【正文】 模統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一管理帶來的成本分擔(dān)的好處。在商品管理方面，總店采購部門沒有很好地把握不同門店的需求差異，使得有些銷路不佳的商品長期滯留在貨架上，同時也阻礙了更多的暢銷產(chǎn)品上架銷售；數(shù)據(jù)管理方面，由于嚴(yán)重缺乏溝通，總部和門店數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)嚴(yán)重不符，由于數(shù)據(jù)的不準(zhǔn)確，門店經(jīng)理對于總部和配送系統(tǒng)給出的補(bǔ)貨提示沒有信心。當(dāng)然，統(tǒng)一配送率低也有其他原因，如對于鮮活易腐商品、冷凍商品，分店不愿意統(tǒng)一配送，多采用生產(chǎn)者直接送貨上門 的辦法，因此，雖然在國外連鎖店的統(tǒng)一配送率也難以達(dá)到 100％，但統(tǒng)一配送率低肯定將影響配送中心優(yōu)勢的發(fā)揮。但目前國內(nèi)零售企業(yè)已在運(yùn)作的物流體系普遍缺乏有效的經(jīng) 營管理，出現(xiàn)了以下帶有共性的問題： 物流的整體運(yùn)作效率低 物流效率低在零售企業(yè)的突出表現(xiàn)是缺貨率高。 因業(yè)務(wù)需要當(dāng)月話費(fèi)超支者，特殊情況由總經(jīng)理特殊處理。 十一、區(qū)域總監(jiān)的個人提成，提取區(qū)域總銷售額的 %。此常規(guī)產(chǎn)品的提成應(yīng)該根據(jù)實(shí)際成交價的折數(shù)來計(jì)算提成。 六、公司的工程信息提成 公司老板或銷售公司老總提供的工程信息，成交后統(tǒng)一按 %提取（不管出售什么價）。 四、非標(biāo)產(chǎn)品的費(fèi)用處理方式： 按工廠報價成交的，其中的稅金、中介費(fèi)、禮品費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)由公司承擔(dān)，提成為 1%。因客觀因素?zé)o法收回質(zhì)保金的，應(yīng)盡早向銷售公司總經(jīng)理匯報，以便及時處理。每次的回款均按提成比率提取給辦事處，直到此經(jīng)銷商終止與我公司合作為止。 回答者： shenandhan 見習(xí)魔法師 二級 15 12:31 一、提成標(biāo)準(zhǔn)： 非標(biāo)產(chǎn)品：（工廠報價） 按工廠報價出售的（不含稅），提 1%； 按工廠報價超出 5%（不含稅）另加 1%即 2%； 按工廠報價超出 10%（不含稅）另加 2%即 3%； 以此類推。 六、提成獎金發(fā)放原則： 提成獎金由分管領(lǐng)導(dǎo)提出分配方案報總經(jīng)理審批后發(fā)放。 如對本條第 第 第 5 款所指之業(yè)務(wù)信息來源情況投機(jī)取巧、隱匿不 報的，一經(jīng)查實(shí)，公司將嚴(yán)肅處理（如加重折扣、經(jīng)濟(jì)處罰、行政處分等）。 提成周期： 項(xiàng)目具有周期性， 故新客戶自開始運(yùn)作之日起 2 年內(nèi)，作為新客戶以逐步降低提成系數(shù)的原則進(jìn)行提成， 2 年后轉(zhuǎn)為公司基本客戶，不再提成。 銷售明星獎： 每年根據(jù)銷售業(yè)績，評選“銷售明星”，予 以榮譽(yù)激勵和物資獎勵。 營銷提成： 專兼職銷售人員新開發(fā)業(yè)務(wù)（含“二次開發(fā)”業(yè)務(wù)）成功，依據(jù)《營銷提成工資制度實(shí)施細(xì)則》（ 2020 年 12 月修訂版）計(jì)發(fā)提成。這里是個概念的理解問題。美國的 500,000 百萬富翁中， 20%即 100,000 人是在最近幾年內(nèi)通過多層次網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生的。問題是用什么名詞來構(gòu)化他。 如何在 MLM 中獲得成功？ 一、盡早加入； 二、大力發(fā)展下線； 三、不遺余力地培訓(xùn)下線，讓他們提高營銷能力。 鼓勵培訓(xùn)下 線，這是傳統(tǒng)營銷方式所不具備的。 MLM 營銷方式具有如下特點(diǎn)： 與傳統(tǒng)營銷不同， MLM 中發(fā)生了消費(fèi)與投資的角色轉(zhuǎn)換：每個營銷者，同時也是消費(fèi)者。營銷員由公司統(tǒng)一培訓(xùn)，他們個人收入與其營銷業(yè)績掛鉤，但營銷員各賣各的，彼此關(guān)系不大。 二、半提成式營銷：營銷員有一定的底薪，另外，賣出東西（或服務(wù)）能獲得提成。是一種相對低效率的營銷方法。 鼓勵不斷努力， MLM 做到了。而網(wǎng)絡(luò)的跟蹤鏈接很容易地解決了這一問題?？上攵?，沒有“下線”的商業(yè)是不存在的。