銷售業(yè)績提成方案制度方案大全(參考版)
2025-06-10 05:49本頁面
【正文】 6 未盡事宜 本考核標(biāo)準(zhǔn)由總經(jīng)理審核簽字、公司蓋章后與2005年1月1日正式開始執(zhí)行； 公司可在相關(guān)法律以及公司規(guī)定范圍內(nèi)根據(jù)實際情況對本考核標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行修改，修改后于次月1日自動生效，當(dāng)月內(nèi)仍按修改前規(guī)定執(zhí)行； 本考核標(biāo)準(zhǔn)的解釋權(quán)歸公司所有。； 銷售人員基本銷售提成比率為已完成的銷售利潤額的10%；4 新員工的薪酬及考核標(biāo)準(zhǔn) 新員工必須辦理入職手續(xù)以及簽署相關(guān)免責(zé)文件后放可領(lǐng)取薪酬； 新員工的試用期為三個月，試用期內(nèi)基本工資標(biāo)準(zhǔn)為1000元整，考核標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)公司的員工守則以及公司的相應(yīng)規(guī)章制度進(jìn)行考核； 新員工的進(jìn)入公司后當(dāng)月內(nèi)進(jìn)行崗位考核，達(dá)到上崗要求的規(guī)定的，當(dāng)月內(nèi)即可按照50%比例領(lǐng)取崗位津貼； %執(zhí)行； 新員工試用期內(nèi)表現(xiàn)優(yōu)異的，可由部門主管提出申請，由公司考核合格后提前結(jié)束試用期，轉(zhuǎn)為正式員工；表現(xiàn)不合格的，可由部門主管提出申請，經(jīng)公司核實無誤后即時辭退，工作交接完畢后，按照工作時間比例領(lǐng)取基本工作和崗位津貼。 工作獎金根據(jù)員工當(dāng)月內(nèi)的工作表現(xiàn)和工作實績，以及當(dāng)月的工作考核標(biāo)準(zhǔn)，由部門主管給出員工當(dāng)月的工作表現(xiàn)評分，公司將參照該評分及其他相關(guān)因素得出最終員工工作表現(xiàn)評分，工作獎金與工作表現(xiàn)評分直接掛鉤，按照評定后的獎金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)當(dāng)月隨工資一同發(fā)放； 銷售提成考核標(biāo)準(zhǔn)和方式： 銷售任務(wù)是指本年度內(nèi)完成的毛利回款額，每月統(tǒng)計一次，全年匯總截止到12月31日。3 各組成部分的考核標(biāo)準(zhǔn)和考核方式 基本工資的考核標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)公司的員工守則以及公司的相應(yīng)規(guī)章制度進(jìn)行考核； 本年度月銷售任務(wù)未完成的，其工資總額按照15%的比率遞減扣罰。最主要的原因就是企業(yè)對前臺和后臺相輔相成的關(guān)系認(rèn)識模糊，把前臺店面的擴張作為經(jīng)營的重頭戲，而對在經(jīng)營中起著重要支撐作用的物流系統(tǒng)的構(gòu)建和管理重視不夠，投入的管理力度明顯不足，無法滿足需求 好運快來嘍 2010110 12:33:20 .* 舉報 一個IT公司銷售部的薪酬和提成制度！銷售部薪酬和銷售提成規(guī)定1 薪酬的組成 薪酬主要由四部分組成：基本工資、職務(wù)津貼和崗位津貼以及工作獎金； 基本工資為員工的基本收入保證； 職務(wù)津貼為員工在部門內(nèi)擔(dān)任職務(wù)的津貼，如主管職務(wù)等； 崗位津貼為商務(wù)部員工日常商務(wù)行為費用的補貼； 工作獎金為根據(jù)員工在實際工作中的工作表現(xiàn)以及工作實績，作為員工薪酬的補充部分； 銷售提成作為員工銷售業(yè)績的獎勵。目前，在這方面出現(xiàn)了兩種不同的傾向，其一是重前輕后，其二是盲目跟進(jìn)。面對取消對外商投資商業(yè)企業(yè)限制以后的市場格局，如何做大做強連鎖經(jīng)營，形成與外資商業(yè)企業(yè)競爭的實力，已成為國內(nèi)零售企業(yè)迫在眉睫的重要問題。