銷售提成分配及管理辦法-wenkub
2022-11-23 23:56:32 本頁面
【正文】 三、適用范圍：可銷售的商鋪及住宅。當(dāng)天第一個(gè)訪客戶，由左一置業(yè)顧問接待，第二個(gè)訪客由左二置業(yè)顧問接待，以 下依此類推，如當(dāng)值置業(yè)顧問臨時(shí)離開，由其下一位置業(yè)顧問接待。如 “第一次 ”接待人因事外出，當(dāng)值置業(yè)顧問應(yīng)與 “第一次 ”接待人取得聯(lián)系；如 “第一次 ” 第 1 頁 共 6 頁 接待人休息或出差，則按當(dāng)天售樓順序處理，輪到誰，由誰代為接待； 老客戶介紹新客戶來訪時(shí)，該新客戶歸其介紹人的 “第一次 ”接待人所有； 如老客戶中途要求更換 “第一次 ”接待人，應(yīng)該遵循客戶意愿，就其指定的置業(yè)顧問接待或當(dāng)值置業(yè)顧問接待。 未成交客戶推薦朋友來的，客戶指名置業(yè)顧問接待，由指名置業(yè)顧問接待并跟進(jìn)；客戶不指名置業(yè)顧問接待的，視為新客戶。 銷售業(yè)績的分配原則： “成交為大 ”，即不論成交人是 “第一次 ”接待人還是協(xié)助接待人，成交人，都可優(yōu)先把該筆交易的《商品房買賣合同》合同金額的 50%記為 其銷售業(yè)績，剩下的另外 50%視情況進(jìn)行分?jǐn)偅旅娣謨煞N情況： （注：成交人是指成功說服客戶達(dá)成交易并簽訂《認(rèn)購書》及《商品房買賣合同》的置業(yè)顧問 —— 一般情況下，簽訂《認(rèn)購書》的置業(yè)顧問負(fù)責(zé)跟進(jìn)，簽訂 《商品房買賣合同》。 例一： 假設(shè)某單交易， “張三 、李四、王五 ”三人共同完成，成交金額為 M，張三是 “第一次 ”接待人，也是成交人。（ A+B+C）。（ A+B+C ） =1， 000， 000 50% 3 247。 第 3 頁 共 6 頁 例二： 假設(shè)某單交易， “張三、李四、王五 ”三人共同完成，成交金額為 M，張三是 “第一次 ”接待人，但不是成交人，李四為成交人。 再假設(shè)本例中， M=100萬， A
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