【正文】 6 未盡事宜 本考核標準由總經(jīng)理審核簽字、公司蓋章后與 2020 年 1 月 1 日正式開始執(zhí)行； 公司可在相關法律以及公司規(guī)定范圍內根據(jù)實際情況對本考核標準進行修改，修改后于次月 1 日自動生效，當月內仍按修改前規(guī)定執(zhí)行； 本考核標準的解釋權歸公司所有。本部分銷售任務與 項 銷售人員薪酬考核掛鉤； 銷售人員基本銷售提成比率為已完成的銷售利潤額的 10%； 4 新員工的薪酬及考核標準 新員工必須辦理入職手續(xù)以及簽署相關免責文件后放可領取薪酬； 新員工的試用期為三個月，試用期內基本工資標準為 1000 元整，考核標準根據(jù)公司的員工守則以及公司的相應規(guī)章制度進行考核； 新員工的進入公司后當月內進行崗位考核，達到上崗要求的規(guī)定的，當月內即可按照 50%比例領取崗位津貼； 新員工試用期內的工作獎金按照 項規(guī)定的 80%執(zhí)行； 新員工試用期內表現(xiàn)優(yōu)異的，可由部門主管提出申請，由公司考核合格后提前結束試用期，轉為正式員工；表現(xiàn)不合格的，可由部門主管提出申請，經(jīng)公司核實無誤后即時辭退，工作交接完畢后，按照工作時間比例領取基本工作和崗位津貼。 工作獎金根據(jù)員工當月內的工作表現(xiàn)和工作實績，以及當月的工作考核標準，由部門主管給出員工 當月的工作表現(xiàn)評分，公司將參照該評分及其他相關因素得出最終員工工作表現(xiàn)評分，工作獎金與工作表現(xiàn)評分直接掛鉤，按照評定后的獎金發(fā)放標準當月隨工資一同發(fā)放； 銷售提成考核標準和方式： 銷售任務是指本年度內完成的毛利回款額，每月統(tǒng)計一次，全年匯總截止到12 月 31 日。 3 各組成部分的考核標準和考核方式 基本工資的 考核標準根據(jù)公司的員工守則以及公司的相應規(guī)章制度進行考核； 本年度月銷售任務未完成的，其工資總額按照 15%的比率遞減扣罰。最主要的原因就是企業(yè)對前臺和后臺相輔相成的關系認識模糊，把前臺店面的擴張作為經(jīng)營的重頭戲，而對在經(jīng)營中起著重要支撐作用的物流系統(tǒng)的構建和管理重視不夠，投入的管理力度明顯不足，無法滿足需求 好運快來嘍 2020110 12:33:20 .* 舉報 一個 IT 公司銷售部的薪酬和 提成制度！ 銷售部薪酬和銷售提成規(guī)定 1 薪酬的組成 薪酬主要由四部分組成：基本工資、職務津貼和崗位津貼以及工作獎金； 基本工資為員工的基本收入保證； 職務津貼為員工在部門內擔任職務的津貼，如主管職務等； 崗位津貼為商務部員工日常商務行為費用的補貼； 工作獎金為根據(jù)員工在實際工作中的工作表現(xiàn)以及工作實績，作為員工薪酬的補充部分； 銷售提成作為員工銷 售業(yè)績的獎勵。目前，在這方面出現(xiàn)了兩種不同的傾向，其一是重前輕后，其二是盲目跟進。面對取消對外商投資商業(yè)企業(yè)限制以后的市場格局，如何做大做強連鎖經(jīng)營，形成與外資商業(yè)企業(yè)競爭的實力，已成為國內零售企業(yè)迫在眉睫的重要問題。我國大多單體店鋪規(guī)模十分有限，而且還存在雖然單店數(shù)量不少，但在經(jīng)營上是各自為政的現(xiàn)象，享受不了由大規(guī)模統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一管理帶來的成本分擔的好處。