【正文】 調(diào) 的原則； 營銷人員承擔(dān)有限風(fēng)險(xiǎn)的原則。 在提成周期內(nèi)，可合計(jì)計(jì)算各項(xiàng)目提成。 常規(guī)產(chǎn)品：（以價(jià)格表折算） 特價(jià)品（不含稅）提成 1%； 5 折以下（不含稅）提成 1%（不含 5 折）； 5 折（不含稅）提成 2%（含 5 折 ~ 折）； 折（不含稅）提成 3%（含 ~ 折）； 以此類推至原價(jià)。如此單提成者中途離開公司，由公司安排人繼續(xù)跟蹤收回質(zhì)保金，并承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。 除銷售公司以外，公司其它部門提供的工程信息，成交后按提成率的 75%提取， 20%歸提供信息者。 十二、說明： 此提成標(biāo)準(zhǔn)從 2020 年 7 月 1 日起執(zhí)行（執(zhí)行期的時(shí)間標(biāo)準(zhǔn)，以簽定合同收回定金的時(shí)間為準(zhǔn)）至 2020 年 12 月底止。根據(jù)羅蘭?貝格與中國連鎖經(jīng)營協(xié)會在2020 年 9 月對國內(nèi)連鎖零售 3 個(gè)城市 5 家連鎖零售企業(yè)的 12 家大賣場進(jìn)行調(diào)查，結(jié)果顯示：中國的終端缺貨率在 10％左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國際 7％左右的水平。 信息化水平低 時(shí)至今日，國內(nèi)零售企業(yè)的配送中心廣泛采用的還是傳統(tǒng)的“人海戰(zhàn)術(shù)”。如年度內(nèi)任務(wù)完成時(shí)，該扣減部分一次性返還，如年度內(nèi)未完成的，該部分將不再返還； 銷售任務(wù)未完成時(shí)，遞減扣罰細(xì)則如下： 當(dāng)月銷售任務(wù)未完成時(shí)，當(dāng)月工資總額扣罰 15%，次月仍未完成時(shí)，追加扣罰 15%，即次月扣罰工資總額的 30%，以此類推； 當(dāng)月銷售任務(wù)未完成時(shí)，次月銷售任務(wù)完成的，第三個(gè)月任務(wù)未完成的，當(dāng)月扣罰 工資總額的 15%，次月全額發(fā)放，第三月扣罰工資總額的 30%，以此類推； 當(dāng)月銷售任務(wù)未完成，次月銷售任務(wù)超額完成，并超額部分可補(bǔ)足當(dāng)月銷售任務(wù)的，當(dāng)月工資總額扣罰 15%，次月全額發(fā)放，并補(bǔ)足當(dāng)月扣罰部分，以此類推； 當(dāng)月銷售任務(wù)超額完成，并可補(bǔ)足前未完成銷售任務(wù)工作月的一部分時(shí)，且次月銷售任務(wù)未完成時(shí)，當(dāng)月工資全額發(fā)放，并補(bǔ)發(fā)補(bǔ)足月份所扣罰的工資部分，次月未完成任務(wù)時(shí)，按照所欠未完成的月份數(shù)量，按照 15%遞減的規(guī)則扣罰； 職務(wù)津 貼考核標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)員工在部門內(nèi)任職情況以及本職務(wù)工作完成能力進(jìn)行考核； 崗位津貼中已經(jīng)包括公司對于商務(wù)人員商務(wù)活動所產(chǎn)生的費(fèi)用的補(bǔ)貼，如無下列情況的可每月隨工資全額領(lǐng)取，如有以下情況之一的，則扣除其所產(chǎn)生的費(fèi)用后可領(lǐng)取余額，所產(chǎn)生的費(fèi)用超出崗位津貼的部分，累計(jì)到次月扣除： 崗位津貼中已包含手機(jī)費(fèi)補(bǔ)助，如有報(bào)銷手機(jī)費(fèi)的全額部分； 崗位津貼中已包含市區(qū)內(nèi)商務(wù)活動交通費(fèi)用，如有報(bào)銷市內(nèi)交通費(fèi)用的全額部分； 崗位 津貼中已包含客戶招待費(fèi)用，如有報(bào)銷客戶招待費(fèi)的全額部分； 崗位津貼中已包含客戶關(guān)系中禮品部分，如有報(bào)銷贈送客戶禮品的全額部分（公司統(tǒng)一購置的禮品除外）； 因個(gè)人商務(wù)行為造成公司損失的，公司經(jīng)濟(jì)相關(guān)損失的全額部分； 拒絕領(lǐng)導(dǎo)安排的商務(wù)工作并無適當(dāng)理由的，視為未勝任本崗位工作，全額扣除崗位津貼，情節(jié)嚴(yán)重的予以辭退處理。 所謂重前輕后，是指許多零售企業(yè)在 不斷追求規(guī)模擴(kuò)張的時(shí)候，只重視前臺門店的擴(kuò)張，而忽視了物流配送體系的建設(shè)，從而導(dǎo)致了后臺物流系統(tǒng)的構(gòu)筑及管理出現(xiàn)越來越多的問題，出現(xiàn)了在前臺店鋪數(shù)量不斷增長的同時(shí)，企業(yè)總利潤卻在不斷下降的利潤負(fù)增長趨勢。 