【正文】 專職營(yíng)銷員銷售提成系數(shù)表 毛利率區(qū)間 備 注 10%（含） 15% 15%（含） 20% 20%（含） 25% 25%（含） 30% 30%（含） 35% 35%以上（含） 毛利率以財(cái)務(wù)提供為準(zhǔn) 18 月 (%) 916 月 (%) 1724 月 (%) 五、特例情形說(shuō)明： 毛利率在 10%以下、總量達(dá)到一定規(guī)模（以自操作日開(kāi)始累計(jì)的年總收入高于 360 萬(wàn)、 月度平均收入不低于 30 萬(wàn)為基準(zhǔn)）、有贏利前景的業(yè)務(wù)，經(jīng)公司評(píng)估決定承接的，也給予提成 /獎(jiǎng)勵(lì) ——毛利在 5%（含） 10%的業(yè)務(wù)，按銷售收入的 %計(jì)算提成 /獎(jiǎng)勵(lì)，毛利在 5%以下業(yè)務(wù) ,按銷售收入%提成 /獎(jiǎng)勵(lì)；以季度為周期結(jié)算、年度決算；提成周期一年。此條也適用于本制度第五條所列舉之 “特例情形 ”。 在提成周期內(nèi)，可合計(jì)計(jì)算各項(xiàng)目提成。 如業(yè)務(wù)信息為銷售員 /其他員工最初提供但最初信息提供者離職后遺留下來(lái)（該信息為有效信息，以當(dāng)初銷售員在職時(shí)公司已參與投標(biāo)為準(zhǔn)），經(jīng)其它人員跟進(jìn)而開(kāi)發(fā)成功的， 信息跟進(jìn)人員提成系數(shù)在專職營(yíng)銷員提成系數(shù)所規(guī)定之檔次的基礎(chǔ)上按 1/2計(jì)算；如果該業(yè)務(wù)信息最初提供者在職時(shí)未投標(biāo)，遺留下來(lái)經(jīng)專職營(yíng)銷員跟進(jìn)開(kāi)發(fā)成功的 ,銷售人員予以全額提成，經(jīng)其它人員跟進(jìn)而開(kāi)發(fā)成功的，提成按本條第 3 之規(guī)定計(jì)算。 公司所有員工（總經(jīng)理除外）提供業(yè)務(wù)信息并開(kāi)發(fā)成功的，業(yè)務(wù)部門項(xiàng)目經(jīng)理、部門經(jīng)理、副總經(jīng)理提成系數(shù)在專職營(yíng)銷員提成系數(shù)所規(guī)定之檔次的基礎(chǔ)上按 2/3 計(jì)算；業(yè)務(wù)部門其它人員和管理部門所有人員提成系數(shù)全額計(jì)算。 四、提成獎(jiǎng)金的計(jì)發(fā)： 公司根據(jù)新開(kāi)發(fā)客戶實(shí)現(xiàn)的毛利率水平，劃分 6 個(gè)區(qū)間，同時(shí)結(jié)合提成周期內(nèi)各時(shí)間 段，分別確定提成系數(shù)。 三、營(yíng)銷人員考核機(jī)制： 營(yíng)銷人員試用期 /適應(yīng)期滿后，各市場(chǎng)營(yíng)銷部門、業(yè)務(wù)部門根據(jù)公司下達(dá)給 部門新增客戶銷售額指標(biāo)，結(jié)合部門情況、專職營(yíng)銷人員實(shí)際情況等因素，由分管領(lǐng)導(dǎo)會(huì)同部門經(jīng)理向每一位營(yíng)銷人員下達(dá)銷售考核指標(biāo)并以《責(zé)任狀》形式明確。 注：特殊情況下，公司可根據(jù)新聘營(yíng)銷人員綜合素質(zhì)，不受上述標(biāo)準(zhǔn)（幅度）而核定底薪（以 3500 元為上限），且不隨時(shí)間調(diào)整。 營(yíng)銷人員收入基本構(gòu)成： 專職營(yíng)銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成及新業(yè)務(wù)合同成功獎(jiǎng)勵(lì)三部分（福利待遇根據(jù)公司福利計(jì)劃另外發(fā)放），公司對(duì)年度營(yíng)銷明星可進(jìn)行特別嘉獎(jiǎng)（具體辦法另行制訂）。 全公司除總經(jīng)理之外的 其它所有員工開(kāi)發(fā)新業(yè)務(wù)（包括老客戶 “二次開(kāi)發(fā) ”，下同）成功，根據(jù)本細(xì)則相應(yīng)規(guī)定享有提成。 營(yíng)銷提成工資制度實(shí)施細(xì)則 （ 2020 年 12月修訂版） 為完善激勵(lì)機(jī)制和公司分配政策，促進(jìn)全員營(yíng)銷不斷加大營(yíng)銷力度、持續(xù)創(chuàng)造業(yè)績(jī)，培育公司營(yíng)銷優(yōu) 勢(shì)，根據(jù)《 XXXX 物流有限公司工資支付辦法》（試行）規(guī)定，公司對(duì)營(yíng)銷人員實(shí)行營(yíng)銷提成工資制度（以下簡(jiǎn)稱營(yíng)銷提成制），實(shí)施細(xì)則如下： 一、制定營(yíng)銷人員提成獎(jiǎng)金制度遵循的原則： 鼓勵(lì)營(yíng)銷工作、營(yíng)銷人員的原則； 讓貢獻(xiàn)大的營(yíng)銷售人員先富、快富的原則； 精神激勵(lì)與物質(zhì)激勵(lì)并舉，突出物質(zhì)激勵(lì)的原則； 動(dòng)力與壓力、引力協(xié)調(diào)的原則； 營(yíng)銷人員承擔(dān)有限風(fēng)險(xiǎn)的原則。