銷(xiāo)售提成管理規(guī)定-展示頁(yè)
2024-11-24 23:56本頁(yè)面
【正文】 包括銷(xiāo)售人員直接支出的： ? 招待費(fèi)（含售前工程技術(shù)人員的費(fèi)用）、 ? 通訊費(fèi)（含售前工程技術(shù) 人員出差的通訊費(fèi)用）、 ? 差旅費(fèi)（含售前工程技術(shù)人員的費(fèi)用）、 ? 交通費(fèi)（含售前工程技術(shù)人員的費(fèi)用）、 ? 直接動(dòng)用公司資產(chǎn)的費(fèi)用，包括禮品樣機(jī)等； ? 其他費(fèi)用。 銷(xiāo)售費(fèi)用管理形式： 銷(xiāo)售費(fèi)用管理采用費(fèi)率制。以產(chǎn)品為核心的簡(jiǎn)單工程項(xiàng)目，除去直接項(xiàng)目成本的部分視為產(chǎn)品銷(xiāo)售額。 第四章 產(chǎn)品銷(xiāo)售管理辦法 一、 產(chǎn)品銷(xiāo)售的定義 產(chǎn)品是指公司已成熟可以獨(dú)立發(fā)賣(mài)的軟件產(chǎn)品或產(chǎn)品包，以及基本成熟可以相對(duì)明確需求確定人工投入的類(lèi)產(chǎn)品項(xiàng)目 。 第三章 基本概念釋義 毛利：是指除去銷(xiāo)售額中直接對(duì)外采購(gòu)硬件、軟件、數(shù)據(jù)及服務(wù)的額度部分。 二、 適用范圍：公司所有銷(xiāo)售人員。銷(xiāo)售人員管理暫行辦法 一、 為激發(fā)銷(xiāo)售人員積極性，控制公司銷(xiāo)售費(fèi)用及售前投入，促進(jìn)公司發(fā)展，特制定本辦法。本辦法在試行過(guò)程中，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行完善修改。 三、 本辦法解釋權(quán)歸公司財(cái)務(wù)部。 純利：是指銷(xiāo)售毛利中除去稅收、成本、直接費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用等應(yīng)扣除部分后的利潤(rùn)額。包括：VRMAP、嵌入式產(chǎn)品、 GPS 單機(jī)版。 二、 銷(xiāo)售費(fèi)用管理 銷(xiāo)售費(fèi)用： 銷(xiāo)售費(fèi)用指銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售業(yè)務(wù)過(guò)程中所花銷(xiāo)的費(fèi)用及直接使用公司資源的價(jià)值（如售前工程技術(shù)支持人員的使用費(fèi)）。費(fèi)率所函蓋的范圍包括直接銷(xiāo)售費(fèi)用和售前工程技術(shù)支持兩部分。 2） 費(fèi)率比率：為銷(xiāo)售收入毛利部分的 6%。當(dāng)月現(xiàn)金借支費(fèi)用不得超過(guò)當(dāng)月費(fèi)率額度的 50%，隨回款的到位提高銷(xiāo)售費(fèi)用的實(shí)用額度。 4） 費(fèi)
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