【導(dǎo)讀】中營(yíng)銷提成為主體部分，其他為輔助。提成工資制度實(shí)施細(xì)則》計(jì)發(fā)提成。信息直接提供人員2020-5000元之獎(jiǎng)勵(lì)。具體獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)由所在部門分。經(jīng)理審批后一次性及時(shí)發(fā)放。度、相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)等）給予“團(tuán)隊(duì)特別獎(jiǎng)”。獎(jiǎng)金總額為新業(yè)務(wù)（含“老客戶”。該獎(jiǎng)金由業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)部門分管領(lǐng)導(dǎo)提出、總經(jīng)理審批。分享對(duì)象主要為新增業(yè)務(wù)（包括老客戶“二次開(kāi)。每年根據(jù)銷售業(yè)績(jī)，評(píng)選“銷售明星”，予以榮譽(yù)激勵(lì)和物資獎(jiǎng)勵(lì)?？己酥笜?biāo)并以《責(zé)任狀》形式明確。息最初提供者在職時(shí)未投標(biāo)，遺留下來(lái)經(jīng)專職營(yíng)銷員跟進(jìn)開(kāi)發(fā)成功的,第3之規(guī)定計(jì)算。時(shí)，提成結(jié)算至離開(kāi)公司之日止。%提成/獎(jiǎng)勵(lì)；以季度為周期結(jié)算、年度決算；提成周期一年。

　　

【正文】 “友仔，你能不能幫我一個(gè)忙??？ ” “咱誰(shuí)跟誰(shuí)，什么事直接說(shuō)！ ” “我公司要發(fā)展兼職業(yè)務(wù)員，每個(gè)人都定完成有指標(biāo)，今天就要上報(bào)了，我還差一個(gè)名額，你幫我充個(gè)數(shù)吧！ ” “就這大事？充就充吧，隨你了，請(qǐng)客??！ ” “兼職業(yè)務(wù)員不列入我公司的正式員工名冊(cè)里的！ ” “什么時(shí)候 變那么婆媽了？ ” …… 過(guò)后，這事我壓根兒就沒(méi)往心里記！ 工作沒(méi)完沒(méi)了地持續(xù)，似陀螺般不停的旋轉(zhuǎn)，沒(méi)有一刻歇息！ 轉(zhuǎn)眼一年過(guò)去了，能力與業(yè)績(jī)不斷地提升著我在公司里的地位。 年終，應(yīng)邀到廣告公司參加他們的慶典。 期間，廣告公司的那位主管理經(jīng)理興高采烈地對(duì)我說(shuō)： “友仔，今晚該你請(qǐng)客了！ ” “呵呵，是你們公司的慶典啊，反讓客人請(qǐng)，宰我啊，算你狠！ ” 他拿著一張現(xiàn)金支票在我眼前晃著。 “你的，員工的業(yè)務(wù)提成！ ” …… 精明的廣州人！ （ 07）：業(yè)務(wù)推銷管理辦法 一、總則： 1，為規(guī)范推銷員的 推銷行為，激勵(lì)推銷員工作熱情，特制定本辦法。 二、推銷員： 1，推銷員應(yīng)具有良好的綜合素質(zhì)，富有進(jìn)取心、有服務(wù)精神、肯吃苦、業(yè)務(wù)知識(shí)豐富、掌握推銷技藝、身體健康。錄用推銷員另行制定標(biāo)準(zhǔn)。 2，推銷員的工作主要是開(kāi)拓新客戶、留住老客戶、促成成交、收集分析和傳遞市場(chǎng)信息。具體可分為推銷人員的崗位職責(zé)和營(yíng)銷主管分派的任務(wù)。 3，公司推銷員須經(jīng)培訓(xùn)或考試合人格后才予上崗。 三、推銷計(jì)劃： 1，公司鼓勵(lì)銷售人員事先提出營(yíng)銷計(jì)劃。該計(jì)劃包括所擔(dān)任地區(qū)或產(chǎn)品銷售目標(biāo)，增加現(xiàn)實(shí)銷售量的設(shè)想，開(kāi)拓新市場(chǎng)的設(shè)想，擬安排訪問(wèn) 次數(shù)、時(shí)間分配和訪問(wèn)路線，預(yù)期銷售成果和乘車費(fèi)用等要項(xiàng)。 