【正文】 做到了。 培訓(xùn)成為營銷里的一項內(nèi)容，充分激勵營銷人員的營銷能力，鼓勵營銷人員的互助關(guān)系，使?fàn)I銷不再是“單打獨斗”。而網(wǎng)絡(luò)的跟蹤鏈接很容易地解決了這一問題。 一般而言，產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家是為上，所有使用產(chǎn)品的客戶是為下?？上攵?，沒有“下線”的商業(yè)是不存在的。網(wǎng)絡(luò)多層次營銷從理論上講是最能調(diào)動人積極性的銷售方式。它已成為億萬美元的行業(yè)。 我們現(xiàn)在所從事的是電子商務(wù)，是通過網(wǎng)絡(luò)多層次營銷的形式實現(xiàn)的。所以，只要組織好你的隊 伍，你一定獲益頗豐！ 那么，這種做法和人們常說的“傳銷”又有什么區(qū)別？（因為現(xiàn)在社會上也實在沒有想出來用一個什么恰當(dāng)?shù)拿~來代表這種行為，所以在這里還是用個引號吧）。因為“傳銷”的非法性在于利用多層次營銷的模式為個人謀取暴利，在那里，產(chǎn)品的價值和價格明顯背離，采取層層加價的辦法損害消費者利益。 炎炎 1981 202051 13:48:23 .* 舉報 說明： 公司營銷激勵機制由營銷提成、新業(yè)務(wù)合同成功獎、新業(yè)務(wù)試運作成功“團(tuán)隊特別獎”、新增銷售總量貢獻(xiàn)獎和銷售明星獎等部分構(gòu)成，其中營銷提成為主體部分，其他為輔助。 新業(yè)務(wù)試運作成功“團(tuán)隊特別獎”： 業(yè)務(wù)信息提供人員依據(jù)《營銷提成制度》計發(fā)提成和享有“新業(yè)務(wù)合同成功獎”外，對其它參與人員（包括報價、方案、商務(wù)、客服、調(diào)度、相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)等）給予“團(tuán)隊特別獎”。分享對象主要為新增業(yè)務(wù)（包括老客戶“二次開發(fā)”）開發(fā)人員。 全公司除總經(jīng)理之外的其它所有員工開發(fā)新業(yè)務(wù)（包括老客戶“二次開發(fā)”，下同）成功，根據(jù)本細(xì)則相應(yīng)規(guī)定享有提成。 注：特殊情況下，公司可根據(jù)新聘營銷人員綜合素質(zhì)，不受上述標(biāo)準(zhǔn)（幅度）而核定底薪（以3500 元為上限），且不隨時間調(diào)整。 四、提成獎 金的計發(fā)： 公司根據(jù)新開發(fā)客戶實現(xiàn)的毛利率水平，劃分 6 個區(qū)間，同時結(jié)合提成周期內(nèi)各時間 段，分別確定提成系數(shù)。 如業(yè)務(wù)信息為銷售員 /其他員工最初提供但最初信息提供者離職后遺留下來（該信息為有效信息，以當(dāng)初銷售員在職時公司已參與投標(biāo)為準(zhǔn)），經(jīng)其它人員跟進(jìn)而開發(fā)成功的，信息跟進(jìn)人員提成系數(shù)在專職營銷員提成系數(shù)所規(guī)定之檔次的基礎(chǔ)上按 1/2 計算；如果該業(yè)務(wù)信息最初提供者在職時未投標(biāo)，遺留下來經(jīng)專職營銷員跟進(jìn)開發(fā)成功的 ,銷售人員予以全額提成，經(jīng)其它人員跟進(jìn)而開發(fā)成功的，提成按本條第 3 之規(guī)定計算。此條也適用于本制度第五條所列舉之“特例情形”。 “全員營銷”體系下，非業(yè)務(wù)部門人員有業(yè)務(wù)信息的，可視該信息與公司各業(yè)務(wù)部門匹配程度、成功優(yōu)勢，相應(yīng)與相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系、溝通。 七、提成獎金發(fā)放審批流程： 按工資發(fā)放流程和財務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。 本實施細(xì)則（含修訂稿）由公司人力資源管理部門負(fù)責(zé)解釋。不計算集團(tuán)公司其它部門的費用、稅收、毛利率。例：辦事處開發(fā)的經(jīng)銷商，長年與我公司發(fā)生業(yè)務(wù)，幾乎每 月都有幾萬元回款。第一個月跨區(qū)域者提成 100%；第二月跨區(qū)域者提成 75%；區(qū)域管理者提成 25%；第三個月跨區(qū)域者提成 50%，區(qū)域管理者提成 50%，第四個月移交完畢。 有質(zhì)保金的工程單，合同執(zhí)行完畢質(zhì)保金到期沒能收回，追究其此單提成者的責(zé)任，扣罰其當(dāng)月工資。所做的工程單業(yè)務(wù)按正常的提成要 求執(zhí)行。 5 折以下費用由公司承擔(dān)，提成為 1%。 