業(yè)務(wù)提成方案★(參考版)
2024-11-05 07:37本頁(yè)面
【正文】 十一、解釋權(quán)本制度最終解釋權(quán)歸公司所有。部門(mén)提成發(fā)放至部門(mén)，由部門(mén)管理人員統(tǒng)一分配發(fā)放，個(gè)人提成隨個(gè)人工資發(fā)放。財(cái)務(wù)部每月8號(hào)把提成計(jì)算結(jié)果明細(xì)（包括部門(mén)整體與個(gè)人的）發(fā)到業(yè)務(wù)部門(mén)，讓相關(guān)人員進(jìn)行核對(duì)，相關(guān)人員應(yīng)當(dāng)天核對(duì)結(jié)果，如有誤差，需當(dāng)天提出意見(jiàn)，否則視同無(wú)誤，不予進(jìn)行修改。各種獎(jiǎng)勵(lì)中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎(jiǎng)勵(lì)金額五倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。提成計(jì)算辦法：（1）對(duì)于現(xiàn)有客戶（以部門(mén)為單位）25萬(wàn)以下：銷售提成=（訂單額—訂單材料費(fèi)—增值稅17%）x2%25萬(wàn)以上：銷售提成=（訂單額—訂單材料費(fèi)—增值稅17%）x4%（2）對(duì)于新開(kāi)發(fā)客戶（以個(gè)人為單位）提成等級(jí)銷售任務(wù)完成比例銷售提成百分比第一級(jí)500萬(wàn)以上3%第二級(jí)100萬(wàn)2%第三級(jí)50萬(wàn)以下1%七、激勵(lì)制度為活躍業(yè)務(wù)員的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)3種銷售激勵(lì)方法：月銷售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷售人員中評(píng)選出一名月銷售冠軍，給予xx元獎(jiǎng)勵(lì)；季度銷售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷售人員中評(píng)選出一名季度銷售冠軍，給予xx元獎(jiǎng)勵(lì)；銷售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷售人員中評(píng)選出一名年銷售冠軍，給予xx元獎(jiǎng)勵(lì)；此項(xiàng)激勵(lì)制度適用于新開(kāi)發(fā)客戶。業(yè)務(wù)員個(gè)人的銷售任務(wù)由每月月初由銷售管理人員公布。交通費(fèi)、電話費(fèi)以及營(yíng)銷費(fèi)用實(shí)報(bào)實(shí)銷。三、業(yè)務(wù)員薪資構(gòu)成：業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、提成構(gòu)成；發(fā)放月薪=底薪+提成。XXXXXXXXXXXXXXXXX有限公司 2014年12月4日第五篇：業(yè)務(wù)提成管理制度XX公司業(yè)務(wù)提成管理制度一、目的強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)。批準(zhǔn)后由財(cái)務(wù)部門(mén)組織現(xiàn)金按表通知本人簽名發(fā)放。3）計(jì)算公式：每分值金額=總獎(jiǎng)勵(lì)/總分值： 個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)=本人分值*每分值金額如獎(jiǎng)勵(lì)為10萬(wàn)元，參與分配為五人，則每分值為：100000/100+120+150+130+200=；其中項(xiàng)目經(jīng)理就可以獲得獎(jiǎng)勵(lì)為：150分*=21429元。項(xiàng)目完成后三個(gè)工作日，項(xiàng)目經(jīng)理與財(cái)務(wù)部、人事行政部核準(zhǔn)出資額或總收入，經(jīng)總經(jīng)理簽批后進(jìn)行“項(xiàng)目提成表”的分配計(jì)算：1）在提取的獎(jiǎng)勵(lì)中劃出20%的獎(jiǎng)勵(lì)給予財(cái)務(wù)部50%，給予人事行政部50%，讓其自行分配。相關(guān)部門(mén)則按應(yīng)分配獎(jiǎng)勵(lì)撥到部門(mén)，與績(jī)效考核（部門(mén)制定）進(jìn)行分配。如引進(jìn)其他項(xiàng)目的，按總收入提取2%獎(jiǎng)勵(lì)，不封頂。其他業(yè)務(wù)，按實(shí)現(xiàn)凈收入提取10%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。證券、期貨，按退市結(jié)算后實(shí)現(xiàn)的凈收入提取15%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。三、獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目投資，按完成該項(xiàng)目的簽約、轉(zhuǎn)款后，進(jìn)行評(píng)估。相關(guān)部門(mén)——是指為該項(xiàng)目提供后勤保障的后勤部門(mén)，包括財(cái)務(wù)部、人事行政部。二、獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象凡參與項(xiàng)目運(yùn)作的直接人員及配合工作的相關(guān)部門(mén)。