【正文】 注意事項(xiàng)：業(yè)務(wù)人員在合同或訂單簽好后，應(yīng)嚴(yán)格按合同執(zhí)行，不得更改客戶要求，積極和其它部門聯(lián)系相關(guān)客戶需求，有突發(fā)事項(xiàng)應(yīng)主動反饋給相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。業(yè)務(wù)人員配合客戶詐騙公司貨款的，挪用公司貨款等行為,公司將追究其法律責(zé)任。（五）與客戶交往過程中，務(wù)必堅(jiān)持原則，維護(hù)公司利益。第四篇：業(yè)務(wù)提成獎勵方案XXXXXXXXXXXXX有限公司 業(yè)務(wù)提成獎勵方案（草稿）為了調(diào)動員工的積極性，體現(xiàn)多勞多得的分配原則，特制訂本方案：一、獎勵范圍的確定獎勵范圍為：項(xiàng)目投資提成、證券、期貨盈利提成、財(cái)富管理提成、其他業(yè)務(wù)提成等四部分。項(xiàng)目投資是指以特定項(xiàng)目為對象的長期投資行為，按該項(xiàng)目完成之后的按評估值分等級提點(diǎn)獎勵；證券、期貨是指在證券、期貨市場投入資金進(jìn)行投資運(yùn)作，在扣除成本后產(chǎn)生的收入進(jìn)行提點(diǎn)獎勵。財(cái)富管理是指以客戶為中心，設(shè)計(jì)出一套全面的財(cái)務(wù)規(guī)劃，通過向客戶提供現(xiàn)金、信用、保險(xiǎn)、投資組合等一系列的金融服務(wù)，產(chǎn)生的盈利進(jìn)行提點(diǎn)獎勵。其他業(yè)務(wù)提成是指公司與之合作的短期項(xiàng)目取得的盈利，包括貿(mào)易、過橋、短期借款等。二、獎勵對象凡參與項(xiàng)目運(yùn)作的直接人員及配合工作的相關(guān)部門。直接人員——是指項(xiàng)目小組人員，包括直接經(jīng)辦人、項(xiàng)目主管、項(xiàng)目經(jīng)理、風(fēng)控經(jīng)理、主管副總。相關(guān)部門——是指為該項(xiàng)目提供后勤保障的后勤部門，包括財(cái)務(wù)部、人事行政部。引進(jìn)項(xiàng)目的介紹人，是指公司內(nèi)部員工引進(jìn)的所有項(xiàng)目。三、獎勵標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目投資，按完成該項(xiàng)目的簽約、轉(zhuǎn)款后，進(jìn)行評估。分優(yōu)、好、較好三等，評為優(yōu)等的，可以按投資總額的2%計(jì)提獎勵（20萬元封頂），%計(jì)提獎勵（15萬元封頂），評為較好的，按投資總額的1%計(jì)提獎勵（10萬元封頂）。證券、期貨，按退市結(jié)算后實(shí)現(xiàn)的凈收入提取15%進(jìn)行獎勵。財(cái)富管理，每月按結(jié)算后的凈收入提取15%進(jìn)行獎勵。其他業(yè)務(wù)，按實(shí)現(xiàn)凈收入提取10%進(jìn)行獎勵。凡是為公司引進(jìn)項(xiàng)目的員工公司另外給予提點(diǎn)獎勵：如引進(jìn)項(xiàng)目投資的，%提出獎勵，但10萬元封頂。如引進(jìn)其他項(xiàng)目的，按總收入提取2%獎勵，不封頂。四、分配方法分配方法為分值計(jì)算法——即確定直接參與人的具體分值進(jìn)行分配。相關(guān)部門則按應(yīng)分配獎勵撥到部門，與績效考核（部門制定）進(jìn)行分配。分值核定：項(xiàng)目經(jīng)辦人為100分，項(xiàng)目主管120分，項(xiàng)目經(jīng)理150分，風(fēng)控經(jīng)理130分，主管副總200分，同一個(gè)層面工作可以多人參與。項(xiàng)目完成后三個(gè)工作日，項(xiàng)目經(jīng)理與財(cái)務(wù)部、人事行政部核準(zhǔn)出資額或總收入，經(jīng)總經(jīng)理簽批后進(jìn)行“項(xiàng)目提成表”的分配計(jì)算：1）在提取的獎勵中劃出20%的獎勵給予財(cái)務(wù)部50%，給予人事行政部50%，讓其自行分配。