保持在 15 家 /月 +發(fā)展客戶（ C 類） 5 家 /月 發(fā)底薪 +績效工資 入司第四個(gè)月 原始客戶保持在 20家 /月 + 必須有 5個(gè)以上意向購買客戶（ B 類） 發(fā)底薪 +績效工資 入司第五個(gè)月 原始客戶保持在 20家 /月 + 必須有 5個(gè)以上意向購買客戶（ B 類） +2 家 A 類客戶。 客戶分類說明： 客戶名稱 條件說明 D 類客戶 原始客戶型 主要描述：該客戶目前有建實(shí)驗(yàn)室的規(guī)劃。 銷售部
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