業(yè)績提成方案-資料下載頁
2024-11-09 13:16本頁面
【正文】 有得到賠償?shù)模虎鬯喤_(tái)、卡客戶故意行為，導(dǎo)致工作人員受到傷害及員工利益受損的； ④所訂臺(tái)、卡客戶故意行為，導(dǎo)致公司名譽(yù)受損的。⑤所訂臺(tái)、卡客戶營業(yè)中出現(xiàn)逃單、跑單行為的。⑥所訂臺(tái)、卡不提供客戶詳細(xì)信息的。第五篇：酒店銷售部業(yè)績提成方案酒店銷售部業(yè)績提成方案一、背景在激烈市場競爭中，把握市場導(dǎo)向，增大市場份額，穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶顯得越來越重要。所以我們必須在酒店開業(yè)前期，必須做好各方面的宣傳，立足桃源、常德兩大市場，大力發(fā)展張家界的團(tuán)隊(duì)旅游市場。二、目的通過實(shí)施這份提成方案，可以提高員工工作的積極性，激勵(lì)員工努力為酒店創(chuàng)造更大的效益，平衡勞動(dòng)與薪酬兩者的關(guān)系。三、方案主要思路將銷售員的崗位工資和效益工資浮動(dòng)，完成任務(wù)的40％的，發(fā)崗位工資，超過40％到80％部分按8‰提成，超過80％部分按1％提成。銷售部人員工資構(gòu)成銷售員（主管）薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資其中基本工固定，崗位工資和效益工資按照個(gè)人完成的任務(wù)量浮動(dòng)。銷售部月度任務(wù)量分解銷售部每月的任務(wù)量是酒店的總?cè)蝿?wù)量的百分之三十，再根據(jù)崗位不同，制定個(gè)人的任務(wù)量，基本上是主管須完成25％，銷售員須完成18％，如下列公式：銷售部月度任務(wù)量＝酒店的月度總?cè)蝿?wù)量30％銷售部月度任務(wù)量＝經(jīng)理任務(wù)量＋主管任務(wù)量＋銷售員任務(wù)量3人經(jīng)理任務(wù)量=銷售部月度任務(wù)量主管任務(wù)量＝銷售部月度任務(wù)量20％銷售員任務(wù)量＝銷售部任務(wù)量15％例如：酒店9月份總?cè)蝿?wù)量為300萬，則銷售部總?cè)蝿?wù)量為90萬。經(jīng)理任務(wù)量＝90萬35％＝主管任務(wù)量＝90萬20％＝18萬銷售員任務(wù)量＝90萬15％＝銷售部提成方案1）銷售員（主管或經(jīng)理）須完成個(gè)人任務(wù)的40％方可領(lǐng)取崗位工資，否則只能領(lǐng)取完成量占任務(wù)量40％的比例崗位工資＋基本工資。例如，某銷售員9月份完成3萬的任務(wù)，則其薪酬＝基本工資＋崗位工資（3萬/）100％/40％ ＝基本工資＋崗位工資％2）銷售員（主管或經(jīng)理）完成個(gè)人任務(wù)的40％以上80％以下，則超出部分按8‰提成，此為效益工資。即銷售員（主管）薪酬＝效益工資＋基本工資＋崗位工資。效益工資＝（完成比例－40％）8‰個(gè)人任務(wù)量。例如，某銷售員9月份完成10萬的任務(wù)，則其薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（10萬/100％－40％）8‰＝基本工資＋崗位工資＋368元3）銷售員（主管或經(jīng)理）完成個(gè)人任務(wù)超過80％的，超出部分按1％提成，即薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（完成比例－80％）1％個(gè)人任務(wù)量＋40％8‰個(gè)人任務(wù)量。例如：酒店9月份總計(jì)劃完成數(shù)＝300萬銷售員個(gè)人任務(wù)量＝300萬15％＝某銷售員完成12萬任務(wù)則9月份該銷售員薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（12萬/100％－80％）1％＋40％8‰＝基本工資＋崗位工資＋120元＋432元＝基本工資＋崗位工資＋552元。
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