財(cái)富管理是指以客戶為中心，設(shè)計(jì)出一套全面的財(cái)務(wù)規(guī)劃，通過(guò)向客戶提供現(xiàn)金、信用、保險(xiǎn)、投資組合等一系列的金融服務(wù)，產(chǎn)生的盈利進(jìn)行提點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)。第四篇：業(yè)務(wù)提成獎(jiǎng)勵(lì)方案XXXXXXXXXXXXX有限公司 業(yè)務(wù)提成獎(jiǎng)勵(lì)方案（草稿）為了調(diào)動(dòng)員工的積極性，體現(xiàn)多勞多得的分配原則，特制訂本方案：一、獎(jiǎng)勵(lì)范圍的確定獎(jiǎng)勵(lì)范圍為：項(xiàng)目投資提成、證券、期貨盈利提成、財(cái)富管理提成、其他業(yè)務(wù)提成等四部分。業(yè)務(wù)人員配合客戶詐騙公司貨款的，挪用公司貨款等行為,公司將追究其法律責(zé)任。合同文本采用公司規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)合同。每月定期整理和分析市場(chǎng)信息，提出意見(jiàn)和建議反饋回公司（三）簽定合同的注意事項(xiàng)：簽定合同前，了解客戶/商家資信，做好資信調(diào)查，有效防范資金風(fēng)險(xiǎn)。在業(yè)務(wù)操作過(guò)程中遇到困難和問(wèn)題，反饋要及時(shí)、準(zhǔn)確、全面。二、業(yè)務(wù)中注意事項(xiàng)（一）用戶詢價(jià)或報(bào)價(jià)注意事項(xiàng)：業(yè)務(wù)人員聯(lián)系客戶時(shí)，嚴(yán)格按公司公布的價(jià)格向客戶報(bào)價(jià)。第四章業(yè)務(wù)操作行為規(guī)范為提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，規(guī)范管理，防微杜漸，特制訂公司業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)操作行為規(guī)范。若有損壞，須通知物業(yè)處進(jìn)行更換、修理。安全用電，愛(ài)護(hù)燈管、插座、開(kāi)關(guān)等電路設(shè)施。九、除在指定場(chǎng)所、時(shí)間外，不允許飲食、吸煙。八、隨時(shí)注意保持周邊環(huán)境衛(wèi)生清潔，不隨地吐痰、不亂扔紙屑煙蒂、不亂涂亂畫(huà)。男職員著裝要清潔整齊，禁止穿拖鞋、背心、田徑褲。同事之間要和睦相處，互相團(tuán)結(jié)、幫助。五、與工作無(wú)關(guān)的私物不得隨意帶入公司，工作場(chǎng)地非經(jīng)許可不得進(jìn)行各類娛樂(lè)活動(dòng)。不打聽(tīng)，不傳播與本人無(wú)關(guān)的，不該打聽(tīng)不該傳播的事項(xiàng)。同時(shí)，要安排下周工作內(nèi)容并作好準(zhǔn)備。二、建立部門(mén)晨會(huì)和周會(huì)制度，每天早上九點(diǎn)開(kāi)小組碰頭會(huì)，提交當(dāng)天業(yè)務(wù)計(jì)劃并總結(jié)前一天的業(yè)務(wù)開(kāi)展情況，每周五下午3點(diǎn)開(kāi)業(yè)務(wù)總結(jié)會(huì)，總結(jié)一周的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，宣布近期各位業(yè)務(wù)人員的業(yè)績(jī)，包括情況說(shuō)明、拜訪客戶數(shù)，成交客戶數(shù)等，需提出疑問(wèn)、建議及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)反饋，以供大家討論。公司對(duì)金牌業(yè)務(wù)員給予其季度銷售合同執(zhí)行金額，到款部份的1%作為季度獎(jiǎng)；一年獲三次以上（含三次）“金牌業(yè)務(wù)員”的，年終給予其銷售合同總執(zhí)行金額到款部份的1%作為年終獎(jiǎng)。三、提高公司凝聚力，提倡公司員工互幫精神公司會(huì)每月憑出責(zé)任心強(qiáng)、業(yè)績(jī)好的優(yōu)秀業(yè)務(wù)員，累計(jì)三個(gè)月可享受“金牌業(yè)務(wù)員”稱號(hào)。正式業(yè)務(wù)員每月需完成任務(wù)10萬(wàn)元，每三個(gè)月為一考核周期，可以壘加任務(wù)金額。（對(duì)責(zé)任心強(qiáng)但業(yè)務(wù)能力弱者公司將適當(dāng)放寬條件）二、正式期業(yè)務(wù)員管理?xiàng)l件1．正式業(yè)務(wù)員工資=底薪+提成2．底薪計(jì)算方法新業(yè)務(wù)員試用期第一個(gè)月無(wú)任務(wù)底薪，第二個(gè)月最少完成 1 個(gè)派單，二個(gè)月內(nèi)至少完成一個(gè)自找單即通過(guò)考核制度成為正式員工，如不能完成任務(wù)推遲轉(zhuǎn)正時(shí)間。由總經(jīng)理決定業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正時(shí)間。，公司對(duì)新業(yè)務(wù)員采取底薪工資發(fā)放制度，鼓勵(lì)業(yè)務(wù)
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