確認(rèn)稿銷售提成及費(fèi)用管理辦法(參考版)
2025-04-19 07:38本頁(yè)面
【正文】 第十節(jié) 附則本管理制度解釋權(quán)歸公司銷售部，計(jì)劃財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)監(jiān)督執(zhí)行，修改權(quán)歸公司總經(jīng)理辦公會(huì)議，本管理制度自頒布之日起執(zhí)行。第5步：市場(chǎng)啟動(dòng)。第4步：打款進(jìn)貨。第3步：簽定協(xié)議。第2步：溝通審核。九、合作流程第1步：提交申請(qǐng)。：經(jīng)銷商在簽約后，公司會(huì)從公司文化、公司產(chǎn)品、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、銷售技巧等方面對(duì)經(jīng)銷商及其團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)。3. 同上，第三種解決辦法為區(qū)隔產(chǎn)品、區(qū)隔系列。拓展、扶持期間銷量歸經(jīng)銷商，但扶持期間的薪資、費(fèi)用歸經(jīng)銷商（含工資、出差費(fèi)用、提成）。＋＋√CABC√無(wú)保護(hù)√√√1順序主次按照上圖標(biāo)識(shí)即可2級(jí)別高低1. 后起經(jīng)銷商比前經(jīng)銷商級(jí)別高，說(shuō)明市場(chǎng)空間較大，原經(jīng)銷商無(wú)法滿足。市級(jí)經(jīng)銷商發(fā)展的縣級(jí)分銷商，必須直接由公司統(tǒng)一管理。經(jīng)銷商必須及時(shí)、詳盡反饋市場(chǎng)信息：1）銷售：公司產(chǎn)品銷售動(dòng)態(tài)，零售商、消費(fèi)者對(duì)本品的看法和建議。對(duì)低價(jià)傾銷或跨區(qū)域銷售，公司將嚴(yán)格按上文規(guī)定執(zhí)行處罰。指導(dǎo)價(jià)格折扣權(quán)限：等級(jí)AB比例5%3%，經(jīng)銷商必須按公司與其商定的區(qū)域內(nèi)銷售，原則上嚴(yán)禁跨區(qū)域銷售。公司將對(duì)其停止供應(yīng)貨源。：，切實(shí)保障各級(jí)經(jīng)銷商的利益，嚴(yán)禁任何經(jīng)銷商有擾亂市場(chǎng)價(jià)格行為。級(jí)別政策保底8萬(wàn)/25萬(wàn)10%增長(zhǎng)20%增長(zhǎng)返點(diǎn)678其他 廣告宣傳支持：；（由雙能業(yè)務(wù)專員協(xié)助、經(jīng)銷商負(fù)責(zé)掛放）（統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)）；；；（分5次） 業(yè)務(wù)專員支持: 每年業(yè)務(wù)專員支持6天； 區(qū)域保護(hù):限定區(qū)域內(nèi)不設(shè)第二個(gè)雙能經(jīng)銷商； 活動(dòng)支持：簽訂協(xié)議即按照經(jīng)銷價(jià)格8折供貨一臺(tái)。 為A類經(jīng)銷商提供推廣咨詢及策劃、設(shè)計(jì)服務(wù)； 保證金以貨品形式返還。C級(jí)經(jīng)銷商 簽訂經(jīng)銷合同； 組織化運(yùn)營(yíng)； 有一定的拓展能力； 按經(jīng)銷價(jià)； 廣告支持； 業(yè)務(wù)專員支持； ；轉(zhuǎn)介紹享受5%轉(zhuǎn)介紹費(fèi)A類經(jīng)銷商級(jí)別資質(zhì) 簽訂經(jīng)銷合同；（詳見：附件1《A類經(jīng)銷合同》） 年度最低任務(wù)量： 15萬(wàn)元以上； 保證金: 2000元； 組織化運(yùn)營(yíng)，有聘員； 有一定的拓展能力，能夠覆蓋縣域； 認(rèn)可雙能其他相關(guān)政策。