銷售提成管理規(guī)定-文庫吧在線文庫
【正文】 本的部分視為產品銷售額。銷售人員管理暫行辦法 一、 為激發(fā)銷售人員積極性，控制公司銷售費用及售前投入，促進公司發(fā)展，特制定本辦法。包括：VRMAP、嵌入式產品、 GPS 單機版。當月現金借支費用不得超過當月費率額度的 50%，隨回款的到位提高銷售費用的實用額度。 四、 銷售費用管理 銷售費用： 銷售費用指銷售人員在銷售業(yè)務過程中所花銷的費用及直接占用公司資源的價值（如售 前工程技術支持人員的使用費）。 八、 銷售費用管理 銷售費用： 銷售費用指銷售人員在銷售業(yè)務過程中所花銷的費用及直接占用公司資源的價值（如售前工程技術支持人員的使用費）。大項目售前環(huán)節(jié)包括：項目跟蹤、方案組織、商務談判、關鍵環(huán)節(jié)確定、回款等五個環(huán)節(jié)。 3） 銷售人員工資分為基本工資與績效工資兩部分，完 成月最低回款額者方能取得全額績效工資。 4） 在完成任務銷售額后，對銷售人員的全部銷售額貢獻提獎 1%。 十一、 利潤提成 1） 利潤提成的前提為銷售人員已完成其核定的全年銷售任務額。 第五章 銷售任務管理 十、 全年銷售任務額。采 用額度預支，總額控制，收款核銷，純利提獎的辦法： 銷售費用管理辦法 1） 大項目銷售費用管理直接由銷售主管領導控制，財務監(jiān)督執(zhí)行， 2） 直接銷售費用包括銷售人員直接支出的： ? 招待費（含售前工程技術人員的費用）、 ? 通訊費（含售前工程技術人員出差的通訊費用）、 ? 差旅費（含售前工程技術人員的費用）、 ? 交通費（含售前工程技術人員的費用）、 ? 直接動用公司資產的費用，包括禮品樣機等；
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