確認稿銷售提成及費用管理辦法-資料下載頁
2025-04-16 07:38本頁面
【正文】 年度最低任務量 8 萬元以上； 保證金：1000元； 組織化運營； 有一定的拓展能力，能夠覆蓋輻射區(qū)域； 認可雙能其他相關政策； 有一定的維修售后能力； B級階梯返點 68% ； 廣告支持； 業(yè)務專員支持； ；簽約8折送(750、850、950、1000)限一臺，限典型養(yǎng)殖戶。C級經銷商 簽訂經銷合同； 組織化運營； 有一定的拓展能力； 按經銷價； 廣告支持； 業(yè)務專員支持； ；轉介紹享受5%轉介紹費A類經銷商級別資質 簽訂經銷合同；（詳見：附件1《A類經銷合同》） 年度最低任務量： 15萬元以上； 保證金: 2000元； 組織化運營，有聘員； 有一定的拓展能力，能夠覆蓋縣域； 認可雙能其他相關政策。級別政策保底15萬/50萬10%增長返點78其他業(yè)務支持+5 廣告宣傳支持：；（由雙能業(yè)務專員協(xié)助、經銷商負責掛放）（統(tǒng)一標準）；；；（分5次） 業(yè)務專員支持: 每年業(yè)務專員支持10天； 區(qū)域銷量全部歸經銷商：雙能開發(fā)客戶、網絡客戶、轉介紹客戶屬于經銷商縣域的100%歸經銷商（雙能原有集團客戶除外）； 區(qū)域保護:限定區(qū)域內不設第二個雙能經銷商、其他區(qū)域經銷商杜絕串貨； 專門設定服務部門負責A類區(qū)域的安裝、售后； 活動支持：簽訂協(xié)議即按照經銷價格6折供貨一臺。 為A類經銷商提供推廣咨詢及策劃、設計服務； 保證金以貨品形式返還。B類經銷商級別資質 簽訂經銷合同； 年度最低任務量： 8 萬元； 保證金: 1000元； 組織化運營，有聘員； 有一定的拓展能力，能夠覆蓋縣域； 認可雙能其他相關政策。級別政策保底8萬/25萬10%增長20%增長返點678其他 廣告宣傳支持：；（由雙能業(yè)務專員協(xié)助、經銷商負責掛放）（統(tǒng)一標準）；；；（分5次） 業(yè)務專員支持: 每年業(yè)務專員支持6天； 區(qū)域保護:限定區(qū)域內不設第二個雙能經銷商； 活動支持：簽訂協(xié)議即按照經銷價格8折供貨一臺。 為B類經銷商提供推廣咨詢及策劃、設計服務； 保證金以貨品形式返還。：，切實保障各級經銷商的利益，嚴禁任何經銷商有擾亂市場價格行為。如經銷商違反公司規(guī)定的最低價格供應原則。公司將對其停止供應貨源。如經銷商下屬分銷商犯規(guī)，而經銷商未作控制的話，則公司將追究經銷商的責任。指導價格折扣權限：等級AB比例5%3%，經銷商必須按公司與其商定的區(qū)域內銷售，原則上嚴禁跨區(qū)域銷售。在保證價格合理供應的條件下做開拓空白市場銷售時必須經公司認可。對低價傾銷或跨區(qū)域銷售，公司將嚴格按上文規(guī)定執(zhí)行處罰。，對產品價格、包裝等方面提出合理的建議并收集本產品或同類產品的市場信息，及時傳遞經營狀況、銷量、庫存等信息至公司，與公司保持緊密聯(lián)系。經銷商必須及時、詳盡反饋市場信息：1）銷售：公司產品銷售動態(tài)，零售商、消費者對本品的看法和建議。2）競爭：本區(qū)域有哪些競爭對手，市場份額的分配，各自處于上升抑或是衰退的趨勢，近期的促銷與廣告宣傳活動及其市場反應等。市級經銷商發(fā)展的縣級分銷商，必須直接由公司統(tǒng)一管理。區(qū)域劃分沖突解決方案（縣級區(qū)域）級別同級區(qū)域直營內容AABCX完全區(qū)域保護XXXBABC＋原則上公司業(yè)務不開拓，轉介紹因經銷商開發(fā)的客戶且備案的，而由公司業(yè)務促成的，歸經銷商，如無客戶信息備案的，公司扣除8%、15%。＋＋√CABC√無保護√√√1順序主次按照上圖標識即可2級別高低1. 后起經銷商比前經銷商級別高，說明市場空間較大，原經銷商無法滿足。公司可委派業(yè)務員進行調研、拓展、扶持。拓展、扶持期間銷量歸經銷商，但扶持期間的薪資、費用歸經銷商（含工資、出差費用、提成）。（）2. 同上，第二種解決方法為二者劃分區(qū)域。3. 同上，第三種解決辦法為區(qū)隔產品、區(qū)隔系列。八、客戶服務與輔導、售后服務、訂發(fā)貨、配送、客戶接待、客戶投訴等方面有規(guī)范專業(yè)的規(guī)定和操作流程管理，力求為經銷商提供適宜高效的客戶服務。：經銷商在簽約后，公司會從公司文化、公司產品、市場運營、銷售技巧等方面對經銷商及其團隊進行培訓。：在經銷商市場啟動期，公司營銷部門可協(xié)助經銷商進行市場啟動期的市場開發(fā)和服務支持，幫助經銷商開拓市場建立銷售網絡，以迅速提高產品的銷量，實現(xiàn)市場拓展。九、合作流程第1步：提交申請。意向經銷商向公司提交區(qū)域經銷合作申請，經銷商可以電話形式向公司營銷部門提交申請或向公司提交經銷申請表。第2步：溝通審核。公司接到經銷商申請后，會委派專人與經銷商進行溝通，完成審核。第3步：簽定協(xié)議。雙方溝通確定合作后，可簽定公司標準經銷合同。第4步：打款進貨。經銷商按經銷合同約定打款給公司，公司發(fā)貨，并派員協(xié)助經銷商運作市場。第5步：市場啟動。經銷商按公司確認的區(qū)域市場營銷計劃，啟動市場。第十節(jié) 附則本管理制度解釋權歸公司銷售部，計劃財務部負責監(jiān)督執(zhí)行，修改權歸公司總經理辦公會議，本管理制度自頒布之日起執(zhí)行。 17 / 17
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