【正文】 5001800元/月 文員、打單員、跟單員、導(dǎo)購(gòu)文員 初級(jí) 中級(jí) 高級(jí) 600800元/月 9001100元/月 12001500元/月 設(shè)計(jì)員 初級(jí) 中級(jí) 高級(jí) 10001200元/月 15001800元/月 20002500元/月 會(huì)計(jì) 初級(jí) 中級(jí) 高級(jí) 10001200元/月 13001500元/月 18002200元/月 出納 初級(jí) 中級(jí) 高級(jí) 8001000元/月 11001300元/月 15001800元/月 說明： 銷售中心總經(jīng)理的工資由集團(tuán)總裁決定，不體現(xiàn)在工資標(biāo)準(zhǔn)中。 因業(yè)務(wù)需要當(dāng)月話費(fèi)超支者，特殊情況由總經(jīng)理特殊處理。 有實(shí)習(xí)期的管理人員或業(yè)務(wù)人員，在實(shí)習(xí)期內(nèi)不報(bào)。 此提成標(biāo)準(zhǔn)僅對(duì)廣東銷售公司人員。 在執(zhí)行過程中，未盡事宜另行下發(fā)通知。 十一、區(qū)域總監(jiān)的個(gè)人提成，%。 營(yíng)銷代表不再參予提成截留。 九、提成截留： 從銷售公司總經(jīng)理、經(jīng)理、主管在每次所得提成中截留10%放在公司，即原提成率—10%=當(dāng)月的實(shí)際提成率，此截留的10%年終一次性結(jié)算，完成任務(wù)的又沒有明顯差錯(cuò)及損失的，所截留的部分全部歸還本人；超額完成目標(biāo)的，按超額部分另加2個(gè)點(diǎn)，例：超額部分原提成為1%，另加2%，實(shí)際提成率為3%。其中公司支出了1萬元費(fèi)用，計(jì)算方式為18萬元占總回款90%費(fèi)用承擔(dān)90%為9000元，2萬元占總回款10%承擔(dān)費(fèi)用10%為1000元。此常規(guī)產(chǎn)品的提成應(yīng)該根據(jù)實(shí)際成交價(jià)的折數(shù)來計(jì)算提成。 七、會(huì)計(jì)分類核算方式： 在交易中既有非標(biāo)產(chǎn)品又有常規(guī)產(chǎn)品的，其中一項(xiàng)金額超過2萬元的，會(huì)計(jì)應(yīng)分類核算以示公正。 提供信息者應(yīng)提供此項(xiàng)工程的具體負(fù)責(zé)人、電話、地址以及工程進(jìn)展情況，否則屬無效信息。另5%發(fā)放給跟單、導(dǎo)購(gòu)員、文員、設(shè)計(jì)員。 六、公司的工程信息提成 公司老板或銷售公司老總提供的工程信息，%提?。ú还艹鍪凼裁磧r(jià)）。 五、主管及營(yíng)銷代表提成： 信息是主管自己找的，按提成的70%提取，協(xié)助主管的營(yíng)銷代表提取25%，剩余5%由公司作為獎(jiǎng)金發(fā)放給跟單員、導(dǎo)購(gòu)員、文員、設(shè)計(jì)員。 在省內(nèi)公司免費(fèi)送貨上門的，在提成中不計(jì)算運(yùn)輸費(fèi)。計(jì)算方式按“常規(guī)產(chǎn)品費(fèi)用處理方式”第一條執(zhí)行。 四、非標(biāo)產(chǎn)品的費(fèi)用處理方式： 按工廠報(bào)價(jià)成交的，其中的稅金、中介費(fèi)、禮品費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)由公司承擔(dān)，提成為1%。計(jì)算提成的方式為7折—6%（稅金）—3%（回扣）—1%（禮品）—2%（運(yùn)費(fèi)）=，提成率為3%。 三、常規(guī)產(chǎn)品的費(fèi)用處理方式： 常規(guī)產(chǎn)品的合同成交折數(shù)，除掉稅金、中介費(fèi)、贈(zèng)送費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)（加保險(xiǎn)）等于實(shí)際提成折數(shù)。 在公司跟蹤和開發(fā)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員，適合于第二項(xiàng)的第5—6條。因客觀因素?zé)o法收回質(zhì)保金的，應(yīng)盡早向銷售公司總經(jīng)理匯報(bào)，以便及時(shí)處理。絕不允許意見不合而放棄工程單，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)重罰不貸。 在管理區(qū)域以外發(fā)展的經(jīng)銷商、代理商、公司未在該地區(qū)開設(shè)辦事處的，所發(fā)展的客戶仍歸跨區(qū)域管理者所有。 在管轄的區(qū)域以外發(fā)展的經(jīng)銷商、代理商，分三個(gè)月移交給對(duì)方。每次的回款均按提成比率提取給辦事處，直到此經(jīng)銷商終止與我公司合作為止。 在管轄區(qū)域范圍內(nèi)，每次經(jīng)銷商所訂購(gòu)的產(chǎn)品回款，提成均歸辦事處所有。 二、注意事項(xiàng)： 以見底價(jià)出售給經(jīng)銷商的常規(guī)產(chǎn)品和非標(biāo)產(chǎn)品，提成統(tǒng)一為1%。 