【正文】 18 月 (%) 916 月 (%) 1724 月 (%) 五、特例情形說明： 毛利率在 10%以下、總量達(dá)到一定規(guī)模（以自操作日開始累計的年總收入高于 360 萬、 月度平均收入不低于 30 萬為基準(zhǔn)）、有贏利前景的業(yè)務(wù)，經(jīng)公司評估決定承接的，也給予提成 /獎勵 —— 毛利在 5%（含） 10%的業(yè)務(wù)，按銷售收入的 %計算提成 /獎勵，毛利在 5%以下業(yè)務(wù) ,按銷售收入 %提成 /獎勵；以季度為周期結(jié)算、年度決算；提成周期一年。 公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制的、新的營銷人員工資支付制度。 高于見底價的產(chǎn)品，按正常的提成比率計算。 兩個區(qū)域 聯(lián)系到同一單工程業(yè)務(wù)，應(yīng)及時與銷售公司總經(jīng)理匯報，由銷售公司總經(jīng)理仲裁視其雙方與業(yè)主關(guān)系的成度決定雙方協(xié)作方案及提成比率。例：合同金額為 100 萬，按價格表 7 折供應(yīng)，但對方要求開稅票，給回扣 3 萬元，送給禮品 1 萬元，運(yùn)輸費(fèi) 2 萬元。給客戶代辦運(yùn)輸?shù)模谔岢芍胁辉儆嬎氵\(yùn)輸費(fèi)。 非公司老板提供的工程信息，提供信息者應(yīng)及時向銷售公司老總匯報，以便雙方分配提成時主持公道。完成目標(biāo)在 90%99%的，扣罰截留款 10%，完成目標(biāo)在 80%89%的扣罰截留款的 20%，每少完成目標(biāo)一成扣罰截留款一成，以此類推。 南方集團(tuán)廣東家具銷售管理中心 手機(jī)話費(fèi)報銷標(biāo)準(zhǔn) 副總經(jīng)理 800 元 /月 經(jīng)理 500 元 /月 業(yè)務(wù)主管 300 元 /月 設(shè)計主管 250 元 /月 后勤主管 200 元 /月 營銷代表 200 元 /月 跟單員 200 元 /月 設(shè)計員 150 元 /月 導(dǎo)購文員 150 元 /月 注： 每月用正式發(fā)票（包括電話儲值卡發(fā)票）報銷一次，不足報銷標(biāo)準(zhǔn)不補(bǔ)，超過報銷標(biāo)準(zhǔn)自貼。 工資級別的劃分是以工作能力、思想品質(zhì)，工作年限等制定的，不包括文憑和職稱。 統(tǒng)一配送率不高 目前我國零售業(yè)的統(tǒng)一配送率不高，因此不少零售業(yè)的倉庫和車輛沒有得到有效的利用，車輛空載率普遍較高，商品的在庫周轉(zhuǎn)期一般都在 15～ 30 天。 信息共享程度低 零售企業(yè)與供應(yīng)商以及零售企業(yè)內(nèi)各部門的信息共享非常重要，但我國現(xiàn)存的狀況卻令人擔(dān)憂。據(jù)統(tǒng)計，我國現(xiàn)有的連鎖商業(yè)企業(yè)平均每家擁有的店鋪數(shù)雖達(dá)到 17 家，但不少企業(yè)僅有 3～ 4 家。 所謂重前輕后，是指許多零售企業(yè)在 不斷追求規(guī)模擴(kuò)張的時候，只重視前臺門店的擴(kuò)張，而忽視了物流配送體系的建設(shè)，從而導(dǎo)致了后臺物流系統(tǒng)的構(gòu)筑及管理出現(xiàn)越來越多的問題，出現(xiàn)了在前臺店鋪數(shù)量不斷增長的同時，企業(yè)總利潤卻在不斷下降的利潤負(fù)增長趨勢。 5 投訴的處理 當(dāng)月內(nèi)被用戶投訴 1 次，經(jīng)公司核實(shí)確屬工作失職的，當(dāng)月工作表現(xiàn)評分扣除30%； 當(dāng)月內(nèi)被用戶投訴 2 次，經(jīng)公司 核實(shí)確屬工作失職的，扣除當(dāng)月崗位津貼總額的 50%，同時當(dāng)月工作表現(xiàn)評分扣除 70%； 當(dāng)月內(nèi)被用戶投訴 3 次，經(jīng)公司核實(shí)確屬工作失職的，直接扣除所有工作獎金，以及所有崗位津貼，并作辭退處理。