我國大多單體店鋪規(guī)模十分有限，而且還存在雖然單店數(shù)量不少，但在經(jīng)營上是各自為政的現(xiàn)象，享受不了由大規(guī)模統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一管理帶來的成本分擔(dān)的好處。規(guī)模最大的上海聯(lián)華超市公司，2003年店鋪數(shù)雖達(dá)2259家，但與美國沃爾瑪在全球擁有5,085家分店，法國家樂福擁有10,378家分店相比，差之甚遠(yuǎn)。 導(dǎo)致問題的原因分析 零售企業(yè)尚未形成規(guī)模效應(yīng) 盡管目前我國的零售企業(yè)都在積極發(fā)展連鎖經(jīng)營，但規(guī)模普遍偏小，組織化程度低，許多企業(yè)的店鋪規(guī)模沒有達(dá)到國際公認(rèn)的連鎖企業(yè)的贏利點（14家以上）。以收貨為例，目前，％％的零售企業(yè)仍是手工點貨，不僅效率低，而且差錯率高。在商品管理方面，總店采購部門沒有很好地把握不同門店的需求差異，使得有些銷路不佳的商品長期滯留在貨架上，同時也阻礙了更多的暢銷產(chǎn)品上架銷售；數(shù)據(jù)管理方面，由于嚴(yán)重缺乏溝通，總部和門店數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)嚴(yán)重不符，由于數(shù)據(jù)的不準(zhǔn)確，門店經(jīng)理對于總部和配送系統(tǒng)給出的補貨提示沒有信心。許多零售企業(yè)把已經(jīng)掌握的信息作為私有財產(chǎn)，不與供應(yīng)商共享，使得供應(yīng)商無法獲得零售企業(yè)的庫存和銷售信息，結(jié)果商品成本提高，零售企業(yè)的商品競爭力也就降低了。據(jù)統(tǒng)計，我國零售企業(yè)的平均物流成本一般占到銷售額的10％甚至更高，一些企業(yè)甚至占到企業(yè)經(jīng)營總成本的20％以上，而因物流環(huán)節(jié)與企業(yè)內(nèi)部其他環(huán)節(jié)不協(xié)調(diào)使得運作效率降低所造成的損失更是無法計算。歐、美、日等發(fā)達(dá)國家連鎖超市公司的物流成本通常占銷售額的4％～6％；冷鏈配送（包括冷凍、冷藏）。當(dāng)然，統(tǒng)一配送率低也有其他原因，如對于鮮活易腐商品、冷凍商品，分店不愿意統(tǒng)一配送，多采用生產(chǎn)者直接送貨上門的辦法，因此，雖然在國外連鎖店的統(tǒng)一配送率也難以達(dá)到100％，但統(tǒng)一配送率低肯定將影響配送中心優(yōu)勢的發(fā)揮。而且，我國零售企業(yè)的配送規(guī)模普遍較小，已經(jīng)建成并投入運營的絕大多數(shù)配送中心也未達(dá)到經(jīng)濟(jì)配送的規(guī)模，其中約60％的人員和設(shè)施處于閑置狀態(tài)。這意味著中國的超市將因缺貨而比美國的超市損失更多的顧客。對零售企業(yè)來說，商品缺貨狀況將引發(fā)消費者的各種反應(yīng)，最終導(dǎo)致企業(yè)的銷售損失，據(jù)粗略的測算，我國連鎖超市每年因商品缺貨造成的損失高達(dá)830億元人民幣。但目前國內(nèi)零售企業(yè)已在運作的物流體系普遍缺乏有效的經(jīng)營管理，出現(xiàn)了以下帶有共性的問題： 物流的整體運作效率低 物流效率低在零售企業(yè)的突出表現(xiàn)是缺貨率高。 婚禮1 2010110 11:50:34 .* 舉報 我國零售企業(yè)物流管理存在的問題 2004年12月底，我國商業(yè)和物流業(yè)向外資完全開放。 此工資標(biāo)準(zhǔn)僅為底薪工資和職務(wù)津貼。 銷售管理中心人員工資級別標(biāo)準(zhǔn) 業(yè)務(wù)主管 初級 中級 高級 12001500元/月 16001800元/月 20002500元/月 后勤主管 初級 中級 高級 10001200元/月 13001500元/月 15001800元/月 設(shè)計主管 初級 中級 高級 20002300元/月 25002800元/月 30003500元/月 營銷代表 初級 中級 高級 8001000元/月 11001300元/月 1
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