工廠報(bào)價(jià)的說明： 工廠報(bào)價(jià)是按工廠報(bào)給銷售公司的實(shí)際價(jià)格，內(nèi)容包括原材料、工廠人員工資、工廠資產(chǎn)折舊、工廠稅收、工廠毛利率。 回答者： shenandhan 見習(xí)魔法師 二級(jí) 15 12:31一、提成標(biāo)準(zhǔn)： 非標(biāo)產(chǎn)品：（工廠報(bào)價(jià)） 按工廠報(bào)價(jià)出售的（不含稅），提1%； 按工廠報(bào)價(jià)超出5%（不含稅）另加1%即2%； 按工廠報(bào)價(jià)超出10%（不含稅）另加2%即3%； 以此類推。 九、附則 本版修訂稿自公布之日起實(shí)施，即適用于公布之日起新開發(fā)業(yè)務(wù)（包括老客戶“二次 開發(fā)”業(yè)務(wù)）。 八、特別規(guī)定： 本實(shí)施細(xì)則自生效之日起2年內(nèi)，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于營(yíng)銷人員利 益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)由人力資源部門會(huì)同營(yíng)銷部門進(jìn)行修訂。 客戶款項(xiàng)到帳后，即予提成兌現(xiàn)。 六、提成獎(jiǎng)金發(fā)放原則： 提成獎(jiǎng)金由分管領(lǐng)導(dǎo)提出分配方案報(bào)總經(jīng)理審批后發(fā)放。 配合XXXXXX所開發(fā)成功業(yè)務(wù)，以公司與XXXX分成后的毛利和銷售收入為基數(shù)，按本制度相關(guān)規(guī)定，計(jì)發(fā)提成/獎(jiǎng)勵(lì)。 合計(jì)計(jì)算各項(xiàng)目提成時(shí)，遵循“同一客戶不同性質(zhì)業(yè)務(wù)分別計(jì)算，不同客戶同一性質(zhì)業(yè)務(wù)按業(yè)務(wù)名稱計(jì)算”的原則。但營(yíng)銷人員由于第三條之“營(yíng)銷人員考核機(jī)制”所列各種原因以及其他各種原因離開公司的（表現(xiàn)為辭職、自動(dòng)離職、辭退、開除、除名、解除合同等所有形式），提成結(jié)算至離開公司之日止；非專職營(yíng)銷人員因各種原因離開公司時(shí)，提成結(jié)算至離開公司之日止。 如對(duì)本條第第第5款所指之業(yè)務(wù)信息來源情況投機(jī)取巧、隱匿不報(bào)的，一經(jīng)查實(shí)，公司將嚴(yán)肅處理（如加重折扣、經(jīng)濟(jì)處罰、行政處分等）。 如營(yíng)銷信息系社會(huì)人士或客戶自身慕名前來而為相關(guān)人員獲得并開發(fā)成功的，提成系數(shù)在專職營(yíng)銷員提成系數(shù)所規(guī)定之檔次的基礎(chǔ)上按1/2計(jì)算。 公司根據(jù)新開發(fā)業(yè)務(wù)銷售收入之實(shí)際回款為提成基數(shù)，乘上提成系數(shù)，計(jì)算專職營(yíng)銷人員各期提成額度。 營(yíng)銷人員試用期/適應(yīng)期內(nèi)（一般為到崗/轉(zhuǎn)崗之日起3個(gè)月）無任何有效信息的，予以淘汰；試用期/適應(yīng)期滿后3個(gè)月內(nèi)，無任何業(yè)績(jī)的，予以淘汰。 提成周期： 項(xiàng)目具有周期性，故新客戶自開始運(yùn)作之日起2年內(nèi)，作為新客戶以逐步降低提成系數(shù)的原則進(jìn)行提成，2年后轉(zhuǎn)為公司基本客戶，不再提成。 底薪標(biāo)準(zhǔn)： 營(yíng)銷人員入職3個(gè)月內(nèi)底薪標(biāo)準(zhǔn)為XXXX元4個(gè)檔次（具體定檔由使用部門提出，人事部門核準(zhǔn)），3個(gè)月試用期后統(tǒng)一為XXXX元，半年后（包括試用期在內(nèi)）再統(tǒng)一調(diào)整為XXXX元。 注：“二次開發(fā)”包括—— 1）“老”客戶新增業(yè)務(wù)類型，主要包括但不限于運(yùn)輸、配送、倉(cāng)儲(chǔ)、貨代、周轉(zhuǎn)箱、料架維修和勞務(wù)等； 2）“老”客戶同一業(yè)務(wù)類型中，單獨(dú)投標(biāo)報(bào)價(jià)并簽定獨(dú)立合同的不同區(qū)域的業(yè)務(wù)。 二、營(yíng)銷提成制的涵義： 適用范圍： 營(yíng)銷提成制是針對(duì)營(yíng)銷系統(tǒng)之市場(chǎng)營(yíng)銷部和業(yè)務(wù)部門專職營(yíng)銷員實(shí)行的一種工資制度。 銷售明星獎(jiǎng)： 每年根據(jù)銷售業(yè)績(jī)，評(píng)選“銷售明星”，予以榮譽(yù)激勵(lì)和物資獎(jiǎng)勵(lì)。該獎(jiǎng)金由業(yè)務(wù)開發(fā)部門分管領(lǐng)導(dǎo)提出、總經(jīng)理審批后一次性及時(shí)兌現(xiàn)。獎(jiǎng)金總額為新業(yè)務(wù)（含“老客戶”的二次開發(fā)業(yè)