信息共享程度低 零售企業(yè)與供應(yīng)商以及零售企業(yè)內(nèi)各部門的信息共享非常重要，但我國現(xiàn)存的狀況卻令人擔(dān)憂。 工資級別的劃分是以工作能力、思想品質(zhì)，工作年限等制定的，不包括文憑和職稱。完成目標(biāo)在 90%99%的，扣罰截留款 10%，完成目標(biāo)在 80%89%的扣罰截留款的 20%，每少完成目標(biāo)一成扣罰截留款一成，以此類推。給客戶代辦運(yùn)輸?shù)?，在提成中不再?jì)算運(yùn)輸費(fèi)。 兩個(gè)區(qū)域 聯(lián)系到同一單工程業(yè)務(wù)，應(yīng)及時(shí)與銷售公司總經(jīng)理匯報(bào)，由銷售公司總經(jīng)理仲裁視其雙方與業(yè)主關(guān)系的成度決定雙方協(xié)作方案及提成比率。 公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制的、新的營銷人員工資支付制度。 公司所有員工（總經(jīng)理除外）提供業(yè)務(wù)信息并開發(fā)成功的，業(yè)務(wù)部門項(xiàng)目經(jīng)理、部門經(jīng)理、副總經(jīng)理提成系數(shù)在專職營銷員提成系數(shù)所規(guī)定之檔次的基礎(chǔ)上按 2/3 計(jì)算；業(yè)務(wù)部門其它人員和管理部門所有人員提成系數(shù)全額計(jì)算。 新增銷售總量貢獻(xiàn)獎(jiǎng)： 每年度終了，根據(jù)各業(yè)務(wù)單位整體銷售總量，對同比上一年度新增業(yè)務(wù)（包括老客戶“二次開發(fā)”） 750 萬以上部分，一次性按銷售收入的 %給予貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。 網(wǎng)絡(luò)多層次營銷的魅力在于，通過層層努力，使你的隊(duì)伍越來越大。 作為一般理解的傳統(tǒng)銷售法，生產(chǎn)廠家在最上層，然后是總批發(fā)代理商，下面是若干大、中、小的批發(fā)代 理商，最后是客戶群。 營銷的利潤充分與營銷人員分享。 讓我們先看看傳統(tǒng)的營銷結(jié)構(gòu)： 一、大鍋飯 式營銷：營銷員拿“死工資”，其收入與銷售沒有聯(lián)系，賣多賣少一個(gè)樣。 M LM，不是簡單的金字塔結(jié)構(gòu)：原因是各個(gè)業(yè)務(wù)員的發(fā)展能力不是一樣的。 在這個(gè)問題里，先談?wù)劗a(chǎn)品的銷售模式。美國經(jīng)濟(jì)自從九十年代以來持續(xù)成強(qiáng)的一個(gè)重要的原因也在于網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)的普及。具體獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)由所在部門分管領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)新業(yè)務(wù)當(dāng)前業(yè)務(wù)量和未來發(fā)展?jié)摿Φ纫蛩靥岢鲆庖?，?jīng)總經(jīng)理審批后一次性及時(shí)發(fā)放。 營銷人員試用期 /適應(yīng)期內(nèi)（一般為到崗 /轉(zhuǎn)崗之日起 3 個(gè)月）無任何有效信息的，予以淘汰；試用期 /適應(yīng)期滿后 3 個(gè)月內(nèi)，無任何業(yè)績的，予以淘汰。 客戶款項(xiàng)到帳后，即予提成兌現(xiàn)。 在管轄的區(qū)域以外發(fā)展的經(jīng)銷商、代理商，分三個(gè)月移交給對方。計(jì)算方式按“常規(guī)產(chǎn)品費(fèi)用處理方式”第一條執(zhí)行。其中公司支出了 1 萬元費(fèi)用，計(jì)算方式為 18 萬元占總回款 90%費(fèi)用承擔(dān)90%為 9000 元， 2 萬元占總回款 10%承擔(dān)費(fèi)用 10%為 1000 元。 銷售管理中心人員工資級別標(biāo)準(zhǔn) 業(yè)務(wù)主管 初級 中級 高級 12001500 元 /月 16001800 元 /月 20202500 元 /月 后勤主管 初級 中級 高級 10001200 元 /月 13001500 元 /月 15001800 元 /月 設(shè)計(jì)主管 初級 中級 高級 20202300 元 /月 25002800 元 /月 30003500 元 /月 營銷代表 初級 中級 高級 8001000 元 /月 11001300 元 /月 15001800 元 /月 文員、打單員、跟單員、 導(dǎo)購文員 初級 中級 高級 600800 元 /月 90