銷售提成分配及管理辦法-展示頁(yè)
2024-11-24 23:56本頁(yè)面
【正文】 接待人休息或出差，則按當(dāng)天售樓順序處理，輪到誰(shuí)，由誰(shuí)代為接待； 老客戶介紹新客戶來(lái)訪時(shí)，該新客戶歸其介紹人的 “第一次 ”接待人所有； 如老客戶中途要求更換 “第一次 ”接待人，應(yīng)該遵循客戶意愿，就其指定的置業(yè)顧問(wèn)接待或當(dāng)值置業(yè)顧問(wèn)接待。 客戶界定 前提：接待客戶時(shí)，要主動(dòng)詢問(wèn)客戶以前是否與本公司聯(lián)系過(guò)，了解到是老客戶，應(yīng)及時(shí)通知第一接待人繼續(xù)跟進(jìn)，否則，視為搶單。當(dāng)天第一個(gè)訪客戶，由左一置業(yè)顧問(wèn)接待，第二個(gè)訪客由左二置業(yè)顧問(wèn)接待，以 下依此類推，如當(dāng)值置業(yè)顧問(wèn)臨時(shí)離開(kāi)，由其下一位置業(yè)顧問(wèn)接待。 五、置業(yè)顧問(wèn) “個(gè)人銷售提成 ”計(jì)算公式：置業(yè)顧問(wèn)個(gè)人銷售提成 = 置業(yè)顧問(wèn)銷售業(yè)績(jī) 提成比例 六、銷售成交的確認(rèn)原則 客戶與公司簽訂《商品房買賣合同》，繳付首期購(gòu)房款，并辦理完畢按揭、回款等手續(xù)； 銷售成交額指的是《商品房買賣合同》中的實(shí)際支付購(gòu)房總價(jià)款。 三、適用范圍：可銷售的商鋪及住宅。“銷售提成 ”分配及管理辦法 一、目的： 為了調(diào)動(dòng)置業(yè)顧問(wèn)積極性，完成公司的銷售目標(biāo)，特定制以下辦法。 二、適用對(duì)象：全體置業(yè)顧問(wèn)。 四、 置業(yè)顧問(wèn)薪酬基本組成：由 “底薪 ”和 “個(gè)人銷售提成 ”兩部分組成。 七、客戶接待順序及銷售業(yè)績(jī)的確認(rèn) 接待順序 置業(yè)顧問(wèn)接待來(lái)訪客戶一律按規(guī)定的先后順序依次接待，不得互相爭(zhēng)奪； 接待順序排列為：從左到右，以置業(yè)顧問(wèn)坐向?yàn)?標(biāo)準(zhǔn)。離開(kāi)的置業(yè)顧問(wèn)將尚失這次機(jī)會(huì)，要等到下一輪才能有接待機(jī)會(huì)。 新客戶來(lái)訪，由當(dāng)值置業(yè)顧問(wèn)接待； 老客戶來(lái)訪，歸 “第一次 ”接待人接待。如 “第一次 ”接待人與 客戶之間發(fā)生矛盾時(shí)，應(yīng)該報(bào)部門經(jīng)理，由部門經(jīng)理解決； 進(jìn)入 “實(shí)質(zhì)銷售階段 ”（一期報(bào)名階段）開(kāi)始，每
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