【正文】 調 的原則； 營銷人員承擔有限風險的原則。 在提成周期內，可合計計算各項目提成。 常規(guī)產(chǎn)品：（以價格表折算） 特價品（不含稅）提成 1%； 5 折以下（不含稅）提成 1%（不含 5 折）； 5 折（不含稅）提成 2%（含 5 折 ~ 折）； 折（不含稅）提成 3%（含 ~ 折）； 以此類推至原價。如此單提成者中途離開公司，由公司安排人繼續(xù)跟蹤收回質保金，并承擔相應的責任。 除銷售公司以外，公司其它部門提供的工程信息，成交后按提成率的 75%提取， 20%歸提供信息者。 十二、說明： 此提成標準從 2020 年 7 月 1 日起執(zhí)行（執(zhí)行期的時間標準，以簽定合同收回定金的時間為準）至 2020 年 12 月底止。根據(jù)羅蘭?貝格與中國連鎖經(jīng)營協(xié)會在2020 年 9 月對國內連鎖零售 3 個城市 5 家連鎖零售企業(yè)的 12 家大賣場進行調查，結果顯示：中國的終端缺貨率在 10％左右，遠遠高于國際 7％左右的水平。 信息化水平低 時至今日，國內零售企業(yè)的配送中心廣泛采用的還是傳統(tǒng)的“人海戰(zhàn)術”。如年度內任務完成時，該扣減部分一次性返還，如年度內未完成的，該部分將不再返還； 銷售任務未完成時，遞減扣罰細則如下： 當月銷售任務未完成時，當月工資總額扣罰 15%，次月仍未完成時，追加扣罰 15%，即次月扣罰工資總額的 30%，以此類推； 當月銷售任務未完成時，次月銷售任務完成的，第三個月任務未完成的，當月扣罰 工資總額的 15%，次月全額發(fā)放，第三月扣罰工資總額的 30%，以此類推； 當月銷售任務未完成，次月銷售任務超額完成，并超額部分可補足當月銷售任務的，當月工資總額扣罰 15%，次月全額發(fā)放，并補足當月扣罰部分，以此類推； 當月銷售任務超額完成，并可補足前未完成銷售任務工作月的一部分時，且次月銷售任務未完成時，當月工資全額發(fā)放，并補發(fā)補足月份所扣罰的工資部分，次月未完成任務時，按照所欠未完成的月份數(shù)量，按照 15%遞減的規(guī)則扣罰； 職務津 貼考核標準根據(jù)員工在部門內任職情況以及本職務工作完成能力進行考核； 崗位津貼中已經(jīng)包括公司對于商務人員商務活動所產(chǎn)生的費用的補貼，如無下列情況的可每月隨工資全額領取，如有以下情況之一的，則扣除其所產(chǎn)生的費用后可領取余額，所產(chǎn)生的費用超出崗位津貼的部分，累計到次月扣除： 崗位津貼中已包含手機費補助，如有報銷手機費的全額部分； 崗位津貼中已包含市區(qū)內商務活動交通費用，如有報銷市內交通費用的全額部分； 崗位 津貼中已包含客戶招待費用，如有報銷客戶招待費的全額部分； 崗位津貼中已包含客戶關系中禮品部分，如有報銷贈送客戶禮品的全額部分（公司統(tǒng)一購置的禮品除外）； 因個人商務行為造成公司損失的，公司經(jīng)濟相關損失的全額部分； 拒絕領導安排的商務工作并無適當理由的，視為未勝任本崗位工作，全額扣除崗位津貼，情節(jié)嚴重的予以辭退處理。 所謂重前輕后，是指許多零售企業(yè)在 不斷追求規(guī)模擴張的時候，只重視前臺門店的擴張，而忽視了物流配送體系的建設，從而導致了后臺物流系統(tǒng)的構筑及管理出現(xiàn)越來越多的問題，出現(xiàn)了在前臺店鋪數(shù)量不斷增長的同時，企業(yè)總利潤卻在不斷下降的利潤負增長趨勢。 信息共享程度低 零售企業(yè)與供應商以及零售企業(yè)內各部門的信息共享非常重要，但我國現(xiàn)存的狀況卻令人擔憂。 