如年度內(nèi)任務(wù)完成時，該扣減部分一次性返還，如年度內(nèi)未完成的，該部分將不再返還； 銷售任務(wù)未完成時，遞減扣罰細(xì)則如下： 當(dāng)月銷售任務(wù)未完成時，當(dāng)月工資總額扣罰 15%，次月仍未完成時，追加扣罰 15%，即次月扣罰工資總額的 30%，以此類推； 當(dāng)月銷售任務(wù)未完成時，次月銷售任務(wù)完成的，第三個月任務(wù)未完成的，當(dāng)月扣罰 工資總額的 15%，次月全額發(fā)放，第三月扣罰工資總額的 30%，以此類推； 當(dāng)月銷售任務(wù)未完成，次月銷售任務(wù)超額完成，并超額部分可補(bǔ)足當(dāng)月銷售任務(wù)的，當(dāng)月工資總額扣罰 15%，次月全額發(fā)放，并補(bǔ)足當(dāng)月扣罰部分，以此類推； 當(dāng)月銷售任務(wù)超額完成，并可補(bǔ)足前未完成銷售任務(wù)工作月的一部分時，且次月銷售任務(wù)未完成時，當(dāng)月工資全額發(fā)放，并補(bǔ)發(fā)補(bǔ)足月份所扣罰的工資部分，次月未完成任務(wù)時，按照所欠未完成的月份數(shù)量，按照 15%遞減的規(guī)則扣罰； 職務(wù)津 貼考核標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)員工在部門內(nèi)任職情況以及本職務(wù)工作完成能力進(jìn)行考核； 崗位津貼中已經(jīng)包括公司對于商務(wù)人員商務(wù)活動所產(chǎn)生的費(fèi)用的補(bǔ)貼，如無下列情況的可每月隨工資全額領(lǐng)取，如有以下情況之一的，則扣除其所產(chǎn)生的費(fèi)用后可領(lǐng)取余額，所產(chǎn)生的費(fèi)用超出崗位津貼的部分，累計到次月扣除： 崗位津貼中已包含手機(jī)費(fèi)補(bǔ)助，如有報銷手機(jī)費(fèi)的全額部分； 崗位津貼中已包含市區(qū)內(nèi)商務(wù)活動交通費(fèi)用，如有報銷市內(nèi)交通費(fèi)用的全額部分； 崗位 津貼中已包含客戶招待費(fèi)用，如有報銷客戶招待費(fèi)的全額部分； 崗位津貼中已包含客戶關(guān)系中禮品部分，如有報銷贈送客戶禮品的全額部分（公司統(tǒng)一購置的禮品除外）； 因個人商務(wù)行為造成公司損失的，公司經(jīng)濟(jì)相關(guān)損失的全額部分； 拒絕領(lǐng)導(dǎo)安排的商務(wù)工作并無適當(dāng)理由的，視為未勝任本崗位工作，全額扣除崗位津貼，情節(jié)嚴(yán)重的予以辭退處理。由于國內(nèi)零售企業(yè)的連鎖經(jīng)營尚未形成規(guī)模效應(yīng)，這樣連鎖經(jīng)營的優(yōu)勢就無法體現(xiàn)，而實(shí)現(xiàn)這一優(yōu)勢的物流配送體系也就難以發(fā)揮出應(yīng) 有的效能，兩者之間還沒有形成相輔相成的良性互動關(guān)系。 信息化水平低 時至今日，國內(nèi)零售企業(yè)的配送中心廣泛采用的還是傳統(tǒng)的“人海戰(zhàn)術(shù)”。 物流成本長期居高不下 在零售企業(yè)中，物流費(fèi)用占據(jù)了整個流通費(fèi)用的很大比重。根據(jù)羅蘭?貝格與中國連鎖經(jīng)營協(xié)會在2020 年 9 月對國內(nèi)連鎖零售 3 個城市 5 家連鎖零售企業(yè)的 12 家大賣場進(jìn)行調(diào)查，結(jié)果顯示：中國的終端缺貨率在 10％左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國際 7％左右的水平。 本標(biāo)準(zhǔn)從 7 月 1 日起執(zhí)行。 十二、說明： 此提成標(biāo)準(zhǔn)從 2020 年 7 月 1 日起執(zhí)行（執(zhí)行期的時間標(biāo)準(zhǔn)，以簽定合同收回定金的時間為準(zhǔn)）至 2020 年 12 月底止。相反，非標(biāo)產(chǎn)品的計算方式也是如此。 除銷售公司以外，公司其它部門提供的工程信息，成交后按提成率的 75%提取， 20%歸提供信息者。高出工廠報 價部分應(yīng)除掉稅金、中介費(fèi)、禮品費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)等于實(shí)際提成折數(shù)。如此單提成者中途離開公司，由公司安排人繼續(xù)跟蹤收回質(zhì)保金，并承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。 辦事處的業(yè)務(wù)回款，均計算業(yè)務(wù)提成，不因?yàn)檗k事處人員的變動而取消原有客戶的業(yè)務(wù)提成。 常規(guī)產(chǎn)品：（以價格表折算） 特價品（不含稅）提成 1%； 5