【正文】 本制度最終解釋權(quán)歸公司 營(yíng)銷中心 所有。 公司的其他福利補(bǔ)助將根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況而定！ 各種獎(jiǎng)勵(lì)中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎(jiǎng)勵(lì)金額五倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。 4） 高于公司制定價(jià)格成交的訂單，超出部分銷售人員提成 40%，銷售部長(zhǎng)提成 10%，營(yíng)銷副總提成 5%，正常提 成不變； 5）營(yíng)銷管理人員自己獨(dú)立產(chǎn)生并完成的訂單，所得提成比例為各下級(jí)提成的總和。 公司代理產(chǎn)品提成： 代理產(chǎn)品提成按照以下計(jì)算辦法實(shí)行： 代理產(chǎn)品 （代理產(chǎn)品價(jià)格 +稅點(diǎn) +公司運(yùn)行 操作費(fèi)用） =凈利潤(rùn) 業(yè)務(wù)人員提成比例：凈利潤(rùn) *30﹪ =銷售人員實(shí)際提成 特別說(shuō)明： 1） 由本集團(tuán)其他人員轉(zhuǎn)介紹的客戶，提成的 20%歸介紹人， 80%歸銷售經(jīng)理，其他各級(jí)別的提成不變； 2） 銷售人員只拿到客戶信息由公司其他人員跟進(jìn)的項(xiàng)目，成交后該銷售人員提成為原提成比例的 20%，剩余 80%歸跟進(jìn)負(fù)責(zé)人 。 銷售提成比率會(huì)根據(jù)本公司不同產(chǎn)品制定相應(yīng)的提成政策。 提成計(jì)算辦法： （例：定價(jià)為 400 元 /立方） 銷售價(jià)格 X百分之二 +高于公司制定價(jià)格的 40%=銷售提成 提成等級(jí) 銷售 回款額 銷售 價(jià)格高出部分 銷售人員 3% 40% 銷售 部長(zhǎng) % 10% 營(yíng)銷總監(jiān) 1% 5% 以上制定為按照多勞多得原則，所提成比例按照凈利潤(rùn)的 20%比例制作。 產(chǎn)品分類表 類 別 產(chǎn) 品 名 稱 出廠價(jià)格 A 輕質(zhì)隔音保溫板 400 元 /立方 B 輕質(zhì)隔音保溫內(nèi)隔墻砌塊 380/立方 C 現(xiàn)澆發(fā)泡屋面保溫 360/立方 六 、銷售人員薪資構(gòu)成： 銷售人 員的薪資由底薪、提成構(gòu)成； 發(fā)放月薪 =底薪 +提成 80%、年終最后一個(gè)月發(fā)放全年銷售提成的 20% 銷售人員底薪設(shè)定： 銷售人員試用期工資統(tǒng)一為 2020 元， 經(jīng) 過(guò)試用期考核進(jìn)入正式工作期限， 經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)綜合考評(píng)確定正式入職并確定職位級(jí)別， 正式 入職 將以簽訂勞動(dòng)合同之日的時(shí)間為準(zhǔn)，試用期時(shí)間不將累計(jì)到正式入職時(shí)間，銷售人員簽訂勞動(dòng)用工合同后享受績(jī)效工資考核： 單位 :元 職位 級(jí)別 績(jī)效 工資 試用期 工資 銷售 經(jīng)理 2500 80% 銷售 主管 3500 80% 銷售部長(zhǎng) 5000 80% 銷售 回款 提成比例： 銷售人員的銷售任務(wù)額為每月 1 號(hào)公布上月銷售量 由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員第一個(gè)月不設(shè)定銷售任務(wù) 但考核工作內(nèi)容 ，簽訂勞動(dòng)合同后的正式員工按 銷售 額，每月銷售人員 銷售回款額 ，可在月底 前 報(bào)銷售部申請(qǐng)績(jī)效 提成 ， 績(jī)效提成 。對(duì)于進(jìn)入預(yù)警監(jiān)控的項(xiàng)目合同公司應(yīng)立即召開(kāi)相關(guān)責(zé)任人會(huì)議，分析 情況，拿出對(duì)策，責(zé)任到人，按周推進(jìn)。 根據(jù)對(duì)公司造成的 （損失大小環(huán)比在職期間所做出的銷售貢獻(xiàn)） 相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商進(jìn)行定奪。