工資級別的劃分是以工作能力、思想品質，工作年限等制定的，不包括文憑和職稱。完成目標在 90%99%的，扣罰截留款 10%，完成目標在 80%89%的扣罰截留款的 20%，每少完成目標一成扣罰截留款一成，以此類推。給客戶代辦運輸?shù)模谔岢芍胁辉儆嬎氵\輸費。 兩個區(qū)域 聯(lián)系到同一單工程業(yè)務，應及時與銷售公司總經(jīng)理匯報，由銷售公司總經(jīng)理仲裁視其雙方與業(yè)主關系的成度決定雙方協(xié)作方案及提成比率。 公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調整，制定有別于本提成制的、新的營銷人員工資支付制度。 公司所有員工（總經(jīng)理除外）提供業(yè)務信息并開發(fā)成功的，業(yè)務部門項目經(jīng)理、部門經(jīng)理、副總經(jīng)理提成系數(shù)在專職營銷員提成系數(shù)所規(guī)定之檔次的基礎上按 2/3 計算；業(yè)務部門其它人員和管理部門所有人員提成系數(shù)全額計算。 新增銷售總量貢獻獎： 每年度終了，根據(jù)各業(yè)務單位整體銷售總量，對同比上一年度新增業(yè)務（包括老客戶“二次開發(fā)”） 750 萬以上部分，一次性按銷售收入的 %給予貢獻獎。 網(wǎng)絡多層次營銷的魅力在于，通過層層努力，使你的隊伍越來越大。 作為一般理解的傳統(tǒng)銷售法，生產(chǎn)廠家在最上層，然后是總批發(fā)代理商，下面是若干大、中、小的批發(fā)代 理商，最后是客戶群。 營銷的利潤充分與營銷人員分享。 讓我們先看看傳統(tǒng)的營銷結構： 一、大鍋飯 式營銷：營銷員拿“死工資”，其收入與銷售沒有聯(lián)系，賣多賣少一個樣。 M LM，不是簡單的金字塔結構：原因是各個業(yè)務員的發(fā)展能力不是一樣的。 在這個問題里，先談談產(chǎn)品的銷售模式。美國經(jīng)濟自從九十年代以來持續(xù)成強的一個重要的原因也在于網(wǎng)絡電子商務的普及。具體獎勵標準由所在部門分管領導根據(jù)新業(yè)務當前業(yè)務量和未來發(fā)展?jié)摿Φ纫蛩靥岢鲆庖姡?jīng)總經(jīng)理審批后一次性及時發(fā)放。 營銷人員試用期 /適應期內（一般為到崗 /轉崗之日起 3 個月）無任何有效信息的，予以淘汰；試用期 /適應期滿后 3 個月內，無任何業(yè)績的，予以淘汰。 客戶款項到帳后，即予提成兌現(xiàn)。 在管轄的區(qū)域以外發(fā)展的經(jīng)銷商、代理商，分三個月移交給對方。計算方式按“常規(guī)產(chǎn)品費用處理方式”第一條執(zhí)行。其中公司支出了 1 萬元費用，計算方式為 18 萬元占總回款 90%費用承擔90%為 9000 元， 2 萬元占總回款 10%承擔費用 10%為 1000 元。 銷售管理中心人員工資級別標準 業(yè)務主管 初級 中級 高級 12001500 元 /月 16001800 元 /月 20202500 元 /月 后勤主管 初級 中級 高級 10001200 元 /月 13001500 元 /月 15001800 元 /月 設計主管 初級 中級 高級 20202300 元 /月 25002800 元 /月 30003500 元 /月 營銷代表 初級 中級 高級 8001000 元 /月 11001300 元 /月 15001800 元 /月 文員、打單員、跟單員、 導購文員 初級 中級 高級 600800 元 /月 90