【正文】 制度進行考核； 本年度月銷售任務未完成的，其工資總額按照 15%的比率遞減扣罰。目前，在這方面出現(xiàn)了兩種不同的傾向，其一是重前輕后，其二是盲目跟進。我國大多單體店鋪規(guī)模十分有限，而且還存在雖然單店數(shù)量不少，但在經(jīng)營上是各自為政的現(xiàn)象，享受不了由大規(guī)模統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一管理帶來的成本分擔的好處。 導致問題的原因分析 零售企業(yè)尚未形成規(guī)模效應 盡管目前我國的零售企業(yè)都在積極發(fā)展連鎖經(jīng)營，但規(guī)模普遍偏小，組織化程度低，許多企業(yè)的店鋪規(guī)模沒有達到國際公認的連鎖企業(yè)的贏利點（ 14 家以上）。在商品管理方面，總店采購部門沒有很好地把握不同門店的需求差異，使得有些銷路不佳的商品長期滯留在貨架上，同時也阻礙了更多的暢銷產(chǎn)品上架銷售；數(shù)據(jù)管理方面，由于嚴重缺乏溝通，總部和門店數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)嚴重不符，由于數(shù)據(jù)的不準確，門店經(jīng)理對于總部和配送系統(tǒng)給出的補貨提示沒有信心。據(jù)統(tǒng)計，我國零售 企業(yè)的平均物流成本一般占到銷售額的10％甚至更高，一些企業(yè)甚至占到企業(yè)經(jīng)營總成本的 20％以上，而因物流環(huán)節(jié)與企業(yè)內部其他環(huán)節(jié)不協(xié)調使得運作效率降低所造成的損失更是無法計算。當然，統(tǒng)一配送率低也有其他原因，如對于鮮活易腐商品、冷凍商品，分店不愿意統(tǒng)一配送，多采用生產(chǎn)者直接送貨上門 的辦法，因此，雖然在國外連鎖店的統(tǒng)一配送率也難以達到 100％，但統(tǒng)一配送率低肯定將影響配送中心優(yōu)勢的發(fā)揮。這意味著中國的超市將因缺貨而比美國的超市損失更多的顧客。但目前國內零售企業(yè)已在運作的物流體系普遍缺乏有效的經(jīng) 營管理，出現(xiàn)了以下帶有共性的問題： 物流的整體運作效率低 物流效率低在零售企業(yè)的突出表現(xiàn)是缺貨率高。 此工資標準僅為底薪工資和職務津貼。 因業(yè)務需要當月話費超支者，特殊情況由總經(jīng)理特殊處理。 此提成標準僅對廣東銷售公司人員。 十一、區(qū)域總監(jiān)的個人提成，提取區(qū)域總銷售額的 %。 九、提成截留： 從銷售公司總經(jīng)理、經(jīng)理、主管在每次所得提成中截留 10%放在公司，即原提成率 — 10%=當月的實際提成率，此截留的 10%年終一次性結算，完成任務的又沒有明顯差錯及損失的，所截留的部分全部歸還本人；超額完成目標的，按超額部分另加 2 個點，例：超額部分原提成為 1%，另加 2%，實際提成率為 3%。此常規(guī)產(chǎn)品的提成應該根據(jù)實際成交價的折數(shù)來計算提成。 提供信息者應提供此項工程的具體負責人、電話、地址以及工程進展情況，否則屬無效信息。 六、公司的工程信息提成 公司老板或銷售公司老總提供的工程信息，成交后統(tǒng)一按 %提?。ú还艹鍪凼裁磧r）。 在省內公司免費送貨上門的，在提成中不計算運輸費。 四、非標產(chǎn)品的費用處理方式： 按工廠報價成交的，其中的稅金、中介費、禮品費、運輸費由公司承擔，提成為 1%。 三、常規(guī)產(chǎn)品的費用處理方式： 常規(guī)產(chǎn)品的合同成交折數(shù)，除掉稅金、中介費、贈送費、運輸費（加保險）等于實際提成折數(shù)。因客觀因素無法收回質保金的，應盡早向銷售公司總經(jīng)理匯報，以便及時處理。 在管理區(qū)域以外發(fā)展的經(jīng)銷商、代理商、公司未在該地區(qū)開設辦事處的，所發(fā)展的客戶仍歸跨區(qū)域管理者所有。每次的回款均按提成比率提取給辦事處，直到此經(jīng)銷商終止與我公司合作為止。 