分享對(duì)象主要為新增業(yè)務(wù)（包括老客戶 “二次開(kāi)發(fā) ”）開(kāi)發(fā)人員。 新增銷售總量貢 獻(xiàn)獎(jiǎng)： 每年度終了，根據(jù)各業(yè)務(wù)單位整體銷售總量，對(duì)同比上一年度新增業(yè)務(wù)（包括老客戶 “二次開(kāi)發(fā) ”） 750萬(wàn)以上部分，一次性按銷售收入的%給予貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。 新業(yè)務(wù)試運(yùn)作成功 “團(tuán)隊(duì)特別獎(jiǎng) ”： 業(yè)務(wù)信息提供人員依據(jù)《營(yíng)銷提成制度》計(jì)發(fā)提成和享有 “新業(yè)務(wù)合同成功獎(jiǎng) ”外，對(duì)其它參與人員（包括報(bào)價(jià)、方案、商務(wù)、客服、調(diào)度、相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)等）給予 “團(tuán)隊(duì)特別獎(jiǎng) ”。 新業(yè)務(wù)合同成功獎(jiǎng)： 新業(yè)務(wù)（含 “二次開(kāi)發(fā) ”業(yè)務(wù)）開(kāi)發(fā)成功并正式簽定合同，即給予業(yè)務(wù)信息直接提供人員 20205000 元之獎(jiǎng)勵(lì)。銷售部提成方案 說(shuō)明： 公司營(yíng)銷激勵(lì)機(jī)制由營(yíng)銷提成、新業(yè)務(wù)合同成功獎(jiǎng)、新業(yè)務(wù)試運(yùn)作成功 “團(tuán)隊(duì)特別獎(jiǎng) ”、新增銷售總量貢獻(xiàn)獎(jiǎng)和銷售明星獎(jiǎng)等部分構(gòu)成，其中營(yíng)銷提成為主體部分，其他為輔助。 營(yíng)銷提成： 專兼職銷售人員新開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)（含 “二次開(kāi)發(fā) ”業(yè)務(wù)）成功，依據(jù)《營(yíng)銷提成工資制度實(shí)施細(xì)則》（ 2020年 12 月修訂版）計(jì)發(fā)提成。具體獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)由所在部門分管領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)新業(yè)務(wù)當(dāng)前業(yè)務(wù)量和未 來(lái)發(fā)展?jié)摿Φ纫蛩靥岢鲆庖?jiàn)，經(jīng)總經(jīng)理審批后一次性及時(shí)發(fā)放。獎(jiǎng)金總額為新業(yè)務(wù)（含 “老客戶 ”的二次開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)） 3個(gè)月試運(yùn)作期內(nèi)產(chǎn)生的毛利 *10%，該獎(jiǎng)金由業(yè)務(wù)操作部門經(jīng)理 /負(fù)責(zé)人提出分配意見(jiàn)（須填列《新業(yè)務(wù)試運(yùn)作成功團(tuán)隊(duì)特別獎(jiǎng)分配清單》 附后）經(jīng)業(yè)務(wù)操作部門分管領(lǐng)導(dǎo)審核、總經(jīng)理審批后一次性及時(shí)兌現(xiàn)。該獎(jiǎng)金由業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)部門分管領(lǐng)導(dǎo)提出、總經(jīng)理審批后一次性及時(shí)兌現(xiàn)。 銷售明星獎(jiǎng)： 每年根據(jù)銷售業(yè)績(jī)，評(píng)選 “銷售明星 ”，予以榮譽(yù)激勵(lì)和物資獎(jiǎng)勵(lì)。 二、營(yíng)銷提成制的涵義： 適用范圍： 營(yíng)銷提成制是針對(duì)營(yíng)銷系統(tǒng)之市場(chǎng)營(yíng)銷部和業(yè)務(wù)部門專職營(yíng)銷員實(shí)行的一種工資制度。 