【文章內(nèi)容簡介】 照2012年薪資等級結(jié)構(gòu)表）以網(wǎng)點達成率和銷售任務完成率兩項指標進行考核，分別于每年的七月份和元月份考核兩次，連續(xù)兩個季度計劃考核指標達成率同時在90%或以上者，可以申請向公司底薪將上調(diào)一個檔級；連續(xù)兩個季度計劃考核指標達成率同時低于70%者，薪資將下調(diào)一個檔級，連續(xù)兩個季度計劃考核指標達成率同時低于65%的業(yè)務人員，自動請辭。四、季度提成考核與發(fā)放考核指標：代理商合同的季度銷售任務指標和代理商合同季度內(nèi)提貨額指標，計算銷售達成率。達成率百分制形式并保留2位小數(shù)?？己藭r間：代理商合同季度終了之日起15日內(nèi)。發(fā)放時間：代理商合同季度終了月份的次月25號。代理商業(yè)務經(jīng)理考核方案：按照所轄區(qū)域內(nèi)單個代理商合同季度任務進行考核。⑴.單個代理商的銷售達成率低于70%，不享受提成，可以參與考核。⑵.單個代理商的銷售達成率大于100%的，超過100%的部分提成，公司預留作為個人提成基金，暫不發(fā)放，參與代理商考核。區(qū)域總監(jiān)和市場部經(jīng)理考核方案：⑴.對于2011年12月31日前完成招商工作的市場部經(jīng)理和區(qū)域總監(jiān)，按照所轄區(qū)域內(nèi)代理商總和計算業(yè)績。①.銷售達成率低于70%，不享受提成，可以參與考核。②.銷售達成率大于100%，超過100%部分的提成，公司預留作為個人提成基金，暫不發(fā)放，參與代理商考核。⑵.對于2011年12月31日前未完成招商工作的市場部經(jīng)理和區(qū)域總監(jiān)，按照所轄區(qū)域內(nèi)已完成招商的單個代理商合同任務進行考核。①.銷售達成率低于70%，不享受提成，可以參與考核。②.銷售達成率大于100%，超過100%部分的提成，公司預留作為個人提成基金，暫不發(fā)放，參與代理商考核。③.每個代理商季度提成先行發(fā)放80%，剩余20%公司預留作為個人季度留成基金，待區(qū)域內(nèi)所有代理商招商工作結(jié)束后，匯總計算所轄區(qū)域內(nèi)所有代理商銷售季度達成率，如銷售達成率大于70%，發(fā)放剩余20%個人季度提成基金。如銷售達成率低于70%，剩余20%個人季度提成基金轉(zhuǎn)為個人提成基金，參與代理商考核。對于直控終端方式下，某些合同未執(zhí)行完畢的經(jīng)銷商產(chǎn)生的提貨額，按照經(jīng)銷商所在按地理位置，計入該地理位置代理商提貨額進行考核。具體提成點詳見附表：《2012年代理商市場提成點匯總表》五、考核與發(fā)放考核指標：⑴.代理商合同的銷售任務指標和代理商合同內(nèi)提貨額指標，計算銷售達成率。達成率百分制形式并保留2位小數(shù)。⑵.代理商合同的形象網(wǎng)點拓展任務指標和代理商合同內(nèi)實際形象網(wǎng)點拓展指標，計算形象網(wǎng)點拓展達成率。達成率百分制顯示并保留2 位小數(shù)。考核時間：代理商合同終了之日起25日內(nèi)。發(fā)放時間：代理商考核結(jié)束月份的次月25號。考核方案：代理商業(yè)務經(jīng)理按照所轄區(qū)域內(nèi)單個代理商合同任務進行考核，區(qū)域總監(jiān)及市場部經(jīng)理按照所轄區(qū)域內(nèi)所有代理商合同任務進行考核。⑴.70%①.補提未完成季度任務50%70%部分的銷售提成，取月度考核方案中最低檔次提點。②.公司預留個人提成基金不再發(fā)放，發(fā)放個人季度提成基金。③.未完成季度銷售任務50%的季度提貨額，不參與考核。⑵.銷售達成率=100%，考核提成部分方案。①.按照代理商銷售達成率對應的提成點數(shù)和提貨額重新計算提成，并和按季度計算的應發(fā)提成（應發(fā)提成=已發(fā)提成+個人提成基金）進行比較，如果重新計算的提成大于應發(fā)提成，那么差額和個人提成基金一并進行發(fā)放；如果重新計算的提成小于應發(fā)提成，那么差額將沖減個人提成基金（個人提成基金沖減為零為止）后發(fā)放個人提成基金。⑷.代理商形象網(wǎng)點拓展達成率指標①.代理商形象網(wǎng)點認定標準。a、具有公司統(tǒng)一形象的日化標準前柜、背柜或商場半島或全島柜臺。b、柜臺內(nèi)貨品擺放整齊，不得擺放其他品牌產(chǎn)品c、柜臺燈箱片為公司最新形象燈箱片 d、柜臺標識齊全 e、網(wǎng)點柜臺形象須經(jīng)營銷企劃部審核通過后方可確認為公司形象網(wǎng)點。②.代理商形象網(wǎng)點拓展達成率低于70%，考核補提提成，九折發(fā)放。代理商形象網(wǎng)點拓展達成率低于50%，考核補提提成，七折發(fā)放。六、人事異動期間的考核㈠、試用期內(nèi)的員工試用期員工，所轄區(qū)域內(nèi)單個代理商合同季度滿45天方可參與提成考核，服務時間低于45天或銷售達成率低于70%的人員不參與提成核算。試用期員工，服務時間不滿代理商合同季度任務產(chǎn)生的提成，并且移交人不在公司任職的，按照全部提成50%發(fā)放，剩余50%作為公司預留個人提成基金，可參與考核。試用期員工，服務時間不滿代理商合同季度任務產(chǎn)生的提成，并且移交人仍在公司任職的，試用期員工和移交人提成按照各自提貨比例進行分配調(diào)整。單個代理商的銷售達成率大于100%的，超過100%的部分提成，公司預留作為個人提成基金，暫不發(fā)放，參與代理商考核。㈡、晉升、調(diào)動、降職（人事異動）晉升、調(diào)崗①.新崗位服務時間低于45天或銷售達成率低于70%的人員不參與新崗位提成考核。②.新崗位產(chǎn)生，員工服務時間不滿代理商合同季度任務產(chǎn)生的提成，如果移交人不在公司任職的，按照50%發(fā)放，剩余50%作為公司預留個人提成基金，可參與考核。③.員工服務時間不滿代理商合同季度任務產(chǎn)生的提成，如果移交人仍在公司任職的，新崗位員工和移交人提成按照各自提貨比例進行分配調(diào)整。④.原崗位服務時間低于45天或銷售達成率低于70%的人員不參與原崗位提成考核。⑤.原崗位產(chǎn)生，員工服務時間不滿代理商合同季度任務產(chǎn)生的提成，如果移交人不在公司任職的，按照50%發(fā)放，剩余50%作為公司預留個人提成基金，可參與考核。⑥.崗位接任者和離任者提成按照各自提貨比例進行分配調(diào)整。⑦.單個代理商的銷售達成率大于100%的，超過100%的部分提成，公司預留作為個人提成基金，暫不發(fā)放，參與代理商考核。沒有明確新崗位的業(yè)務人員①.以公司下發(fā)行政