2，經(jīng)營(yíng)銷主管或地區(qū)經(jīng)理審核同意后，銷售人員按銷售計(jì)劃執(zhí)行。 3，營(yíng)銷部門制定部門營(yíng)銷額經(jīng)分解下達(dá)到各銷售人員每月任務(wù)內(nèi)，并成為主要考核依據(jù)。 四、推銷過(guò)程： 1，推銷員一般自主進(jìn)行活動(dòng)。公司制定詳細(xì)推銷規(guī)程，且予以培訓(xùn)。推銷員按該推銷規(guī)程執(zhí)行。 2，對(duì)每次訪問(wèn)的管戶，均應(yīng)填寫(xiě) “業(yè)務(wù)推銷追蹤記錄卡 ”上交主管，按《推銷追蹤與協(xié)調(diào)管理辦法》獲得主管和同事的后援支持。 3，推銷員須以敬業(yè)精神采取各種努力和推銷技巧促成交易。 4，推銷員上門推銷須帶足產(chǎn)品樣 品或樣本、名片、背景材料等。 5，擬簽訂的購(gòu)銷合同應(yīng)以國(guó)家頒布的標(biāo)準(zhǔn)合同文本或本公司文本為準(zhǔn)。 6，洽談合同的各條款時(shí)，授權(quán)范圍內(nèi)的推銷員自行決定；如有疑問(wèn)和在授權(quán)范圍外的，及進(jìn)請(qǐng)示主管或有關(guān)部門。 7，在各級(jí)主管按權(quán)限審核批準(zhǔn)、簽章后生效，對(duì)大宗、重要銷售合同須律師審閱和工商部門簽證。 8，推銷員擔(dān)任合同履約、產(chǎn)品發(fā)送、驗(yàn)收及理賠，重點(diǎn)在催促貨款收。 9，推銷員每月定期提交各類推銷總結(jié)報(bào)告、業(yè)績(jī)費(fèi)用報(bào)告，并作為工作考核的依據(jù) . 五、銷售價(jià)格： 1，公司制定銷售價(jià)格方針和具體定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，并可印刷對(duì)外公開(kāi)的報(bào)價(jià)單。 2，公司制定各種促銷條件和情況的優(yōu)惠、折扣標(biāo)準(zhǔn)，以及明確每位銷售人員的折扣權(quán)限。 3，客戶報(bào)價(jià)或還價(jià)低于定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，或超越銷售人員的折扣權(quán)限，報(bào)經(jīng)主管批準(zhǔn)后可以成交。 4，公司內(nèi)部報(bào)價(jià)單和折扣標(biāo)準(zhǔn)為公司機(jī)密商業(yè)情報(bào)，謹(jǐn)訪泄密。 5，推銷人員如發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商不執(zhí)行公司價(jià)格政策、擅自提價(jià)或降價(jià)的，應(yīng)予以制止并報(bào)公司主管處理。 六、待遇與考核： 1，公司對(duì)營(yíng)銷人員實(shí)行底薪加業(yè)務(wù)提成的薪資制度。 2，對(duì)營(yíng)銷人員外出的各類差旅費(fèi)、住宿費(fèi)、交際宴請(qǐng)費(fèi)、交通費(fèi)、補(bǔ)貼、津貼等，如按公司財(cái)務(wù)制度報(bào)銷的，業(yè)務(wù)提成比例為銷售 額的 %；以上費(fèi)用由營(yíng)銷人員自理的，業(yè)務(wù)提成比例為銷售額的 %（或采用分段比例辦法）。 3，除以上第二十三條情況外，營(yíng)銷人員享有與其他員工同樣的福利待遇。 4，公司對(duì)營(yíng)銷人員的考核指標(biāo)有：銷售計(jì)劃（數(shù)量）完成率、銷售額增長(zhǎng)率、銷售價(jià)格保持率、銷售毛利潤(rùn)率、銷售費(fèi)用率、欠款回收率、訪問(wèn)成功率、顧客意見(jiàn)發(fā)生率、新顧客開(kāi)發(fā)率、老顧客保持率。 5，營(yíng)銷部對(duì)營(yíng)銷人員每月進(jìn)行業(yè)績(jī)考核，對(duì)連續(xù)個(gè)月未能完成銷售定額者，調(diào)離營(yíng)銷崗位另行任用或辭退。 