業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售提成方案-展示頁(yè)
2024-11-01 21:33本頁(yè)面
【正文】 點(diǎn)，所以成為當(dāng)前最通行的銷售報(bào)酬制度，在美國(guó)約有 50%的企業(yè)采用。 3 基本制 基本制指將銷售人員的收入分為固定工資及銷售提成兩部分內(nèi)容，銷售人員有一定的銷售定額，當(dāng)月不管是否完成銷售指標(biāo)，都可得到基本工資即底薪；如果銷售員當(dāng)期完成的銷售額超過(guò)設(shè)置指標(biāo)，則 超過(guò)以上部分按比例提成。 純薪金制的優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)在易于管理、調(diào)動(dòng)，并使員工保持高昂的土氣和忠誠(chéng)度。純薪金制在美國(guó)有 28%的企業(yè)運(yùn)用。當(dāng)然，其弊端也是很明顯的：完全的傭金行為導(dǎo)向使得銷售人員熱衷于進(jìn)行有利可圖的交易，而對(duì)其他不產(chǎn)生直接效益的事情不予重視 ，有時(shí)甚至?xí)p害公司的形象：純傭金制帶給銷售人員的巨大風(fēng)險(xiǎn)和壓力，減弱了銷售隊(duì)伍的穩(wěn)定性和凝聚力；易于助長(zhǎng)銷售人員驕傲自大，不服從管理，不尊重領(lǐng)導(dǎo)的傾向。 純傭金制最大的優(yōu)點(diǎn)就在于銷售報(bào)酬指向非常明確，能激勵(lì)銷售人員努力工作。純傭金制的銷售報(bào)酬制度在美國(guó)有 20%的企業(yè)采用，國(guó)內(nèi)的企業(yè)運(yùn)用得也較多。業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售提成方案 九種當(dāng)前最流行的銷售人員工資報(bào)酬計(jì)算方法，分別為： 1 純傭金制、 2 純薪金制、 3 基本制、 4 瓜分制、 5 浮動(dòng)定額制、 6 同期比制、 7 落后處罰制、 8 談判制、9 排序報(bào)酬法，并且對(duì)這九種計(jì)算方法分別從定義、計(jì)算公式、適用條件及優(yōu)缺點(diǎn)等方面進(jìn)行了具體的介紹。 1 純傭金制 純傭金制指的是按銷售額（毛利、利潤(rùn)）購(gòu)一定比例進(jìn)行提成，作為銷售報(bào)酬，此外銷售人員沒有任何固定工資，收入是完全變動(dòng)式的。計(jì)算公式如下： 個(gè)人收入 =銷售額 （或毛利、利潤(rùn)） 提成率 統(tǒng)傭金制的實(shí)施需要一系列的條件，具體包括已有人獲得眾所周知的高額收人收入一旦獲得，有一定的穩(wěn)定性和連續(xù)性；從開始工作到首次提成的時(shí)間勿須太長(zhǎng)；純傭金制適用的產(chǎn)品應(yīng)是單價(jià)不特別高，但毛利率又非?？捎^的產(chǎn)品。它還將銷售人員工資成本的風(fēng)險(xiǎn)完全轉(zhuǎn)移到銷售人員自身，大大降低了公司運(yùn)營(yíng)成本的壓力。 2 純薪金制 純薪金制指的是對(duì)銷售人員實(shí)行固定的工資制度，而不管當(dāng)期銷售完成與否。公式可以表示為： 個(gè)人收入 =固定工資 當(dāng)推銷員對(duì)金錢以外的東西（如榮譽(yù)、地位、能力鍛煉等等）有了強(qiáng)烈的需求時(shí)，再單純地采取提成刺激的方式，就起不到激勵(lì)的效果了，這時(shí)宜于采用純薪金制；尤其是在知識(shí)分子云集的銷售隊(duì)伍中，或是實(shí)行終身雇傭制 的企業(yè)里，采取純薪金制實(shí)際上已經(jīng)成為一種必然手段。但由于對(duì)銷售人員缺少金錢的刺激，容易形成大鍋飯作風(fēng)；固定工資制的實(shí)施給評(píng)估銷售人員的業(yè)績(jī)帶來(lái)了困難；不利于公司控制銷售費(fèi)用；工資晉升制度復(fù)雜且產(chǎn)生
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