在交易中既出現(xiàn)常規(guī)產(chǎn)品又出現(xiàn)非標(biāo)產(chǎn)品，既有見底價又有其它價格，其費用處理方式先計算各自的提成率，再計算費用分?jǐn)偞寺剩ň唧w操作方法按“會計分類核算方式”進(jìn)行）。 此信息是由營銷代表找回的，營銷代表按 45%提取，主管提取 50%，另 5%歸跟單員、導(dǎo)購員、文員、設(shè)計員。 除銷售公司以外，公司其它部門提供的經(jīng)銷商信息，成交后業(yè)務(wù)員及提供信息者各提成50%，提供信息者只是一次性提取，經(jīng)銷 商再次購貨時，提供信息者不再享受提成。例：某交易成交額 20 萬，非標(biāo)產(chǎn)品占了 18 萬（見底價）， 2 萬為常規(guī)產(chǎn)品（ 7折出售）。 八、提成時間： 待貨款全部收回（除質(zhì)保金）于次月上旬提取提成額，即合同成交額 — 質(zhì)保金 — 費用 =實際回款提成率。 十、銷售中心的總經(jīng)理和經(jīng)理的個人 提成，由集團(tuán)總裁決定，不體現(xiàn)在提成標(biāo)準(zhǔn)中。 其它提成標(biāo)準(zhǔn)不再執(zhí)行。 享受手機費報銷人員，開機時間為早上 7： 30— 晚上 10： 00，在此時間因工作需要聯(lián)系不上者，視情況給予扣報當(dāng)月話費。 銷售中心經(jīng)理的工資由銷售中心總經(jīng)理決定，不體現(xiàn)在工資標(biāo)準(zhǔn)中。物流管理作為我國零售企業(yè)和國外同行業(yè)競爭的利器，已經(jīng)得到國內(nèi)大多數(shù)零售企業(yè)的重視。有關(guān)機構(gòu)研究表明：在美國，連鎖零售企業(yè)如果購買商品缺貨， ％ 的消費者會購買同一類替代品， ％的顧客不再購買， ％的顧客會到另一家店購買時再實施消費行為，顧客的轉(zhuǎn)店率是 ％；而在我國，當(dāng)出現(xiàn)商品缺貨時， 48％的人會購買同一品種的替代品， 15％的消費者不再購買， 31％的顧客會選擇到另一家店購買該商品，顧客的轉(zhuǎn)店率是 37％。據(jù)有關(guān)機構(gòu)對內(nèi)地 16 家比較成功的連鎖企業(yè)的調(diào)查表明：沒有一個企業(yè)的配送中心對各分店經(jīng)營的所有商品實行 100％的統(tǒng)一配送，最好的達(dá)到 80％～ 90％，如北京的華潤；少數(shù)企業(yè)的統(tǒng)一配送率在 50％左右，大多數(shù)在 60％～ 70％之間，如北京的好鄰居（ 60％左右），西客?。?70％左右）。而在我國，由于超市連鎖水平較低，很多超市各有各的供應(yīng)商和物流渠道，這種各自為陣的渠道策略造成了物流活動分散，采購批量小，庫存積壓與斷貨現(xiàn)象并存，使物流成本長期居高不下。在企業(yè)內(nèi)部，單就運營和采購來看，兩者的必要信息不能充分共享 ，溝通不暢同樣導(dǎo)致了缺貨的嚴(yán)重。盡管國內(nèi)一些軟件 公司也專門開發(fā)了各種專業(yè)的“商業(yè)進(jìn)銷存”軟件，但由于缺乏實踐經(jīng)驗的積累和現(xiàn)代物流理念的超前意識，大多數(shù)產(chǎn)品過于理想化，無法處理配送中心日常運作中的各種特殊、復(fù)雜情況，推廣應(yīng)用極為有限。此外，要實現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)，各個分店本身的規(guī)模（如經(jīng)營面積、經(jīng)營品種及配套齊全的程度等）也必須具有相應(yīng)的規(guī)模水平。 落后的物流管理觀念 我國引進(jìn)物流管理的時間短，許多企業(yè)對物流環(huán)節(jié)的認(rèn)識程度不夠，更多的企業(yè)對現(xiàn)代物流管理的理念僅限于概念層次的了解，國內(nèi)商業(yè)企業(yè)普遍缺乏對物流在經(jīng)營戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)層次的綜合運作能力。 2 各組成部分的檔次劃分 基本工資標(biāo)準(zhǔn)為每月 1000 元整； 職務(wù)津貼標(biāo)準(zhǔn)為部門主管 500 元 /月，助理主管 300 元 /月； 崗位津貼標(biāo)準(zhǔn)為每月 1000 元整： 工作獎金標(biāo)準(zhǔn)為每月 1000 元整； 銷售提成為實際項目中的銷售獎勵，根據(jù)銷售項目實際產(chǎn)生的利潤進(jìn)行計算?？缒甓然乜畈糠衷诨乜町?dāng)月按照上年度考核標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行結(jié)算，但不計算為第二年當(dāng)月的銷售任務(wù)； 銷售部員工本年度銷售任務(wù)為純利 6 萬元 /月，全年任務(wù)為 72