6，營(yíng)銷人員的銷售額外負(fù)擔(dān)，不應(yīng)按銷售合同名義銷售額計(jì)算，而應(yīng)以開(kāi)具發(fā)票的已實(shí) 現(xiàn)銷售實(shí)績(jī)計(jì)算，且減除以舊換新或退貨價(jià)值。 7，業(yè)務(wù)提成獎(jiǎng)金在按期收到貨款之月的次月支薪日發(fā)放。 有關(guān)提成比例的換算規(guī)則為： 1，報(bào)價(jià)折扣。在報(bào)價(jià)的 100%~90%，每降低 1%哲扣，提成比例降低 %。 2，延期哲扣。在延期的 10~90天內(nèi)，每延期 10天，提成比例降低 。 3，低于報(bào)價(jià)的 90%成交或延期 3個(gè)月以上的，不再核發(fā)業(yè)務(wù)獎(jiǎng)金。 4，營(yíng)銷人員適用于一般員工的獎(jiǎng)勵(lì)與處罰條例，對(duì)業(yè)績(jī)突出者予以晉升、核發(fā)一次性年終獎(jiǎng)等；以業(yè)績(jī)不良的降級(jí)，尤其是不能收回貨款、形成呆壞帳、被詐騙造成公司損失的，應(yīng)付連帶賠償責(zé)任 。 七、附則： 1，本辦法由營(yíng)銷部解釋執(zhí)行，由總經(jīng)理批準(zhǔn)頒行。 （ 08）：怎樣管理新業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)部管理?xiàng)l例 業(yè)務(wù)員是公司的生命，為充分調(diào)動(dòng)公司業(yè)務(wù)人員的積極性，依據(jù)股東會(huì)精神，特制定本條例，具體如下： 一、本條例僅適用于本公司專職業(yè)務(wù)人員。 二、試用期業(yè)務(wù)員管理?xiàng)l例： 1，新業(yè)務(wù)員到公司正式報(bào)到需帶身份證原件、畢業(yè)證原件、 1 張身份證復(fù)印件、 1 張畢業(yè)證復(fù)印件、 1 張個(gè)人簡(jiǎn)介、 2 張 1 寸照片及叁佰元（￥ ）培訓(xùn)押金； 2，新業(yè)務(wù)員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓(xùn)。每個(gè)業(yè)務(wù)員需通過(guò)基本培訓(xùn)后方 可正式上崗。培訓(xùn)期間公司發(fā)放最低生活費(fèi) 10元 /天； 3，業(yè)務(wù)員繳納的培訓(xùn)押金將在新業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正半年后歸還。新業(yè)務(wù)員工作不滿半年到職者不歸還培訓(xùn)押金； 4，為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù)，公司對(duì)新業(yè)務(wù)員采取無(wú)底薪、無(wú)定額，但有差旅補(bǔ)貼及提成的工資發(fā)放制度，鼓勵(lì)新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。即業(yè)務(wù)員每天憑車票及寫(xiě)明被拜訪單位、被拜訪人、被拜訪娶塥系電話的單子報(bào)銷差旅費(fèi)、領(lǐng)取差旅補(bǔ)貼。差旅補(bǔ)貼每月25 日統(tǒng)一發(fā)放，差旅費(fèi)隨用隨報(bào)。如當(dāng)月業(yè)務(wù)員不外出拓展業(yè)務(wù)則無(wú)差旅補(bǔ)貼； 5，新業(yè)務(wù)員無(wú)業(yè)務(wù)定額，業(yè)務(wù)提成為業(yè)務(wù)總額的 10%（業(yè)務(wù)提成在業(yè)務(wù)款收進(jìn)，項(xiàng)目開(kāi)始產(chǎn)生賬面利潤(rùn)后按比例兌現(xiàn)）； 6，新業(yè)務(wù)員試用期一般為 1~3 個(gè)月，公司將依據(jù)實(shí)際情況從業(yè)務(wù)員的責(zé)任心、業(yè)務(wù)能力及對(duì)公司的貢獻(xiàn)三個(gè)方面對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核，由總經(jīng)理決定業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正時(shí)間。