該項(xiàng)目業(yè)務(wù)責(zé)任人根據(jù)合同執(zhí)行程序進(jìn)行合同執(zhí)行全程跟蹤，并將合同執(zhí)行的動(dòng)態(tài)過(guò)程 匯報(bào) 公司 上級(jí)領(lǐng)導(dǎo) 。 五、 貨款回收 貨款回收的原則：嚴(yán)格按合同約定的付款方式進(jìn)行。的投標(biāo)保證金、履約保證金、中標(biāo)服務(wù)費(fèi)可由公司墊付，手續(xù)費(fèi)自行承擔(dān)，但投標(biāo)保證金應(yīng)在 20 天內(nèi)、履約保證金須在標(biāo)書規(guī)定的期限內(nèi)收回給公司， 逾期未收回的，公司將按銀行同期貸款利息追收本息 。 先申請(qǐng)后使用的費(fèi)用，申請(qǐng)獲批準(zhǔn)后交財(cái)務(wù)部備案。 個(gè)人費(fèi)用和招待費(fèi)用按月控制，按項(xiàng)目審核，從嚴(yán)把關(guān)。咨詢費(fèi)用使用前由 銷售部 部 長(zhǎng)根據(jù)年度計(jì)劃和某個(gè)項(xiàng)目策略安排提出申請(qǐng)， 營(yíng)銷 副總審核、 總裁 批準(zhǔn)。 市場(chǎng)拓展費(fèi)報(bào)銷時(shí) 所有招待費(fèi)用 的發(fā)票須按規(guī)定審批完畢后交財(cái)務(wù)部門待報(bào)銷。銷售人員對(duì)所屬業(yè)務(wù)拓展基金的使用可以在項(xiàng)目間相互調(diào)劑，實(shí)際支出超出業(yè)務(wù)拓展基金部分由個(gè)人承擔(dān)。 業(yè)務(wù)拓展基金主要用于直銷業(yè)務(wù)的前期拓展或客情維護(hù)。 招待費(fèi)用由 銷售 部 部長(zhǎng) 依 據(jù)批準(zhǔn)后的年度預(yù)算統(tǒng)一掌握，按項(xiàng)目核準(zhǔn)報(bào)銷。 差旅費(fèi)的使用在預(yù)算框架下采取先申請(qǐng)后花費(fèi)的制度，即出差前由出差人填寫出差申請(qǐng)單，經(jīng) 銷售部部長(zhǎng) 簽批后成行， 銷售部部長(zhǎng) 出差須經(jīng) 營(yíng)銷 副總簽批，所發(fā)生的費(fèi)用數(shù)額應(yīng)同時(shí)符合《 遼寧益生宜居環(huán)保建材 有限公司差旅費(fèi)管理實(shí)施細(xì)則》和年度預(yù)算控制標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng) 銷售部部長(zhǎng) 簽字、 營(yíng)銷副總 審核、 總裁 批準(zhǔn)后轉(zhuǎn)財(cái)務(wù)部報(bào)銷。 各種費(fèi)用支出管理 個(gè)人費(fèi)用的管理 預(yù)算內(nèi)的個(gè)人費(fèi)用中的通訊費(fèi)、市內(nèi)交通費(fèi)，由 銷售 部 部長(zhǎng) 簽字、 營(yíng)銷中心領(lǐng)導(dǎo)審批 、 方可 轉(zhuǎn)財(cái)務(wù)部報(bào)銷。 咨詢費(fèi)是指公司為開(kāi)展銷售業(yè)務(wù)，進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)所發(fā)生的費(fèi)用，包括組織訂貨會(huì)所發(fā)生的相關(guān)費(fèi)用、組織客戶參觀考察費(fèi)用、組織客戶聯(lián)誼活動(dòng)費(fèi)用及其他宣傳費(fèi)用。 四 . 銷 售費(fèi)用管理制度 費(fèi)用說(shuō)明： 個(gè)人費(fèi)用主要是指銷售人員的差旅費(fèi)、 午餐補(bǔ)助費(fèi)、 交通費(fèi)、通訊費(fèi)、銀行手續(xù)費(fèi)、郵寄費(fèi)等。 對(duì)因?yàn)橘|(zhì)量退貨的，公司承擔(dān)費(fèi)用和責(zé)任；對(duì)其 它 原因造成的可退貨產(chǎn)品原則上以換貨為準(zhǔn)，確要退貨的，視產(chǎn)品損壞程度和發(fā)貨期限打折收回。違者一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即停止其銷售員或經(jīng)銷售商資格，并追究其由此給公司造成的一切損失及其相應(yīng)的法律責(zé)任。 未經(jīng)公司書面許可，任何人 不得以任何方式研制、生產(chǎn)、囤集、購(gòu)入、銷售或代理銷售與公司或集團(tuán)公司產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)或類似的商品；不得 在各種宣傳材料上，擅自涂改或遮蓋公司或集團(tuán)公司的商標(biāo)、名稱和聯(lián)系信息，不得擅自改動(dòng)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和使用方法，不得擅自涂改或更換 公司產(chǎn)品的商標(biāo)和名稱。