2）余下的80%按直接參與人的總分值進(jìn)行分配。3）計(jì)算公式：每分值金額=總獎勵/總分值： 個(gè)人獎勵=本人分值*每分值金額如獎勵為10萬元，參與分配為五人，則每分值為：100000/100+120+150+130+200=；其中項(xiàng)目經(jīng)理就可以獲得獎勵為：150分*=21429元。五、獎勵發(fā)放時(shí)間項(xiàng)目提成表完成后，附上獎勵計(jì)算表（包括部門獎勵表）上報(bào)總經(jīng)理審批。批準(zhǔn)后由財(cái)務(wù)部門組織現(xiàn)金按表通知本人簽名發(fā)放。本草案由總經(jīng)理簽字之日起蓋章生效。XXXXXXXXXXXXXXXXX有限公司 2014年12月4日第五篇：業(yè)務(wù)提成管理制度XX公司業(yè)務(wù)提成管理制度一、目的強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。二、適用范圍本制度適用于所有列入計(jì)算提成的產(chǎn)品。三、業(yè)務(wù)員薪資構(gòu)成：業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、提成構(gòu)成；發(fā)放月薪=底薪+提成。四、業(yè)務(wù)員底薪設(shè)定：業(yè)務(wù)員的底薪為XXX元/月第一季度：一月：，二月：，三月：：。交通費(fèi)、電話費(fèi)以及營銷費(fèi)用實(shí)報(bào)實(shí)銷。五、銷售任務(wù)：銷售部門整體任務(wù)：600萬/年。業(yè)務(wù)員個(gè)人的銷售任務(wù)由每月月初由銷售管理人員公布。六、提成制度：提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算。提成計(jì)算辦法：（1）對于現(xiàn)有客戶（以部門為單位）25萬以下：銷售提成=（訂單額—訂單材料費(fèi)—增值稅17%）x2%25萬以上：銷售提成=（訂單額—訂單材料費(fèi)—增值稅17%）x4%（2）對于新開發(fā)客戶（以個(gè)人為單位）提成等級銷售任務(wù)完成比例銷售提成百分比第一級500萬以上3%第二級100萬2%第三級50萬以下1%七、激勵制度為活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)3種銷售激勵方法：月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予xx元獎勵；季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予xx元獎勵；銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予xx元獎勵；此項(xiàng)激勵制度適用于新開發(fā)客戶。各種銷售激勵獎金統(tǒng)一在月底、季度底、年底隨工資發(fā)放。各種獎勵中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。八、提成計(jì)算操作部門根據(jù)公司的實(shí)際情況，指定財(cái)務(wù)部為提成計(jì)算操作部門。財(cái)務(wù)部每月8號把提成計(jì)算結(jié)果明細(xì)（包括部門整體與個(gè)人的）發(fā)到業(yè)務(wù)部門，讓相關(guān)人員進(jìn)行核對，相關(guān)人員應(yīng)當(dāng)天核對結(jié)果，如有誤差，需當(dāng)天提出意見，否則視同無誤，不予進(jìn)行修改。九、提成發(fā)放的審核與審批財(cái)務(wù)部應(yīng)在每月10號前把核對無誤的提成計(jì)算結(jié)果報(bào)總經(jīng)理審批后，審批通過后交予人事部。部門提成發(fā)放至部門，由部門管理人員統(tǒng)一分配發(fā)放，個(gè)人提成隨個(gè)人工資發(fā)放。十、實(shí)施時(shí)間本制度自2012年月日起開始實(shí)施。十一、解釋權(quán)本制度最終解釋權(quán)歸公司所有?！狤ND—