確認稿銷售提成及費用管理辦法-wenkub
2023-05-01 07:38:57 本頁面
【正文】 160060060/天區(qū)域代表3萬4120016008003600432002000資深代表53750160010006350762003000區(qū)域主管15萬6900016001200118001416004000區(qū)域經(jīng)理35萬7245001600140027500330000大區(qū)經(jīng)理70萬8560001600160059200710400營銷總監(jiān)培養(yǎng)出1個以上“大區(qū)經(jīng)理”公司給于1%領導獎%提成，無階梯比例；，有省級大區(qū)管理資質；，費用、提成、隨業(yè)績等級上下浮動；：基本工資+崗位津貼。周邊城市比例增長較大，考慮四個因素。且前期促銷活動力度的加大，也會蓄水至冬季爆發(fā)增長，故本年度旺季銷售額應比例最低增長3050%以上。按銷售業(yè)績的一定比例提取銷售費用，銷售費用的使用須以市場目標為導向，一方面要發(fā)揮銷售費用的積極引導作用，促進市場銷售額的快速增長；另一方面也要穩(wěn)妥控制銷售費用的高增長，使其與銷售狀況相互協(xié)調(diào)，發(fā)揮最大的邊際效益。適用范圍雙能公司營銷中心管理職責公司的營銷工作是在公司總經(jīng)理的領導下，由營銷總監(jiān)依據(jù)公司年度管理目標和公司年度預算負責營銷常態(tài)工作，營銷部具體實施，營銷總監(jiān)是公司銷售工作具體實施的直接責任人。l 綜合以上因素，本年度任務分解調(diào)整如下：分類1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月比率4%3%4%3%3%4%4%5%6%16%28%20%總額112841128484112112140168448784560編內(nèi)636363638484105105126336588420編外212121212828353542112196140區(qū)域任務分布全國養(yǎng)殖大?。簴|三省、華北平原、成都平原、珠江三角洲、新疆、西藏、青海、內(nèi)蒙古等；全國農(nóng)業(yè)大?。航?，山東，黑龍江，河南，四川，安徽，湖南，湖北，河北，江蘇，吉林，浙江；全國工業(yè)大省：上海、江蘇、廣東、山東、浙江、天津、遼寧、北京、河南、河北。第一雙能前期焦點及銷售能力；第二市場份額較大；第三競爭對手相對薄弱。其中基本工資為統(tǒng)一1600，崗位津貼為考核工資。零售客戶（大客戶、散戶）經(jīng)銷商轉介紹按照薪資架構比例2%5/5注明：A、 轉介紹包含公司轉介紹、同事轉介紹；B、 400電話業(yè)務歸區(qū)域負責人，成交后由區(qū)域負責人每單提成接線員25元；C、 新業(yè)務員試用期如有成交客戶，與大區(qū)經(jīng)理55分成（超3萬按照薪酬表格提成計算）；D、 公司實行全員銷售，但已有大區(qū)經(jīng)理的區(qū)域，必須轉交給區(qū)域負責人，分成同上。零售價}X100%利潤考核值：總利潤值折扣贈送=利潤考核值任務考核指標：銷售部首要任務銷售額未完成247。并實現(xiàn)公司、員工雙贏最大化。，必須發(fā)生的業(yè)務支出，包括業(yè)務招待費等。銷售員需以電話+CRM形式（確實來不及書面匯報的可口頭匯報，但事后須補充書面報告）報批。銷售費用審核及登記、項目類型、項目來源、費用類型、費用金額、銷售責任人等分項條件仔細做好銷售費用臺賬，并由費用使用的銷售責任人、大區(qū)經(jīng)理及總監(jiān)簽字確認。未按規(guī)定乘坐交通工具的，超支部分自理。符合規(guī)定而未購買臥鋪票的，按實際乘坐的座票票價的80％給予補助。原則上兩人住一個標準間。，給予住宿費補貼20元/天。，可出具路橋通行費憑據(jù)報銷途中伙食補助費。外埠交通費 出差人員由于業(yè)務需要發(fā)生的的外埠交通費，憑據(jù)實報實銷，原則上出租車票不予報銷，特殊情況需書面申請或電話報備后補寫申請單，由營銷總監(jiān)簽字審核后財務方可報銷。，在途期間和會議期間的城市間交通費、住宿費、伙食補助費按照上述差旅費規(guī)定報銷。繞道和在家期間不予報銷住宿費、伙食補助費和外埠交通費。：填寫出差申請表，主管簽字批準。第七節(jié) 2016年度營銷中心總預算序號費用名稱金額（萬元）備注1基本薪酬2提成3差旅費4通訊費人均100元計算5招待費2%6辦公費2文具紙張、耗材、固定資產(chǎn)增加7宣傳推廣2印刷品、手冊、網(wǎng)絡推廣8不可預計費用50會議、培訓、展會銷售費用預算全年合計： 264不含辦公租金第八節(jié) 2016推進步驟項目工作步驟完成時間責任人備注1前期準備銷售人員各項政策的培訓呂文杰銷售流程呂文杰制定話術趙長春2篩選客戶針對全國性、區(qū)域性農(nóng)業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、工業(yè)分布集中的省市。大區(qū)；楊：新區(qū)域的拓展、建立；王麗慧：營銷助理，大客戶洽談、人事管理。：，最小級別范圍為縣級。：縣級城市。 \B級經(jīng)銷商負責銷售區(qū)域內(nèi)不直接增設同級分銷商。）簽約6折送(750、850、950、1000)限一臺。C級經(jīng)銷商 簽訂經(jīng)銷合同； 組織化運營
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