【正文】 （ MLM）的特點 多層次營銷，是網(wǎng)絡營銷的主要發(fā)展方向。 讓我們先看看傳統(tǒng)的營銷結構： 一、大鍋飯 式營銷：營銷員拿“死工資”，其收入與銷售沒有聯(lián)系，賣多賣少一個樣。這種落后的營銷方式已基本上被市場淘汰。 二、半提成式營銷：營銷員有一定的底薪，另外，賣出東西（或服務）能獲得提成。營銷員由公司統(tǒng)一培訓，他們個人收入與其營銷業(yè)績掛鉤，但營銷員各賣各的，彼此關系不大。這明顯優(yōu)于“大鍋飯式營銷”，在其中能培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)尖子營銷員，讓營銷員之間拉出距離。另外也適合于新業(yè)務員的培養(yǎng)期。 三、全提成式營銷：無底薪，收入完全在銷售業(yè)績中提成。這適合于成熟的營銷員，兼職式營銷員。好處：公司無負擔，營銷員無定額、比較靈活。 傳統(tǒng)的營銷，營銷員之間關系不太，沒有競爭同時沒有互助關系，或只有競爭沒有互助關系。是一種相對低效率的營銷方法。 MLM 營銷方式具有如下特點： 與傳統(tǒng)營銷不同， MLM 中發(fā)生了消費與投資的角色轉換：每個營銷者，同時也是消費者。在獲得了消費權的同時也獲得了銷售權。 M LM，不是簡單的金字塔結構：原因是各個業(yè)務員的發(fā)展能力不是一樣的。進入早但沒有推廣者，成為“純消費者”。 MLM 打破了壟斷，這是市場競爭的必然趨勢。 營銷的利潤充分與營銷人員分享。 鼓勵先進入。 鼓勵不斷努力， MLM 做到了。 鼓勵培訓下 線，這是傳統(tǒng)營銷方式所不具備的。這種機制，獎勵在營銷過程中培訓下線的營銷員。 在網(wǎng)絡上，沒有比 MLM 更完美的營銷結構了。 培訓成為營銷里的一項內容，充分激勵營銷人員的營銷能力，鼓勵營銷人員的互助關系，使營銷不再是“單打獨斗”。 MLM 的好處： MLM 把學習、培訓、廣告、銷售、服務與一體。大大的使這些概念模糊，成為綜合的、全新的營銷方式。 所以， MLM 是跨學科的營銷，將成為營銷中獨樹一幟的分支！ 為什么說網(wǎng)絡營銷必定以 MLM 為主導？ 網(wǎng)絡上營銷業(yè)績可以精確地跟蹤，如果用傳統(tǒng)方法來統(tǒng)計 MLM 的銷售 業(yè)績與分配，其工作量是不可想像的。而網(wǎng)絡的跟蹤鏈接很容易地解決了這一問題。 如何在 MLM 中獲得成功？ 一、盡早加入； 二、大力發(fā)展下線； 三、不遺余力地培訓下線，讓他們提高營銷能力。 以上三點缺一不可，理解和做到這幾點，必將成為網(wǎng)絡營銷的高手。 在這個問題里，先談談產品的銷售模式。 一般而言，產品的生產廠家是為上，所有使用產品的客戶是為下。沒有這個下，那個上就不復存在了。 作為一般理解的傳統(tǒng)銷售法，生產廠家在最上層，然后是總批發(fā)代理商，下面是若干大、中、小的批發(fā)代 理商，最后是客戶群。那么，算一算有多少層“下線”，這不正是自由經(jīng)濟和計劃經(jīng)濟造就的銷售模式嗎？這實際是一種多層次營銷。可想而知，沒有“下線”的商業(yè)是不存在的。問題是用什么名詞來構化他。 那么，現(xiàn)在涉及到我們所進行的網(wǎng)絡多層次營銷的問題。 這是一種超過三層傭金支付方式的銷售結構。網(wǎng)絡多層次營銷從理論上講是最能調動人積極性的銷售方式。多層次網(wǎng)絡營銷本身也越來越受到各國的重視。它是現(xiàn)在世界最著名的美國哈佛商學院 MBA－哈佛工商管理碩士的必修課之一。斯坦佛研究院及華爾街時報研究表明：九十年代中期將有 50%－ 65%的商品將能動通過多層次網(wǎng)絡營銷完成。它已成為億萬美元的行業(yè)。美國的 500,000 百萬富翁中， 20%即 100,000 人是在最近幾年內通過多層次網(wǎng)絡營銷產生的。每天就有 45 人通過這種方式成為百萬富翁。