【正文】 制度進(jìn)行考核； 本年度月銷售任務(wù)未完成的，其工資總額按照 15%的比率遞減扣罰。目前，在這方面出現(xiàn)了兩種不同的傾向，其一是重前輕后，其二是盲目跟進(jìn)。我國(guó)大多單體店鋪規(guī)模十分有限，而且還存在雖然單店數(shù)量不少，但在經(jīng)營(yíng)上是各自為政的現(xiàn)象，享受不了由大規(guī)模統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一管理帶來(lái)的成本分擔(dān)的好處。 導(dǎo)致問題的原因分析 零售企業(yè)尚未形成規(guī)模效應(yīng) 盡管目前我國(guó)的零售企業(yè)都在積極發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)，但規(guī)模普遍偏小，組織化程度低，許多企業(yè)的店鋪規(guī)模沒有達(dá)到國(guó)際公認(rèn)的連鎖企業(yè)的贏利點(diǎn)（ 14 家以上）。在商品管理方面，總店采購(gòu)部門沒有很好地把握不同門店的需求差異，使得有些銷路不佳的商品長(zhǎng)期滯留在貨架上，同時(shí)也阻礙了更多的暢銷產(chǎn)品上架銷售；數(shù)據(jù)管理方面，由于嚴(yán)重缺乏溝通，總部和門店數(shù)據(jù)庫(kù)數(shù)據(jù)嚴(yán)重不符，由于數(shù)據(jù)的不準(zhǔn)確，門店經(jīng)理對(duì)于總部和配送系統(tǒng)給出的補(bǔ)貨提示沒有信心。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)零售 企業(yè)的平均物流成本一般占到銷售額的10％甚至更高，一些企業(yè)甚至占到企業(yè)經(jīng)營(yíng)總成本的 20％以上，而因物流環(huán)節(jié)與企業(yè)內(nèi)部其他環(huán)節(jié)不協(xié)調(diào)使得運(yùn)作效率降低所造成的損失更是無(wú)法計(jì)算。當(dāng)然，統(tǒng)一配送率低也有其他原因，如對(duì)于鮮活易腐商品、冷凍商品，分店不愿意統(tǒng)一配送，多采用生產(chǎn)者直接送貨上門 的辦法，因此，雖然在國(guó)外連鎖店的統(tǒng)一配送率也難以達(dá)到 100％，但統(tǒng)一配送率低肯定將影響配送中心優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮。這意味著中國(guó)的超市將因缺貨而比美國(guó)的超市損失更多的顧客。但目前國(guó)內(nèi)零售企業(yè)已在運(yùn)作的物流體系普遍缺乏有效的經(jīng) 營(yíng)管理，出現(xiàn)了以下帶有共性的問題： 物流的整體運(yùn)作效率低 物流效率低在零售企業(yè)的突出表現(xiàn)是缺貨率高。 此工資標(biāo)準(zhǔn)僅為底薪工資和職務(wù)津貼。 因業(yè)務(wù)需要當(dāng)月話費(fèi)超支者，特殊情況由總經(jīng)理特殊處理。 此提成標(biāo)準(zhǔn)僅對(duì)廣東銷售公司人員。 十一、區(qū)域總監(jiān)的個(gè)人提成，提取區(qū)域總銷售額的 %。 九、提成截留： 從銷售公司總經(jīng)理、經(jīng)理、主管在每次所得提成中截留 10%放在公司，即原提成率 — 10%=當(dāng)月的實(shí)際提成率，此截留的 10%年終一次性結(jié)算，完成任務(wù)的又沒有明顯差錯(cuò)及損失的，所截留的部分全部歸還本人；超額完成目標(biāo)的，按超額部分另加 2 個(gè)點(diǎn)，例：超額部分原提成為 1%，另加 2%，實(shí)際提成率為 3%。此常規(guī)產(chǎn)品的提成應(yīng)該根據(jù)實(shí)際成交價(jià)的折數(shù)來(lái)計(jì)算提成。 提供信息者應(yīng)提供此項(xiàng)工程的具體負(fù)責(zé)人、電話、地址以及工程進(jìn)展情況，否則屬無(wú)效信息。 六、公司的工程信息提成 公司老板或銷售公司老總提供的工程信息，成交后統(tǒng)一按 %提?。ú还艹鍪凼裁磧r(jià)）。 在省內(nèi)公司免費(fèi)送貨上門的，在提成中不計(jì)算運(yùn)輸費(fèi)。 四、非標(biāo)產(chǎn)品的費(fèi)用處理方式： 按工廠報(bào)價(jià)成交的，其中的稅金、中介費(fèi)、禮品費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)由公司承擔(dān)，提成為 1%。 三、常規(guī)產(chǎn)品的費(fèi)用處理方式： 常規(guī)產(chǎn)品的合同成交折數(shù)，除掉稅金、中介費(fèi)、贈(zèng)送費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)（加保險(xiǎn)）等于實(shí)際提成折數(shù)。因客觀因素?zé)o法收回質(zhì)保金的，應(yīng)盡早向銷售公司總經(jīng)理匯報(bào)，以便及時(shí)處理。 在管理區(qū)域以外發(fā)展的經(jīng)銷商、代理商、公司未在該地區(qū)開設(shè)辦事處的，所發(fā)展的客戶仍歸跨區(qū)域管理者所有。每次的回款均按提成比率提取給辦事處，直到此經(jīng)銷商終止與我公司合作為止。 二、注意事項(xiàng)： 以見底價(jià)出售給經(jīng)銷商的常規(guī)產(chǎn)品和非標(biāo)產(chǎn)品，提成統(tǒng)一為 1%。 