二、注意事項： 以見底價出售給經(jīng)銷商的常規(guī)產(chǎn)品和非標產(chǎn)品，提成統(tǒng)一為 1%。 回答者： shenandhan 見習魔法師 二級 15 12:31 一、提成標準： 非標產(chǎn)品：（工廠報價） 按工廠報價出售的（不含稅），提 1%； 按工廠報價超出 5%（不含稅）另加 1%即 2%； 按工廠報價超出 10%（不含稅）另加 2%即 3%； 以此類推。 八、特別規(guī)定： 本實施細則自生效之日起 2 年內，有關提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于營銷人員利 益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權由人力資源部門會同營銷部門進行修訂。 六、提成獎金發(fā)放原則： 提成獎金由分管領導提出分配方案報總經(jīng)理審批后發(fā)放。 合計計算各項目提成時，遵循“同一客戶不同性質業(yè)務分別計算，不同客戶同一性質業(yè)務按業(yè)務名稱計算”的原則。 如對本條第 第 第 5 款所指之業(yè)務信息來源情況投機取巧、隱匿不 報的，一經(jīng)查實，公司將嚴肅處理（如加重折扣、經(jīng)濟處罰、行政處分等）。 公司根據(jù)新開發(fā)業(yè)務銷售收入之實際回款為提成基數(shù)，乘上提成系數(shù)，計算專職營銷人員各期提成額度。 提成周期： 項目具有周期性， 故新客戶自開始運作之日起 2 年內，作為新客戶以逐步降低提成系數(shù)的原則進行提成， 2 年后轉為公司基本客戶，不再提成。 注：“二次開發(fā)”包括 —— 1）“老”客戶新增業(yè)務類型，主要包括但不限于運輸、配送、倉儲、貨代、周轉箱、料架維修和勞務等； 2）“老”客戶同一業(yè)務類型中，單獨投標報價并簽定獨立合同的不同區(qū)域的業(yè)務。 銷售明星獎： 每年根據(jù)銷售業(yè)績，評選“銷售明星”，予 以榮譽激勵和物資獎勵。獎金總額為新業(yè)務（含“老客戶”的二次開發(fā)業(yè)務） 3 個月試運作期內產(chǎn)生的毛利 *10%，該獎金由業(yè)務操作部門經(jīng)理 /負責人提出分配意見（須填列《新業(yè)務試運作成功團隊特別獎分配清單》 附后）經(jīng)業(yè)務操作部門分管領導審核、總經(jīng)理審批后一次性及時兌現(xiàn)。 營銷提成： 專兼職銷售人員新開發(fā)業(yè)務（含“二次開發(fā)”業(yè)務）成功，依據(jù)《營銷提成工資制度實施細則》（ 2020 年 12 月修訂版）計發(fā)提成。有的甚至是沒有產(chǎn)品的詐騙行為。這里是個概念的理解問題。和任何商務活動一樣，必須有產(chǎn)品和客戶這塊基石，否則，將一事無成。美國的 500,000 百萬富翁中， 20%即 100,000 人是在最近幾年內通過多層次網(wǎng)絡營銷產(chǎn)生的。多層次網(wǎng)絡營銷本身也越來越受到各國的重視。問題是用什么名詞來構化他。沒有這個下，那個上就不復存在了。 如何在 MLM 中獲得成功？ 一、盡早加入； 二、大力發(fā)展下線； 三、不遺余力地培訓下線，讓他們提高營銷能力。 MLM 的好處： MLM 把學習、培訓、廣告、銷售、服務與一體。 鼓勵培訓下 線，這是傳統(tǒng)營銷方式所不具備的。 MLM 打破了壟斷，這是市場競爭的必然趨勢。 MLM 營銷方式具有如下特點： 與傳統(tǒng)營銷不同， MLM 中發(fā)生了消費與投資的角色轉換：每個營銷者，同時也是消費者。這適合于成熟的營銷員，兼職式營銷員。營銷員由公司統(tǒng)一培訓，他們個人收入與其營銷業(yè)績掛鉤，但營銷員各賣各的，彼此關系不大。（ MLM）的特點 多層次營銷，是網(wǎng)絡營銷的主要發(fā)展方向。 二、半提成式營銷：營銷員有一定的底薪，另外，賣出東西（或服務）能獲得提成。 三、全提成式營銷：無底薪，收入完全在銷售業(yè)績中提成。是一種相對低效率的營銷方法。進入早但沒有推廣者，成為“純消費者”。 鼓勵不斷努力， MLM