【正文】 務(wù)）3個月試運作期內(nèi)產(chǎn)生的毛利*10%，該獎金由業(yè)務(wù)操作部門經(jīng)理/負責人提出分配意見（須填列《新業(yè)務(wù)試運作成功團隊特別獎分配清單》附后）經(jīng)業(yè)務(wù)操作部門分管領(lǐng)導審核、總經(jīng)理審批后一次性及時兌現(xiàn)。具體獎勵標準由所在部門分管領(lǐng)導根據(jù)新業(yè)務(wù)當前業(yè)務(wù)量和未來發(fā)展?jié)摿Φ纫蛩靥岢鲆庖姡?jīng)總經(jīng)理審批后一次性及時發(fā)放。 營銷提成： 專兼職銷售人員新開發(fā)業(yè)務(wù)（含“二次開發(fā)”業(yè)務(wù)）成功，依據(jù)《營銷提成工資制度實施細則》（2008年12月修訂版）計發(fā)提成。形式是外在的，內(nèi)容是內(nèi)在的、本質(zhì)的，二者是不能混為一談的。有的甚至是沒有產(chǎn)品的詐騙行為。現(xiàn)在各國都在打擊“傳銷”，這是理所當然的。這里是個概念的理解問題。這支隊伍，就是你的資產(chǎn)。和任何商務(wù)活動一樣，必須有產(chǎn)品和客戶這塊基石，否則，將一事無成。美國經(jīng)濟自從九十年代以來持續(xù)成強的一個重要的原因也在于網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)的普及。美國的500,000百萬富翁中，20%即100,000人是在最近幾年內(nèi)通過多層次網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生的。斯坦佛研究院及華爾街時報研究表明：九十年代中期將有50%－65%的商品將能動通過多層次網(wǎng)絡(luò)營銷完成。多層次網(wǎng)絡(luò)營銷本身也越來越受到各國的重視。 這是一種超過三層傭金支付方式的銷售結(jié)構(gòu)。問題是用什么名詞來構(gòu)化他。那么，算一算有多少層“下線”，這不正是自由經(jīng)濟和計劃經(jīng)濟造就的銷售模式嗎？這實際是一種多層次營銷。沒有這個下，那個上就不復存在了。 在這個問題里，先談?wù)劗a(chǎn)品的銷售模式。 如何在MLM中獲得成功？ 一、盡早加入； 二、大力發(fā)展下線； 三、不遺余力地培訓下線，讓他們提高營銷能力。 所以，MLM是跨學科的營銷，將成為營銷中獨樹一幟的分支！ 為什么說網(wǎng)絡(luò)營銷必定以MLM為主導？ 網(wǎng)絡(luò)上營銷業(yè)績可以精確地跟蹤，如果用傳統(tǒng)方法來統(tǒng)計MLM的銷售業(yè)績與分配，其工作量是不可想像的。 MLM的好處： MLM把學習、培訓、廣告、銷售、服務(wù)與一體。 在網(wǎng)絡(luò)上，沒有比MLM更完美的營銷結(jié)構(gòu)了。 鼓勵培訓下線，這是傳統(tǒng)營銷方式所不具備的。 鼓勵先進入。 MLM打破了壟斷，這是市場競爭的必然趨勢。 M LM，不是簡單的金字塔結(jié)構(gòu)：原因是各個業(yè)務(wù)員的發(fā)展能力不是一樣的。 MLM營銷方式具有如下特點： 與傳統(tǒng)營銷不同，MLM中發(fā)生了消費與投資的角色轉(zhuǎn)換：每個營銷者，同時也是消費者。 傳統(tǒng)的營銷，營銷員之間關(guān)系不太，沒有競爭同時沒有互助關(guān)系，或只有競爭沒有互助關(guān)系。這適合于成熟的營銷員，兼職式營銷員。另外也適合于新業(yè)務(wù)員的培養(yǎng)期。營銷員由公司統(tǒng)一培訓，他們個人收入與其營銷業(yè)績掛鉤，但營銷員各賣各的，彼此關(guān)系不大。這種落后的營銷方式已基本上被市場淘汰。XX公司營銷人員銷售業(yè)績提成方案制度方案大全多層次營銷（MLM）的特點 多層次營銷，是網(wǎng)絡(luò)營銷的主要發(fā)展方向。 讓我們先看看傳統(tǒng)的營銷結(jié)構(gòu)： 一、大鍋飯式營銷：營銷員拿“死工資”，其收入與銷售沒有聯(lián)系，賣多賣少一個樣。 二、半提成式營銷：營銷員有一定的底薪，另外，賣出東西（或服務(wù)）能獲得提成。