業(yè)務(wù)團隊銷售提成方案-文庫吧資料
2024-10-28 21:33本頁面
【正文】 ，如果網(wǎng)商銷售團隊應(yīng)該有適合網(wǎng)商特點 /特色，比如： 業(yè)務(wù)員為公司經(jīng)營網(wǎng)站的表現(xiàn)（包括管理、效果及持效價值等）。 采取談判制的報酬制度可以克服產(chǎn)品銷售價格彈性過大，企業(yè)難以控制的缺點，一定程度上預(yù)防了銷售人員為成交而故意壓低 價格的現(xiàn)象發(fā)生。計劃價格銷售額） n 其中定額和提成率可由企業(yè)根據(jù)本行業(yè)和企業(yè)本身的情況予以確定和調(diào)整。 8 談判制 所謂談判制是在基本制（基本工資十提成）的基礎(chǔ)上對據(jù)以提成的銷售收人與提成定額之間的差距予以調(diào)整，銷售人員按調(diào)整后的標準獲得報酬。 排序制剔除了市場變化對銷售的影響，使職工的收入有保障，又鼓勵了適度的競爭；對于銷售隊伍的穩(wěn)定和提高銷售員的忠誠度有好處。 計算公式： 個人工資 =最高個人工資一（高低工資差距 247。 排序報酬法 所謂排序報酬法，即把所有銷售人員的報酬或工資各自固定，統(tǒng)計出當月各位銷售員的銷售額，最后按照第一名、第二名、第三名 …… 的順序發(fā)放工資。其優(yōu)點是處罰面小，影響面大，能對其他人起到警示作用。 7 落后處罰制度 規(guī)定凡銷售額倒數(shù)第一名、第二名、第三名 …… 予以罰款。它不適合由于市場狀況的整體惡化而導致的銷售額下降。去年同期銷售額） n n 可以為 1 或 2 或 3…… 視需要而定。 6 同期比制 同期比制，指的是將每人與上一年同期比較銷售額，如果比上一年差，則予以處罰，處罰程度與下降比例掛鉤。 浮動定額制可以綜合反應(yīng)市場行情，減弱環(huán)境的劇烈變化對銷售人員收入的影響；操作起來比較簡單，可以減少誤差程度； 能夠充分鼓勵內(nèi)部員工競爭，大大提高工作效率有助于控制成本。 5 浮動定額制 浮動定額指的是將每月的銷售定額（當月的銷售總額除以銷售人員人數(shù)所得的人均銷售額）乘以一定比例，如果某員工的個人實際 完成銷售額在定額以下，則只拿基本工資，如果完成的銷售額在浮動定額以上，則超過定額部分按一定比例提成，外加基本工資。 瓜分制的優(yōu)點在于：操作簡單，易學易懂：成本相對固定，卻照樣能鼓勵競爭。全體月銷售 額） 或 個人月工資 =團體總工資 （個人月銷售毛利完成額 247。 4 瓜分制 瓜分制是指事先確定所有銷售人員總收入之和，然后在本月結(jié)束后，按個人完成的銷售額所占總的銷售額的比例來確定報酬，從而瓜分收入總額。例如某公司規(guī)定每月每人的銷售指標為 10 萬元，基本工資 1000 元，當月不滿銷售指標的部分，則按 1%的比例扣款。正因為基本制兼具了純薪金制和純提成制兩者的特
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