不得擅自將貨物挪做他用或占為己有 ,否則承擔(dān)違規(guī)標(biāo)的 2倍以上的賠償金 ,并承擔(dān)由此所造成的各種損失和相應(yīng)的法律責(zé)任。特殊情況須經(jīng) 總裁 批準(zhǔn)。否則即承擔(dān)違規(guī)標(biāo)的25 倍或 50萬(wàn)元以上的賠償金，并承擔(dān)其他相應(yīng)的法律責(zé)任。未經(jīng)公司同意，不得將合同轉(zhuǎn)讓給第三方生產(chǎn)；不得以第三方生產(chǎn)的產(chǎn)品冒充公司生產(chǎn)的產(chǎn)品或使用 商標(biāo) 。 對(duì)于本市系統(tǒng)內(nèi)電話或口頭通知訂貨的，統(tǒng)一由公司市場(chǎng)部做好登記或電話記錄，在得到書面確認(rèn)或公司領(lǐng)導(dǎo)簽字認(rèn)可后，視同簽訂銷售合同，進(jìn)入合同執(zhí)行程序。 三 、營(yíng) 銷 管理 制度： 銷售合同簽訂后，由市場(chǎng)部按合同類型組織相關(guān)部門進(jìn)行合同評(píng)審，填制合同評(píng)審單。 ? 宣傳品、禮品、贈(zèng)品須用于對(duì)外開(kāi)展業(yè)務(wù)的公關(guān)活動(dòng)及領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為需要的其他使用范圍。 ? 招待客戶使用煙酒須統(tǒng)一從公司領(lǐng)取，節(jié)假日除外，但須請(qǐng)示公司領(lǐng)導(dǎo)。 ? 客戶來(lái)公司招待必須在公司指 定的酒店就餐，特殊情況選擇其他酒店的，須經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。 ? 工程項(xiàng)目 銷售費(fèi)用按區(qū)域進(jìn)行分類登記。 ? 根據(jù) 公司品牌宣傳推廣 需要，部門組織的營(yíng)銷活動(dòng)產(chǎn)生的費(fèi)用，不列入 營(yíng)銷中心的工程項(xiàng)目攻關(guān) 費(fèi)用。 ? 針對(duì)具體項(xiàng)目運(yùn)作產(chǎn)生的各項(xiàng)費(fèi)用均列入該項(xiàng)目名下。 ? 銷售人員的差旅費(fèi)均自行報(bào)銷，不計(jì)入他人業(yè)務(wù)費(fèi)名下。 ? 工程項(xiàng)目 內(nèi)業(yè)務(wù)需要及委托他人代辦業(yè)務(wù)所產(chǎn)生的費(fèi)用，均計(jì)入該區(qū)銷售人員名下，并由其辦理報(bào)銷手續(xù)。 ? 銷售人員業(yè)務(wù)費(fèi) 用的使用及審批程序： A. 費(fèi)用當(dāng)事人申請(qǐng)； B. 部門 領(lǐng)導(dǎo) 審查確認(rèn)； C. 財(cái)務(wù)部審核 ； D. 公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。 15 費(fèi)用管理 ? 銷售 部根據(jù)公司制定的業(yè)務(wù)費(fèi)用指標(biāo)，合理使用費(fèi)用，控制開(kāi)支。 14 客戶服務(wù) ? 對(duì)客戶高度負(fù)責(zé)，提供疑問(wèn)解答、來(lái)電來(lái)函處理等方面的專業(yè)服務(wù)。 ? 客戶檔案管理人須將客戶信息分類整理，以電子文檔形式妥善保管。 13 客戶檔案管 理 ? 客戶檔案由與客戶直接聯(lián)系的人一周內(nèi)負(fù)責(zé)建立，專人負(fù)責(zé)歸檔。退貨范圍包括產(chǎn)品質(zhì)量發(fā)生問(wèn)題，破損，非上述原因的退換貨要求，原則上不予處理。 ? 以預(yù)防為主，防止退貨事件發(fā)生。 ? 客戶支付的匯票應(yīng)辦理交接手續(xù)，做為銷售回款。 ? 銷售人員應(yīng)積極縮短回款周期，回款周期以發(fā)票開(kāi)具日為起始日期。 ? 凡在本人所管業(yè)務(wù)范圍內(nèi)，無(wú)論屬何種原因造成的往來(lái)賬目不符，業(yè)務(wù)人員均須承擔(dān)一定的責(zé)任。 ? 