注： “二次開(kāi)發(fā) ”包括 —— 1） “老 ”客戶新增業(yè)務(wù)類型，主要包括但不限于運(yùn)輸、配送、倉(cāng)儲(chǔ)、貨代、周轉(zhuǎn)箱、料架維修和勞務(wù)等； 2） “老 ”客戶同一業(yè)務(wù)類型中，單獨(dú)投標(biāo)報(bào)價(jià)并簽定獨(dú)立合同的不同區(qū)域的業(yè)務(wù)。 底薪標(biāo)準(zhǔn)： 營(yíng)銷人員入職 3個(gè)月內(nèi)底薪 標(biāo)準(zhǔn)為 XXXX元 4 個(gè)檔次（具體定檔由使用部門提出，人事部門核準(zhǔn)）， 3個(gè)月試用期后統(tǒng)一為 XXXX元，半年后（包括試用期在內(nèi)）再統(tǒng)一調(diào)整為 XXXX 元。 提成周期： 項(xiàng)目具有周期性，故新客戶自開(kāi)始運(yùn)作之日起 2年內(nèi)，作為新客戶以逐步降低提成系數(shù)的原則進(jìn)行提成， 2年后轉(zhuǎn)為公司基本客戶，不再提成。 營(yíng)銷人員試用期 /適應(yīng)期內(nèi)（一般為到崗 /轉(zhuǎn)崗之日起 3 個(gè)月）無(wú)任何有效信息的，予以淘汰；試用期 /適應(yīng)期滿后 3 個(gè)月內(nèi)，無(wú)任何業(yè)績(jī)的，予以淘汰。 公司根據(jù)新開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)銷售收入之實(shí)際回款為提成基數(shù)，乘上提成系數(shù)，計(jì)算專職營(yíng)銷人員各期提 成額度。 如營(yíng)銷信息系社會(huì)人士或客戶自身慕名前來(lái)而為相關(guān)人員獲得并開(kāi)發(fā)成功的，提成系數(shù)在專職營(yíng)銷員提成系數(shù)所規(guī)定之檔次的基礎(chǔ)上按 1/2 計(jì)算。 如對(duì)本條第 第 第 5 款所指之業(yè)務(wù)信息來(lái)源情況投機(jī)取巧、隱匿不報(bào)的，一經(jīng)查實(shí)，公司將嚴(yán)肅處理（如加重折扣、經(jīng)濟(jì)處罰、行政處分等）。但營(yíng)銷人員由于第三條之 “營(yíng)銷人員考核機(jī)制 ”所列各種原因以及其他各種原因離開(kāi)公司的（表現(xiàn)為辭職、自動(dòng)離職、辭退 、開(kāi)除、除名、解除合同等所有形式），提成結(jié)算至離開(kāi)公司之日止；非專職營(yíng)銷人員因各種原因離開(kāi)公司時(shí)，提成結(jié)算至離開(kāi)公司之日止。 合計(jì)計(jì)算各項(xiàng)目提成時(shí)，遵循 “同一客戶不同性質(zhì)業(yè)務(wù)分別計(jì)算，不同客戶同一性質(zhì)業(yè)務(wù)按業(yè)務(wù)名稱計(jì)算 ”的原則。 配合 XXXXXX所開(kāi)發(fā)成功業(yè)務(wù)，以公司與 XXXX分成后的毛利和銷售收入為基 數(shù)，按本制度相關(guān)規(guī)定，計(jì)發(fā)提成 /獎(jiǎng)勵(lì)。 六、提成獎(jiǎng)金發(fā)放原則： 提成獎(jiǎng)金由分管領(lǐng)導(dǎo)提出分配方案報(bào)總經(jīng)理審批后發(fā)放。 客戶款項(xiàng)到帳后，即予提成兌現(xiàn)。 八、特別規(guī)定： 本實(shí)施細(xì)則自生效之日起 2 年內(nèi)，有 關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于營(yíng)銷人員利 益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)由人力資源部門會(huì)同營(yíng)銷部門進(jìn)行修訂。 九、附則 本版修訂稿自公布之日起實(shí)施，即適用于公布之日起新開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)（包括老客戶 “二次 開(kāi)發(fā) ”業(yè)務(wù)）。 回答者： shenandhan 二級(jí) 202015 12:31 一、提成標(biāo)準(zhǔn)： 非標(biāo)產(chǎn)品：（工廠報(bào)價(jià)） 按工廠報(bào)價(jià)出售的（不含稅），提 1%； 按工廠報(bào)價(jià)超出 5%（不含稅）另加 1%即 2%； 按工廠報(bào)價(jià)超出 10%（不含稅）另加 2%即 3%； 以此類推。 工廠報(bào)價(jià)的說(shuō)明： 工廠報(bào)價(jià)是按工廠報(bào)給銷售公司的實(shí)際價(jià)格，內(nèi)容包括原材料、工廠人員工資、工廠資產(chǎn)折舊、工廠稅收、工廠毛 利率。 二、注意事項(xiàng)： 以見(jiàn)底