規(guī)模最大的上海聯(lián) 華超市公司， 2020 年店鋪數(shù)雖達 2259 家，但與美國沃爾瑪在全球擁有 5,085 家分店，法國家樂福擁有 10,378 家分店相比，差之甚遠。 導致問題的原因分析 零售企業(yè)尚未形成規(guī)模效應 盡管目前我國的零售企業(yè)都在積極發(fā)展連鎖經(jīng)營，但規(guī)模普遍偏小，組織化程度低，許多企業(yè)的店鋪規(guī)模沒有達到國際公認的連鎖企業(yè)的贏利點（ 14 家以上）。以收貨為例，目前，有 ％的批發(fā)企業(yè)和 ％的零售企業(yè)仍是手工點貨，不僅效率低，而且差錯率高。在商品管理方面，總店采購部門沒有很好地把握不同門店的需求差異，使得有些銷路不佳的商品長期滯留在貨架上，同時也阻礙了更多的暢銷產(chǎn)品上架銷售；數(shù)據(jù)管理方面，由于嚴重缺乏溝通，總部和門店數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)嚴重不符，由于數(shù)據(jù)的不準確，門店經(jīng)理對于總部和配送系統(tǒng)給出的補貨提示沒有信心。許多零售企業(yè)把已經(jīng)掌握的信息作為私有財產(chǎn)，不與供應商共享，使得供應商無法獲得零售企業(yè)的庫存和銷售信息，結果商品成本提高，零售企業(yè)的商品競爭力也就降低了。據(jù)統(tǒng)計，我國零售 企業(yè)的平均物流成本一般占到銷售額的10％甚至更高，一些企業(yè)甚至占到企業(yè)經(jīng)營總成本的 20％以上，而因物流環(huán)節(jié)與企業(yè)內部其他環(huán)節(jié)不協(xié)調使得運作效率降低所造成的損失更是無法計算。歐、美、日等發(fā)達國家連鎖超市公司的物流成本通常占銷售額的 4％～ 6％；冷鏈配送（包括冷凍、冷藏）的物流成本是常溫配送的 倍。當然，統(tǒng)一配送率低也有其他原因，如對于鮮活易腐商品、冷凍商品，分店不愿意統(tǒng)一配送，多采用生產(chǎn)者直接送貨上門 的辦法，因此，雖然在國外連鎖店的統(tǒng)一配送率也難以達到 100％，但統(tǒng)一配送率低肯定將影響配送中心優(yōu)勢的發(fā)揮。而且 ，我國零售企業(yè)的配送規(guī)模普遍較小，已經(jīng)建成并投入運營的絕大多數(shù)配送中心也未達到經(jīng)濟配送的規(guī)模，其中約 60％的人員和設施處于閑置狀態(tài)。這意味著中國的超市將因缺貨而比美國的超市損失更多的顧客。對零售企業(yè)來說，商品缺貨狀況將引發(fā)消費者的各種反應，最終導致企業(yè)的銷售損失，據(jù)粗略的測算，我國連鎖超市每年因商品缺貨造成的損失高達 830 億元人民幣。但目前國內零售企業(yè)已在運作的物流體系普遍缺乏有效的經(jīng) 營管理，出現(xiàn)了以下帶有共性的問題： 物流的整體運作效率低 物流效率低在零售企業(yè)的突出表現(xiàn)是缺貨率高。 婚禮 1 2020110 11:50:34 .* 舉報 我國零售企業(yè)物流管理存在的問題 2020 年 12 月底，我國商業(yè)和物流業(yè)向外資完全開放。 此工資標準僅為底薪工資和職務津貼。 銷售管理中心人員工資級別標準 業(yè)務主管 初級 中級 高級 12001500 元 /月 16001800 元 /月 20202500 元 /月 后勤主管 初級 中級 高級 10001200 元 /月 13001500 元 /月 15001800 元 /月 設計主管 初級 中級 高級 20202300 元 /月 25002800 元 /月 30003500 元 /月 營銷代表 初級 中級