這明顯優(yōu)于“大鍋飯式營銷”，在其中能培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)尖子營銷員，讓營銷員之間拉出距離。 三、全提成式營銷：無底薪，收入完全在銷售業(yè)績中提成。好處：公司無負擔，營銷員無定額、比較靈活。是一種相對低效率的營銷方法。在獲得了消費權(quán)的同時也獲得了銷售權(quán)。進入早但沒有推廣者，成為“純消費者”。 營銷的利潤充分與營銷人員分享。 鼓勵不斷努力，MLM做到了。這種機制，獎勵在營銷過程中培訓下線的營銷員。 培訓成為營銷里的一項內(nèi)容，充分激勵營銷人員的營銷能力，鼓勵營銷人員的互助關(guān)系，使營銷不再是“單打獨斗”。大大的使這些概念模糊，成為綜合的、全新的營銷方式。而網(wǎng)絡(luò)的跟蹤鏈接很容易地解決了這一問題。 以上三點缺一不可，理解和做到這幾點，必將成為網(wǎng)絡(luò)營銷的高手。 一般而言，產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家是為上，所有使用產(chǎn)品的客戶是為下。 作為一般理解的傳統(tǒng)銷售法，生產(chǎn)廠家在最上層，然后是總批發(fā)代理商，下面是若干大、中、小的批發(fā)代理商，最后是客戶群?？上攵瑳]有“下線”的商業(yè)是不存在的。 那么，現(xiàn)在涉及到我們所進行的網(wǎng)絡(luò)多層次營銷的問題。網(wǎng)絡(luò)多層次營銷從理論上講是最能調(diào)動人積極性的銷售方式。它是現(xiàn)在世界最著名的美國哈佛商學院MBA－哈佛工商管理碩士的必修課之一。它已成為億萬美元的行業(yè)。每天就有45人通過這種方式成為百萬富翁。 我們現(xiàn)在所從事的是電子商務(wù)，是通過網(wǎng)絡(luò)多層次營銷的形式實現(xiàn)的。 網(wǎng)絡(luò)多層次營銷的魅力在于，通過層層努力，使你的隊伍越來越大。所以，只要組織好你的隊伍，你一定獲益頗豐！ 那么，這種做法和人們常說的“傳銷”又有什么區(qū)別？（因為現(xiàn)在社會上也實在沒有想出來用一個什么恰當?shù)拿~來代表這種行為，所以在這里還是用個引號吧）。商品只有在流通過程中才能產(chǎn)生利潤，而這些利潤必然要進行多層次分配，這就是傭金和獎金制度的問題了。因為“傳銷”的非法性在于利用多層次營銷的模式為個人謀取暴利，在那里，產(chǎn)品的價值和價格明顯背離，采取層層加價的辦法損害消費者利益。我們都學過哲學，知道形式和內(nèi)容的辨證關(guān)系。 說明： 公司營銷激勵機制由營銷提成、新業(yè)務(wù)合同成功獎、新業(yè)務(wù)試運作成功“團隊特別獎”、新增銷售總量貢獻獎和銷售明星獎等部分構(gòu)成，其中營銷提成為主體部分，其他為輔助。 新業(yè)務(wù)合同成功獎： 新業(yè)務(wù)（含“二次開發(fā)”業(yè)務(wù)）開發(fā)成功并正式簽定合同，即給予業(yè)務(wù)信息直接提供人員20005000元之獎勵。 新業(yè)務(wù)試運作成功“團隊特別獎”： 業(yè)務(wù)信息提供人員依據(jù)《營銷提成制度》計發(fā)提成和享有“新業(yè)務(wù)合同成功獎”外，對其它參與人員（包括報價、方案、商務(wù)、客服、調(diào)度、相關(guān)領(lǐng)導等）給予“團隊特別獎”。 新增銷售總量貢獻獎： 每年度終了，根據(jù)各業(yè)務(wù)單位整體銷售總量，對同比上一年度新增業(yè)務(wù)（包括老客戶“二次開發(fā)”）750萬以上部分，%給予貢獻獎。分享對象主要為新增業(yè)務(wù)（包括老客戶“二次開發(fā)”）開發(fā)人員。 營銷提成工資制度實施細則（2008年12月修訂版） 為完善激勵機制和公司分配政策，促進全員營銷不斷加大營銷力度、持續(xù)創(chuàng)造業(yè)績，培育公司營銷優(yōu)勢，根據(jù)《XXXX物流有限公司工資支付辦法》（試行）規(guī)定，公司對營銷人員實行營銷提成工資制度（以下簡稱營銷提成制），實施細則如下： 一、制定營銷人員提成獎金制度遵循的原則： 鼓勵營銷工作、營銷人員的原則； 讓貢獻大的營銷售人員先富、快富的原則； 精神激勵與物質(zhì)激勵并舉，突出物質(zhì)激勵的原則； 動力與壓力、引力協(xié)調(diào)的原則； 營