市級(jí)3臺(tái)/縣。）簽約6折送(750、850、950、1000)限一臺(tái)。級(jí)別名稱級(jí)別資質(zhì)級(jí)別政策備注活動(dòng)A級(jí)經(jīng)銷商 簽訂經(jīng)銷合同； 年最低任務(wù)量 15萬(wàn)元以上； 保證金：2000元； 組織化運(yùn)營(yíng)，有聘員； 有一定的拓展能力，能夠覆蓋縣域； 認(rèn)可雙能其他相關(guān)政策； 有一定的維修售后能力； 不重復(fù)相同產(chǎn)品。:產(chǎn)品型號(hào)經(jīng)銷價(jià)格指導(dǎo)價(jià)零售價(jià)6504350530058907504600580065808506200780082809508600980011800100096001180013800小金剛110013801580大金剛235025802880天旺1號(hào)185002200022800天旺2號(hào)235002600026800天旺3號(hào)300003200036800鑫旺1號(hào)（A）95001100011600鑫旺2號(hào)（A）115001300013600昊旺1號(hào)760085008800昊旺2號(hào)117001300014200昊旺3號(hào)160001800019200昊旺4號(hào)235002600029800。 \B級(jí)經(jīng)銷商負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)不直接增設(shè)同級(jí)分銷商。：1年，經(jīng)銷合同的有效期為1年。：縣級(jí)城市。，在簽署經(jīng)銷合后方可執(zhí)行。：，最小級(jí)別范圍為縣級(jí)。挖掘問(wèn)題、指出方向、拿出方案、構(gòu)建合作后未來(lái)圖9預(yù)測(cè)投產(chǎn)根據(jù)簽約及問(wèn)卷、市場(chǎng)調(diào)研情況分析投產(chǎn)計(jì)劃10任務(wù)期本方案正式進(jìn)入正軌運(yùn)作期，進(jìn)行二次調(diào)整。大區(qū)；楊：新區(qū)域的拓展、建立；王麗慧：營(yíng)銷助理，大客戶洽談、人事管理。分析市場(chǎng)及基礎(chǔ)核算目標(biāo)趙長(zhǎng)春李慶偉3初步試點(diǎn)由李慶偉帶新人，以周邊省份作為新政策的試點(diǎn)工作，并反饋信息，進(jìn)行修訂。第七節(jié) 2016年度營(yíng)銷中心總預(yù)算序號(hào)費(fèi)用名稱金額（萬(wàn)元）備注1基本薪酬2提成3差旅費(fèi)4通訊費(fèi)人均100元計(jì)算5招待費(fèi)2%6辦公費(fèi)2文具紙張、耗材、固定資產(chǎn)增加7宣傳推廣2印刷品、手冊(cè)、網(wǎng)絡(luò)推廣8不可預(yù)計(jì)費(fèi)用50會(huì)議、培訓(xùn)、展會(huì)銷售費(fèi)用預(yù)算全年合計(jì)： 264不含辦公租金第八節(jié) 2016推進(jìn)步驟項(xiàng)目工作步驟完成時(shí)間責(zé)任人備注1前期準(zhǔn)備銷售人員各項(xiàng)政策的培訓(xùn)呂文杰銷售流程呂文杰制定話術(shù)趙長(zhǎng)春2篩選客戶針對(duì)全國(guó)性、區(qū)域性農(nóng)業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、工業(yè)分布集中的省市。（聯(lián)系信息） （9）當(dāng)?shù)亟ㄅ镎叩穆?lián)系信息。：填寫出差申請(qǐng)表，主管簽字批準(zhǔn)。對(duì)弄虛作假，虛報(bào)冒領(lǐng)差旅費(fèi)等違法違規(guī)行為，由營(yíng)銷部門、人力資源
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