銷 售人員均應(yīng)隨時(shí)關(guān)注、了解和掌握自己所 負(fù)責(zé)項(xiàng)目的 業(yè)務(wù)往來(lái)賬目情況，并須始終保持往來(lái)賬目清楚、數(shù)額相符。 11 應(yīng)收賬款管 理 ? 市場(chǎng)部須及時(shí)跟進(jìn)和催收應(yīng)收帳款。 ? 對(duì)違反規(guī)定或因管理不善造成的發(fā)票丟失等問(wèn)題，一旦發(fā)生，責(zé)任人須及時(shí)報(bào)告，并須部分或全部承擔(dān)由此給公司造成的經(jīng)濟(jì)損失；故意延誤報(bào)告或隱瞞不報(bào)者，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，將加倍給予處罰。 ? 銷售發(fā)票應(yīng)妥善保管，并及時(shí)、安全地送達(dá)相關(guān) 單位，不得擅自長(zhǎng)期攜帶或個(gè)人保存。 10 發(fā)票管理 ? 開(kāi)具發(fā)票由銷售人員提出申請(qǐng)， 銷售 部專人辦理，填寫標(biāo)準(zhǔn)格式的《開(kāi)票申請(qǐng)單》，部門 領(lǐng)導(dǎo) 審批。 未按照 合同或超資信限額或貨款未到達(dá)公司指定銀行賬戶的均不得向其發(fā)貨。 ? 銷售人員及時(shí)反饋發(fā)貨信息，確保信息準(zhǔn)確， 銷售 部專人辦理，填寫標(biāo)準(zhǔn)格式的《 公司發(fā)貨送貨單 》，上級(jí)主管審批。 ? 根據(jù)合同上注明的交貨日期安排發(fā)貨，無(wú)合同 項(xiàng)目 發(fā)貨 要做好相關(guān)手續(xù)報(bào)備以便查詢 。 ? 銷售合同及附件由 銷售 部專人傳遞至公司主管部門下達(dá)執(zhí)行。 ? 與客戶簽訂合同時(shí)，須詳細(xì)填寫產(chǎn)品品名、單位價(jià)格、交貨時(shí)間、購(gòu)貨方全稱及開(kāi)戶行、帳號(hào) 、稅號(hào)、交貨地點(diǎn)、結(jié)算方式和期限等，內(nèi)容完整無(wú)漏項(xiàng)，字跡工整、清晰。 ? 做好投標(biāo)過(guò)程的保密工作，尤其經(jīng)過(guò)投標(biāo)后期評(píng)審后，決策人員最終確定的投標(biāo)總價(jià)要做好保密工作。 ? 項(xiàng)目責(zé)任人投標(biāo)工作要求：首先要熟讀招標(biāo)文件，明確目標(biāo)，何時(shí)交標(biāo)，有哪些內(nèi)容，工作量有多大，需要多少人參與才能確保完成工作；正式展開(kāi)之前，要做好交底，并將任務(wù)分解，落到實(shí)處；所有的工作要提前三天完成（不含假期），便于有時(shí)間做投標(biāo)分析，包括成本分析，留出調(diào)整的時(shí)間。 ? 做好對(duì)招標(biāo)單位的摸底考察工作， 并做風(fēng)險(xiǎn)分析，要有選擇性的，有明確目的的去投標(biāo)，并做好投標(biāo)前期的評(píng)審工作。 ? 銷售 部須建立銷售價(jià)格管理體系，分析區(qū)域市場(chǎng)差異及客戶類別指導(dǎo)產(chǎn)品銷售價(jià)格。 ? 嚴(yán)格執(zhí)行公司制定的產(chǎn)品銷售價(jià)格政策，不得任意變更售價(jià)。 ? 銷售例會(huì)交流內(nèi)容和分析結(jié)果由專人記錄，以電子文檔形式保存。 ? 銷售人員 在例會(huì)上對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行一次全面總結(jié)和分析，并根據(jù)工作需要安排專業(yè)銷售技巧等方面的培訓(xùn)。 5 例會(huì)交流 ? 不定期召開(kāi)銷售工作例會(huì)，銷售人員無(wú)特殊情況不得缺席。 ? 以電子文檔形式每周向 銷售 部 部長(zhǎng) 匯報(bào)工作，均須填報(bào)《周計(jì)劃與周報(bào)告》 ，要求各位銷售人員填寫的《周計(jì)劃與周報(bào)告》在周末電子郵件至 銷售部部長(zhǎng) 。 ? 負(fù)責(zé)銷售合同的商談、簽訂、貨款回籠和交付跟蹤 ? 負(fù)責(zé)銷售合同的評(píng)審 ? 負(fù)責(zé)已中標(biāo)客戶的訂貨跟蹤 ? 負(fù)責(zé) 工程 客戶關(guān)系維護(hù)、簽單項(xiàng)目跟蹤 ? 負(fù)責(zé)訂單取消原因收集、整理、分析 4 銷售報(bào)告 ? 須與上級(jí)主管保持經(jīng)常性的電話溝通和聯(lián)系，有重事項(xiàng)及信息必須以書面形式報(bào)告。 ? 貨