它已成為億萬美元的行業(yè)。所以，只要組織好你的隊(duì) 伍，你一定獲益頗豐！ 那么，這種做法和人們常說的“傳銷”又有什么區(qū)別？（因?yàn)楝F(xiàn)在社會上也實(shí)在沒有想出來用一個什么恰當(dāng)?shù)拿~來代表這種行為，所以在這里還是用個引號吧）。 炎炎 1981 202051 13:48:23 .* 舉報 說明： 公司營銷激勵機(jī)制由營銷提成、新業(yè)務(wù)合同成功獎、新業(yè)務(wù)試運(yùn)作成功“團(tuán)隊(duì)特別獎”、新增銷售總量貢獻(xiàn)獎和銷售明星獎等部分構(gòu)成，其中營銷提成為主體部分，其他為輔助。分享對象主要為新增業(yè)務(wù)（包括老客戶“二次開發(fā)”）開發(fā)人員。 注：特殊情況下，公司可根據(jù)新聘營銷人員綜合素質(zhì)，不受上述標(biāo)準(zhǔn)（幅度）而核定底薪（以3500 元為上限），且不隨時間調(diào)整。 如業(yè)務(wù)信息為銷售員 /其他員工最初提供但最初信息提供者離職后遺留下來（該信息為有效信息，以當(dāng)初銷售員在職時公司已參與投標(biāo)為準(zhǔn)），經(jīng)其它人員跟進(jìn)而開發(fā)成功的，信息跟進(jìn)人員提成系數(shù)在專職營銷員提成系數(shù)所規(guī)定之檔次的基礎(chǔ)上按 1/2 計(jì)算；如果該業(yè)務(wù)信息最初提供者在職時未投標(biāo)，遺留下來經(jīng)專職營銷員跟進(jìn)開發(fā)成功的 ,銷售人員予以全額提成，經(jīng)其它人員跟進(jìn)而開發(fā)成功的，提成按本條第 3 之規(guī)定計(jì)算。 “全員營銷”體系下，非業(yè)務(wù)部門人員有業(yè)務(wù)信息的，可視該信息與公司各業(yè)務(wù)部門匹配程度、成功優(yōu)勢，相應(yīng)與相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系、溝通。 本實(shí)施細(xì)則（含修訂稿）由公司人力資源管理部門負(fù)責(zé)解釋。例：辦事處開發(fā)的經(jīng)銷商，長年與我公司發(fā)生業(yè)務(wù)，幾乎每 月都有幾萬元回款。 有質(zhì)保金的工程單，合同執(zhí)行完畢質(zhì)保金到期沒能收回，追究其此單提成者的責(zé)任，扣罰其當(dāng)月工資。 5 折以下費(fèi)用由公司承擔(dān)，提成為 1%。 此信息是由營銷代表找回的，營銷代表按 45%提取，主管提取 50%，另 5%歸跟單員、導(dǎo)購員、文員、設(shè)計(jì)員。例：某交易成交額 20 萬，非標(biāo)產(chǎn)品占了 18 萬（見底價）， 2 萬為常規(guī)產(chǎn)品（ 7折出售）。 十、銷售中心的總經(jīng)理和經(jīng)理的個人 提成，由集團(tuán)總裁決定，不體現(xiàn)在提成標(biāo)準(zhǔn)中。 享受手機(jī)費(fèi)報銷人員，開機(jī)時間為早上 7： 30— 晚上 10： 00，在此時間因工作需要聯(lián)系不上者，視情況給予扣報當(dāng)月話費(fèi)。物流管理作為我國零售企業(yè)和國外同行業(yè)競爭的利器，已經(jīng)得到國內(nèi)大多數(shù)零售企業(yè)的重視。據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)對內(nèi)地 16 家比較成功的連鎖企業(yè)的調(diào)查表明：沒有一個企業(yè)的配送中心對各分店經(jīng)營的所有商品實(shí)行 100％的統(tǒng)一配送，最好的達(dá)到 80％～ 90％，如北京的華潤；少數(shù)企業(yè)的統(tǒng)一配送率在 50％左右，大多數(shù)在 60％～ 70％之間，如北京的好鄰居（ 60％左右），西客?。?70％左右）。在企業(yè)內(nèi)部，單就運(yùn)營和采購來看，兩者的必要信息不能充分共享 ，溝通不暢同樣導(dǎo)致了缺貨的嚴(yán)重。此外，要實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)，各個分店本身的規(guī)模（如經(jīng)營面積、經(jīng)營品種及配套齊全的程度等）也必須具有相應(yīng)的規(guī)模水平。 2 各組成部分的檔次劃分 基本工資標(biāo)準(zhǔn)為每月 1000 元整； 職務(wù)津貼標(biāo)準(zhǔn)為部門主管 500 元 /月，助理主管 300 元 /月； 崗位津貼標(biāo)準(zhǔn)為每月 1000 元整： 工作獎金標(biāo)準(zhǔn)為每月 1000 元整； 銷售提成為實(shí)際項(xiàng)目中的銷售獎勵，根據(jù)銷售項(xiàng)目實(shí)際產(chǎn)生的利潤進(jìn)