銷(xiāo)售提成方案共10頁(yè)-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】銷(xiāo)售操作規(guī)程，提高銷(xiāo)售隊(duì)伍的工作積極性和提升業(yè)績(jī)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神。使客戶(hù)在購(gòu)房全過(guò)程中享受到專(zhuān)業(yè)的服務(wù)理念，真正樹(shù)立企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌，為項(xiàng)目整體營(yíng)銷(xiāo)工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?，F(xiàn)提交關(guān)于銷(xiāo)售板塊薪酬提成方案的提。根據(jù)對(duì)?？诘貐^(qū)銷(xiāo)售人員薪酬提成調(diào)查，當(dāng)?shù)氐奶岢牲c(diǎn)數(shù)相對(duì)廣東地區(qū)較高。銷(xiāo)售難度較大底薪可達(dá)2020元，傭金提成幅度‰。薪酬提成費(fèi)用來(lái)源：控制在銷(xiāo)售總產(chǎn)值的3‰內(nèi)。作為基本工資、銷(xiāo)售傭。金和銷(xiāo)售人員月度考核獎(jiǎng)、營(yíng)銷(xiāo)管理激勵(lì)等分配。度進(jìn)行評(píng)級(jí)考核。銷(xiāo)售人員可分成兩小組，高級(jí)銷(xiāo)售人員擔(dān)當(dāng)組長(zhǎng)，目的在于激。勵(lì)銷(xiāo)售人員不斷進(jìn)步，形成良好的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，提高銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的積極性。較少，且有一定銷(xiāo)售金額的項(xiàng)目。分別按達(dá)標(biāo)情況排名的高低作拉差。每月1日為計(jì)算上月傭金的截止日期。通過(guò)核對(duì)客戶(hù)的簽約手續(xù)、按揭手續(xù)是否。同事、上級(jí)”三方進(jìn)行考評(píng)。
【正文】 個(gè)固定舊銷(xiāo)售員帶領(lǐng)新人組合共同拓展銷(xiāo)售，成功售出后計(jì)提。傭金按銷(xiāo)售傭金提成 70%計(jì)提新人占 40%，舊銷(xiāo)售人員占 60%。第三個(gè)月經(jīng)過(guò)考核及格后新人自行拓展工作。 ⑦、激勵(lì)獎(jiǎng)金： A)、最高業(yè)績(jī)個(gè)人獎(jiǎng)：（以每月或一個(gè)展銷(xiāo)期計(jì)算） B)、最高小組業(yè)績(jī)獎(jiǎng)：（以每月 或一個(gè)展銷(xiāo)期計(jì)算） C)、其它獎(jiǎng)項(xiàng)視具體情況設(shè)置。 注：該項(xiàng)獎(jiǎng)金支出可與個(gè)人考核及小組考核掛鉤，做到獎(jiǎng)罰分明，刺激團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)性。 ☆根據(jù)以上薪金提成方案，以 xx 項(xiàng)目為例，約 10 億銷(xiāo)售額，銷(xiāo)售周期兩年內(nèi)，即： 基本工資成本：約 45萬(wàn)（兩年）247。 10 億 =‰ 傭金點(diǎn)數(shù)：約 ‰ 總費(fèi)用控制在銷(xiāo)售總產(chǎn)值的 3‰內(nèi) 方案提交人 廣告是為了某種特定的需要，通過(guò)一定形式的媒體，公開(kāi)而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段。廣告有廣義和狹義之分，廣義廣告包括非經(jīng)濟(jì)廣告和經(jīng)濟(jì)廣告。非經(jīng)濟(jì)廣告指不以盈利 為目的的廣告，又稱(chēng)效應(yīng)廣告，如政府行政部門(mén)、社會(huì)事業(yè)單位乃至個(gè)人的各種公告、啟事、聲明等，主要目的是推廣；狹義廣告僅指經(jīng)濟(jì)廣告，又稱(chēng)商業(yè)廣告，是指以盈利為目的的廣告，通常是商品生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者之間溝通信息的重要手段，或企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)、推銷(xiāo)產(chǎn)品、提供勞務(wù)的重要形式，主要目的是擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)效益。 廣告設(shè)計(jì)理念 “理念” —— idea 和 eidos，它們均出自動(dòng)詞 idein（看），本義指“看見(jiàn)的東西”即形狀，轉(zhuǎn)義為靈魂所見(jiàn)的東西。 初始含義 —— 來(lái)源于感性認(rèn)識(shí)，具有非常豐富的含義，那是抽象化概念所無(wú)法表達(dá)的。因此，有的學(xué)者主張將這一概念漢譯為“相”是很有道理的。它的基本規(guī)定之一就是“由一種特殊性質(zhì)所表明的類(lèi)”，是超越于個(gè)別事物之外并作為其存在根據(jù)的實(shí)在?，F(xiàn)代含義 ——概念被逐漸抽象化了，含義變窄但卻往不同層面發(fā)展。 廣告設(shè)計(jì)理念 —— 依照本意理解，顯然是關(guān)于廣告設(shè)計(jì)“是什么”的具體描述，不同的理念有大小高矮長(zhǎng)短的區(qū)分，它們自身是永恒不變的。 傳媒，就是傳播各種信息的媒體。傳播媒體或稱(chēng)“傳媒”、“媒體”或“媒介”，指?jìng)鞑バ畔①Y訊的載體，即信息傳播過(guò)程中從傳播者到接受者之間攜帶和傳遞信息的一切形式的物質(zhì)工具。 分類(lèi) 第一類(lèi)傳媒 利用 手勢(shì)、旗語(yǔ)、烽火，等直接簡(jiǎn)捷直觀的互動(dòng)方法接受彼此的信息的方式是傳統(tǒng)的原始的傳媒的一種，它的特點(diǎn)是直觀快速，但受自然界條件的局限性較大，如天氣、光線、自然障礙物等。 第二類(lèi)傳媒 包括信件、繪畫(huà)，文字、符號(hào)、印刷品、和攝影作品等。在這種信息交流方式中，信息的接受者要靠視覺(jué)感官接受信息，信息的發(fā)出者則開(kāi)始使用一定的傳播設(shè)施和工具。 第三類(lèi)傳媒 無(wú)論是信息的發(fā)出者還是接受者，都必須借助傳播設(shè)施。這類(lèi)傳媒包括電話，唱片，電影，廣播，電視，手機(jī)通訊，等等。 大眾傳媒視之為普通大眾 所使用的傳媒。 第四類(lèi)傳媒 互聯(lián)網(wǎng)傳媒，之所以單獨(dú)的將互聯(lián)網(wǎng)傳媒列為第四類(lèi)傳媒是因?yàn)樗膫髅椒绞胶托畔⑤d體是有別于第三傳媒的，傳統(tǒng)意義上的傳媒在使用中具有一定的時(shí)間約束性和空間限制性，但只要接觸過(guò)星之傳媒的人都知道，網(wǎng)絡(luò)傳媒的靈活性和機(jī)動(dòng)性是其它媒介所不及的，它既不受地域和時(shí)間的限制，又可以第一時(shí)間在任何地點(diǎn)使用，其便捷性是有目共睹的。它也正是未來(lái)傳媒的主發(fā)展平臺(tái)。 媒體的功能 監(jiān)測(cè)社會(huì)環(huán)境 協(xié)調(diào)社會(huì)關(guān)系 傳承文化 提供娛樂(lè)
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