銷售提成方案討論-資料下載頁
2024-10-21 09:13本頁面
【導(dǎo)讀】差事，那么有什么辦法可以解決這個(gè)問題呢？北京群英偉業(yè)醫(yī)藥營(yíng)銷培訓(xùn)公司首席培訓(xùn)師岳。峰將以自己的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)為各位醫(yī)藥經(jīng)理人提出一些建議，供您參考使用。如果沒有耐心讀完，可能什么都收獲不到。完成，簡(jiǎn)直就是受“夾板氣”，難道真的新增加的品種就做不了嗎？帳的，一個(gè)好的獎(jiǎng)懲制度會(huì)讓全體銷售人員象自動(dòng)化機(jī)器一樣地運(yùn)轉(zhuǎn)。我們假設(shè)產(chǎn)品按ABCD順序上市，一般的情況是A的完成率高，D的完成率最低，銷量也是最不盡人意的。這里引入一個(gè)“加權(quán)平均完成率“，看起來復(fù)雜，其實(shí)操作。就可以計(jì)算出：“加權(quán)平均完成率”=30%*a+20%*b+20%*c+30%*d。比如：“加權(quán)平均完成率”80%以上按6%提成，70-80%按4%提成（注意：不是5%，2個(gè)單品完成率達(dá)到70%以上，也是某品完成率是90%，根據(jù)下表對(duì)應(yīng)提成比例是%。員的積極性，在具體比例及金額上的設(shè)置時(shí)應(yīng)該偏重于銷售提成制。其次，提成比例是否合理，可先在小范圍試行再定。
【正文】 過高，稍加努力可獲略高于平均水平的收入； III． 大努力有大獎(jiǎng) ——為了迅速推開市場(chǎng)，可階段性的實(shí)行銷量分段提高提成比例。 最后，任何政策都有利有蔽。一方面，政策既定就要言而有信嚴(yán)格執(zhí)行 ；另一方面又要在執(zhí)行過程中及時(shí)調(diào)整和完善，但必須事前溝通，取得銷售人員的諒解和支持。 管理層先自問一下： 8%怎樣得來？不知用于品牌管理的資金占有多少比例？（用于市場(chǎng)推廣、市場(chǎng)設(shè)計(jì)及通路設(shè)計(jì)等的投入）如果貴公司處于市場(chǎng)開拓期，應(yīng)先制定營(yíng)銷戰(zhàn)略，先請(qǐng)一銷售高手統(tǒng)馭銷售部（此高手須為文官切不可用武將，可從同業(yè)挖角，也可聘請(qǐng)有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)的咨詢公司，但也萬不可盲從咨詢公司，另外還應(yīng)審視一下自己的隊(duì)伍里面有無此高手，不過從敘述中得知還真夠戧）許此人以高薪，讓他放手建立一支銷售團(tuán)隊(duì)，至于戰(zhàn)略，各行有各行的規(guī)則，在此 朋勇不敢亂開藥方。但切記： 1：零底薪 +高提成只會(huì)培養(yǎng)一批惟利是圖的家伙。 2：相信團(tuán)隊(duì)的力量，能人的生命期極其短暫。 3：不要吸取 “先進(jìn)經(jīng)驗(yàn) ”適合自己的就是好經(jīng)。 4：推行全員銷售，全員密集培訓(xùn)！銷售人員成為代言人！ 本人負(fù)責(zé) 公司 的 銷售 工作 ，現(xiàn)在按 老板 要求 設(shè)計(jì) 一套符合公司的銷售提成體系，要考慮合同金額、回款額、回款期、呆帳率以及不同的提成比例。這幾個(gè)因素之間如何協(xié)調(diào)，才能使方案切實(shí)可行。 如有建議或經(jīng)實(shí)際驗(yàn)證有效的方案，請(qǐng)?zhí)岢龉蚕?！謝謝！ 你考慮得已經(jīng)很全面了，我有一點(diǎn)補(bǔ)充：就是你不要忽視讓銷售人員開拓市場(chǎng)。銷售提成要有一個(gè)最低的銷售額的限度，這個(gè)銷售額可以是公司原有的業(yè)務(wù)，也可以是上年開拓的業(yè)務(wù)。這個(gè)業(yè)務(wù) 的銷售額可以不算提成或者少算，重點(diǎn)讓銷售人員人員來開拓新的客戶，老客戶已經(jīng)有一定的關(guān)系，隨便讓一個(gè)銷售助理來看住就可以了。
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