銷售提成方案討論(參考版)
2024-10-25 09:13本頁面
【正文】 這個(gè)業(yè)務(wù) 的銷售額可以不算提成或者少算，重點(diǎn)讓銷售人員人員來開拓新的客戶，老客戶已經(jīng)有一定的關(guān)系，隨便讓一個(gè)銷售助理來看住就可以了。 如有建議或經(jīng)實(shí)際驗(yàn)證有效的方案，請(qǐng)?zhí)岢龉蚕恚≈x謝！ 你考慮得已經(jīng)很全面了，我有一點(diǎn)補(bǔ)充：就是你不要忽視讓銷售人員開拓市場。 4：推行全員銷售，全員密集培訓(xùn)！銷售人員成為代言人！ 本人負(fù)責(zé) 公司 的 銷售 工作 ，現(xiàn)在按 老板 要求 設(shè)計(jì) 一套符合公司的銷售提成體系，要考慮合同金額、回款額、回款期、呆帳率以及不同的提成比例。 2：相信團(tuán)隊(duì)的力量，能人的生命期極其短暫。 管理層先自問一下： 8%怎樣得來？不知用于品牌管理的資金占有多少比例？（用于市場推廣、市場設(shè)計(jì)及通路設(shè)計(jì)等的投入）如果貴公司處于市場開拓期，應(yīng)先制定營銷戰(zhàn)略，先請(qǐng)一銷售高手統(tǒng)馭銷售部（此高手須為文官切不可用武將，可從同業(yè)挖角，也可聘請(qǐng)有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)的咨詢公司，但也萬不可盲從咨詢公司，另外還應(yīng)審視一下自己的隊(duì)伍里面有無此高手，不過從敘述中得知還真夠戧）許此人以高薪，讓他放手建立一支銷售團(tuán)隊(duì)，至于戰(zhàn)略，各行有各行的規(guī)則，在此 朋勇不敢亂開藥方。 最后，任何政策都有利有蔽。 以人為本，與人為善 首先，既然產(chǎn)品仍然處于開拓期，零底薪政策表現(xiàn)了管理層的信心不足，一般只有 2 種人會(huì)接受，即機(jī)會(huì)主義者（瞎撞的烏合之眾）和投機(jī)者（有固定客戶資源），此等方案有欠公道； 其次，提成比例是否合理，可先在小范圍（或短時(shí)間）試行再定。如果出于前者的原因，應(yīng)該嚴(yán)格銷售隊(duì)伍的招聘，加強(qiáng)銷售人員的培訓(xùn)，使銷售人員的實(shí)際素質(zhì)和業(yè)績與其獲得的報(bào)酬相匹配，如果出于后者的想法，我們建議可以采用年薪制和提成制相結(jié)合的辦法，增加提成底限，降低提成比例，同時(shí)比照市場水平設(shè)定銷售底薪，這樣可 以
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