回答者： shenandhan 見習(xí)魔法師 二級(jí) 15 12:31 一、提成標(biāo)準(zhǔn)： 非標(biāo)產(chǎn)品：（工廠報(bào)價(jià)） 按工廠報(bào)價(jià)出售的（不含稅），提 1%； 按工廠報(bào)價(jià)超出 5%（不含稅）另加 1%即 2%； 按工廠報(bào)價(jià)超出 10%（不含稅）另加 2%即 3%； 以此類推。 八、特別規(guī)定： 本實(shí)施細(xì)則自生效之日起 2 年內(nèi)，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于營(yíng)銷人員利 益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)由人力資源部門會(huì)同營(yíng)銷部門進(jìn)行修訂。 六、提成獎(jiǎng)金發(fā)放原則： 提成獎(jiǎng)金由分管領(lǐng)導(dǎo)提出分配方案報(bào)總經(jīng)理審批后發(fā)放。 合計(jì)計(jì)算各項(xiàng)目提成時(shí)，遵循“同一客戶不同性質(zhì)業(yè)務(wù)分別計(jì)算，不同客戶同一性質(zhì)業(yè)務(wù)按業(yè)務(wù)名稱計(jì)算”的原則。 如對(duì)本條第 第 第 5 款所指之業(yè)務(wù)信息來(lái)源情況投機(jī)取巧、隱匿不 報(bào)的，一經(jīng)查實(shí)，公司將嚴(yán)肅處理（如加重折扣、經(jīng)濟(jì)處罰、行政處分等）。 公司根據(jù)新開發(fā)業(yè)務(wù)銷售收入之實(shí)際回款為提成基數(shù)，乘上提成系數(shù)，計(jì)算專職營(yíng)銷人員各期提成額度。 提成周期： 項(xiàng)目具有周期性， 故新客戶自開始運(yùn)作之日起 2 年內(nèi)，作為新客戶以逐步降低提成系數(shù)的原則進(jìn)行提成， 2 年后轉(zhuǎn)為公司基本客戶，不再提成。 注：“二次開發(fā)”包括 —— 1）“老”客戶新增業(yè)務(wù)類型，主要包括但不限于運(yùn)輸、配送、倉(cāng)儲(chǔ)、貨代、周轉(zhuǎn)箱、料架維修和勞務(wù)等； 2）“老”客戶同一業(yè)務(wù)類型中，單獨(dú)投標(biāo)報(bào)價(jià)并簽定獨(dú)立合同的不同區(qū)域的業(yè)務(wù)。 銷售明星獎(jiǎng)： 每年根據(jù)銷售業(yè)績(jī)，評(píng)選“銷售明星”，予 以榮譽(yù)激勵(lì)和物資獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)金總額為新業(yè)務(wù)（含“老客戶”的二次開發(fā)業(yè)務(wù)） 3 個(gè)月試運(yùn)作期內(nèi)產(chǎn)生的毛利 *10%，該獎(jiǎng)金由業(yè)務(wù)操作部門經(jīng)理 /負(fù)責(zé)人提出分配意見（須填列《新業(yè)務(wù)試運(yùn)作成功團(tuán)隊(duì)特別獎(jiǎng)分配清單》 附后）經(jīng)業(yè)務(wù)操作部門分管領(lǐng)導(dǎo)審核、總經(jīng)理審批后一次性及時(shí)兌現(xiàn)。 營(yíng)銷提成： 專兼職銷售人員新開發(fā)業(yè)務(wù)（含“二次開發(fā)”業(yè)務(wù)）成功，依據(jù)《營(yíng)銷提成工資制度實(shí)施細(xì)則》（ 2020 年 12 月修訂版）計(jì)發(fā)提成。有的甚至是沒有產(chǎn)品的詐騙行為。這里是個(gè)概念的理解問題。和任何商務(wù)活動(dòng)一樣，必須有產(chǎn)品和客戶這塊基石，否則，將一事無(wú)成。美國(guó)的 500,000 百萬(wàn)富翁中， 20%即 100,000 人是在最近幾年內(nèi)通過多層次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)生的。多層次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷本身也越來(lái)越受到各國(guó)的重視。問題是用什么名詞來(lái)構(gòu)化他。沒有這個(gè)下，那個(gè)上就不復(fù)存在了。 如何在 MLM 中獲得成功？ 一、盡早加入； 二、大力發(fā)展下線； 三、不遺余力地培訓(xùn)下線，讓他們提高營(yíng)銷能力。 MLM 的好處： MLM 把學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、廣告、銷售、服務(wù)與一體。 鼓勵(lì)培訓(xùn)下 線，這是傳統(tǒng)營(yíng)銷方式所不具備的。 MLM 打破了壟斷，這是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必然趨勢(shì)。 MLM 營(yíng)銷方式具有如下特點(diǎn)： 與傳統(tǒng)營(yíng)銷不同， MLM 中發(fā)生了消費(fèi)與投資的角色轉(zhuǎn)換：每個(gè)營(yíng)銷者，同時(shí)也是消費(fèi)者。這適合于成熟的營(yíng)銷員，兼職式營(yíng)銷員。營(yíng)銷員由公司統(tǒng)一培訓(xùn)，他們個(gè)人收入與其營(yíng)銷業(yè)績(jī)掛鉤，但營(yíng)銷員各賣各的，彼此關(guān)系不大。（ MLM）的特點(diǎn) 多層次營(yíng)銷，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要發(fā)展方向。 二、半提成式營(yíng)銷：營(yíng)銷員有一定的底薪，另外，賣出東西（或服務(wù)）能獲得提成。 三、全提成式營(yíng)銷：無(wú)底薪，收入完全在銷售業(yè)績(jī)中提成。是一種相對(duì)低效率的營(yíng)銷方法。進(jìn)入早但沒有推廣者，成為“純消費(fèi)者”。 鼓勵(lì)不斷努力， MLM