美國經(jīng)濟自從九十年代以來持續(xù)成強的一個重要的原因也在于網(wǎng)絡電子商務的普及。 我們現(xiàn)在所從事的是電子商務，是通過網(wǎng)絡多層次營銷的形式實現(xiàn)的。和任何商務活動一樣，必須有產品和客戶這塊基石，否則，將一事無成。 網(wǎng)絡多層次營銷的魅力在于，通過層層努力，使你的隊伍越來越大。這支隊伍，就是你的資產。所以，只要組織好你的隊 伍，你一定獲益頗豐！ 那么，這種做法和人們常說的“傳銷”又有什么區(qū)別？（因為現(xiàn)在社會上也實在沒有想出來用一個什么恰當?shù)拿~來代表這種行為，所以在這里還是用個引號吧）。這里是個概念的理解問題。商品只有在流通過程中才能產生利潤，而這些利潤必然要進行多層次分配，這就是傭金和獎金制度的問題了?，F(xiàn)在各國都在打擊“傳銷”，這是理所當然的。因為“傳銷”的非法性在于利用多層次營銷的模式為個人謀取暴利，在那里，產品的價值和價格明顯背離，采取層層加價的辦法損害消費者利益。有的甚至是沒有產品的詐騙行為。我們都學過哲學，知道形式 和內容的辨證關系。形式是外在的，內容是內在的、本質的，二者是不能混為一談的。 炎炎 1981 202051 13:48:23 .* 舉報 說明： 公司營銷激勵機制由營銷提成、新業(yè)務合同成功獎、新業(yè)務試運作成功“團隊特別獎”、新增銷售總量貢獻獎和銷售明星獎等部分構成，其中營銷提成為主體部分，其他為輔助。 營銷提成： 專兼職銷售人員新開發(fā)業(yè)務（含“二次開發(fā)”業(yè)務）成功，依據(jù)《營銷提成工資制度實施細則》（ 2020 年 12 月修訂版）計發(fā)提成。 新業(yè)務合同成功 獎： 新業(yè)務（含“二次開發(fā)”業(yè)務）開發(fā)成功并正式簽定合同，即給予業(yè)務信息直接提供人員20205000 元之獎勵。具體獎勵標準由所在部門分管領導根據(jù)新業(yè)務當前業(yè)務量和未來發(fā)展?jié)摿Φ纫蛩靥岢鲆庖姡?jīng)總經(jīng)理審批后一次性及時發(fā)放。 新業(yè)務試運作成功“團隊特別獎”： 業(yè)務信息提供人員依據(jù)《營銷提成制度》計發(fā)提成和享有“新業(yè)務合同成功獎”外，對其它參與人員（包括報價、方案、商務、客服、調度、相關領導等）給予“團隊特別獎”。獎金總額為新業(yè)務（含“老客戶”的二次開發(fā)業(yè)務） 3 個月試運作期內產生的毛利 *10%，該獎金由業(yè)務操作部門經(jīng)理 /負責人提出分配意見（須填列《新業(yè)務試運作成功團隊特別獎分配清單》 附后）經(jīng)業(yè)務操作部門分管領導審核、總經(jīng)理審批后一次性及時兌現(xiàn)。 新增銷售總量貢獻獎： 每年度終了，根據(jù)各業(yè)務單位整體銷售總量，對同比上一年度新增業(yè)務（包括老客戶“二次開發(fā)”） 750 萬以上部分，一次性按銷售收入的 %給予貢獻獎。該獎金由業(yè)務開發(fā)部門分管領導提出、總經(jīng)理審批后一次性及時兌現(xiàn)。分享對象主要為新增業(yè)務（包括老客戶“二次開發(fā)”）開發(fā)人員。 銷售明星獎： 每年根據(jù)銷售業(yè)績，評選“銷售明星”，予 以榮譽激勵和物資獎勵。 營銷提成工資制度實施細則 （ 2020 年 12 月修訂版） 為完善激勵機制和公司分配政策，促進全員營銷不斷加大營銷力度、持續(xù)創(chuàng)造業(yè)績，培育公司營銷優(yōu)勢，根據(jù)《 XXXX 物流有限公司工資支付辦法》（試行）規(guī)定，公司對營銷人員實行營銷提成工資制度（以下簡稱營銷提成制），實施細則如下： 一、制定營銷人員提成獎金制度遵循的原則： 鼓勵營銷工作、營銷人員的原則； 讓貢獻大的營銷售人員先富、快富的原則； 精神激勵與物質激勵并舉，突出物質激勵的原則；