新業(yè)務(wù)員試用 3個(gè)月后仍不能通過(guò)業(yè)務(wù)考核的，做自動(dòng)到職處理。（對(duì)責(zé)任心強(qiáng)但業(yè)務(wù)能力弱者公司將適當(dāng)放寬試用期限）； 三、合同期業(yè)務(wù)員管理?xiàng)l例： 1，業(yè)務(wù)員工資 =底薪 +崗位津貼 +業(yè)務(wù)提成； 2， 底薪計(jì)算方法：業(yè)務(wù)員工齡一年以內(nèi)底薪為 300 元；工齡二年底薪為 400 元；工齡三年底薪為 500 元；以此類推； 3，崗位津貼計(jì)算方法：業(yè)務(wù)主管崗位津貼為 200 元；業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位津貼為 300 元； 4，業(yè)務(wù)提成計(jì)算方法：業(yè)務(wù)項(xiàng)目?jī)衾麧?rùn)率低于 40%的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員提成為總業(yè)務(wù)額的 6%；業(yè)務(wù)項(xiàng)目?jī)衾麧?rùn)率大于 60%的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員提成額為總業(yè)務(wù)額的 10%。業(yè)務(wù)項(xiàng)目?jī)衾麧?rùn)率在 40%60%之間的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員提成額為總業(yè)務(wù)額的 8%（業(yè)務(wù)提成在業(yè)務(wù)款收進(jìn)，項(xiàng)目開(kāi)始產(chǎn)生賬面利潤(rùn)后按比例兌現(xiàn)） ； 5，業(yè)務(wù)員每月業(yè)務(wù)額定額為 10000 元。完成定額可得底薪和崗位津貼。超出定額部分的業(yè)務(wù)額，業(yè)務(wù)員按本條例第三條第 4 點(diǎn)方法進(jìn)行提成。無(wú)法完成定額的，按 完成定額的比例發(fā)放工資。當(dāng)月無(wú)一筆業(yè)務(wù)落實(shí)，當(dāng)月無(wú)底薪（業(yè)務(wù)額以簽約為準(zhǔn)）； 6，當(dāng)月業(yè)務(wù)總額達(dá)到 5萬(wàn)元以上或連續(xù)三個(gè)月業(yè)務(wù)總額累計(jì)達(dá)到 15萬(wàn)元以上，則次月可享受業(yè)務(wù)主管待遇；當(dāng)月業(yè)務(wù)總額達(dá)到 8萬(wàn)元以上或連續(xù)三個(gè)月業(yè)務(wù)總額累計(jì)達(dá)到 24 萬(wàn)元以上，且業(yè)務(wù)總額為業(yè)務(wù)部第一者。則次月可享受業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇；業(yè)務(wù)主管和業(yè)務(wù)經(jīng)理每三個(gè)月考核一次，考核不合格者取消業(yè)務(wù)主管或業(yè)務(wù)經(jīng)理資格（業(yè)務(wù)額以簽約為準(zhǔn)）； 7，業(yè)務(wù)主管和業(yè)務(wù)經(jīng)理有責(zé)任幫助其它業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)能力及解決業(yè)務(wù)員工作過(guò)程中遇到的問(wèn)題。由于領(lǐng)導(dǎo)和管理整個(gè)業(yè)務(wù)部，將影 響個(gè)人的業(yè)務(wù)量。故公司額外分配給業(yè)務(wù)部一部分業(yè)務(wù)津費(fèi)。業(yè)務(wù)津費(fèi)30%用于業(yè)務(wù)經(jīng)理的