【正文】 （ MLM）的特點(diǎn) 多層次營銷，是網(wǎng)絡(luò)營銷的主要發(fā)展方向。 讓我們先看看傳統(tǒng)的營銷結(jié)構(gòu)： 一、大鍋飯 式營銷：營銷員拿“死工資”，其收入與銷售沒有聯(lián)系，賣多賣少一個(gè)樣。這種落后的營銷方式已基本上被市場淘汰。 二、半提成式營銷：營銷員有一定的底薪，另外，賣出東西（或服務(wù)）能獲得提成。營銷員由公司統(tǒng)一培訓(xùn)，他們個(gè)人收入與其營銷業(yè)績掛鉤，但營銷員各賣各的，彼此關(guān)系不大。這明顯優(yōu)于“大鍋飯式營銷”，在其中能培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)尖子營銷員，讓營銷員之間拉出距離。另外也適合于新業(yè)務(wù)員的培養(yǎng)期。 三、全提成式營銷：無底薪，收入完全在銷售業(yè)績中提成。這適合于成熟的營銷員，兼職式營銷員。好處：公司無負(fù)擔(dān)，營銷員無定額、比較靈活。 傳統(tǒng)的營銷，營銷員之間關(guān)系不太，沒有競爭同時(shí)沒有互助關(guān)系，或只有競爭沒有互助關(guān)系。是一種相對低效率的營銷方法。 MLM 營銷方式具有如下特點(diǎn)： 與傳統(tǒng)營銷不同， MLM 中發(fā)生了消費(fèi)與投資的角色轉(zhuǎn)換：每個(gè)營銷者，同時(shí)也是消費(fèi)者。在獲得了消費(fèi)權(quán)的同時(shí)也獲得了銷售權(quán)。 M LM，不是簡單的金字塔結(jié)構(gòu)：原因是各個(gè)業(yè)務(wù)員的發(fā)展能力不是一樣的。進(jìn)入早但沒有推廣者，成為“純消費(fèi)者”。 MLM 打破了壟斷，這是市場競爭的必然趨勢。 營銷的利潤充分與營銷人員分享。 鼓勵(lì)先進(jìn)入。 鼓勵(lì)不斷努力， MLM 做到了。 鼓勵(lì)培訓(xùn)下 線，這是傳統(tǒng)營銷方式所不具備的。這種機(jī)制，獎(jiǎng)勵(lì)在營銷過程中培訓(xùn)下線的營銷員。 在網(wǎng)絡(luò)上，沒有比 MLM 更完美的營銷結(jié)構(gòu)了。 培訓(xùn)成為營銷里的一項(xiàng)內(nèi)容，充分激勵(lì)營銷人員的營銷能力，鼓勵(lì)營銷人員的互助關(guān)系，使?fàn)I銷不再是“單打獨(dú)斗”。 MLM 的好處： MLM 把學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、廣告、銷售、服務(wù)與一體。大大的使這些概念模糊，成為綜合的、全新的營銷方式。 所以， MLM 是跨學(xué)科的營銷，將成為營銷中獨(dú)樹一幟的分支！ 為什么說網(wǎng)絡(luò)營銷必定以 MLM 為主導(dǎo)？ 網(wǎng)絡(luò)上營銷業(yè)績可以精確地跟蹤，如果用傳統(tǒng)方法來統(tǒng)計(jì) MLM 的銷售 業(yè)績與分配，其工作量是不可想像的。而網(wǎng)絡(luò)的跟蹤鏈接很容易地解決了這一問題。 如何在 MLM 中獲得成功？ 一、盡早加入； 二、大力發(fā)展下線； 三、不遺余力地培訓(xùn)下線，讓他們提高營銷能力。 以上三點(diǎn)缺一不可，理解和做到這幾點(diǎn)，必將成為網(wǎng)絡(luò)營銷的高手。 在這個(gè)問題里，先談?wù)劗a(chǎn)品的銷售模式。 一般而言，產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家是為上，所有使用產(chǎn)品的客戶是為下。沒有這個(gè)下，那個(gè)上就不復(fù)存在了。 作為一般理解的傳統(tǒng)銷售法，生產(chǎn)廠家在最上層，然后是總批發(fā)代理商，下面是若干大、中、小的批發(fā)代 理商，最后是客戶群。那么，算一算有多少層“下線”，這不正是自由經(jīng)濟(jì)和計(jì)劃經(jīng)濟(jì)造就的銷售模式嗎？這實(shí)際是一種多層次營銷?？上攵瑳]有“下線”的商業(yè)是不存在的。問題是用什么名詞來構(gòu)化他。 那么，現(xiàn)在涉及到我們所進(jìn)行的網(wǎng)絡(luò)多層次營銷的問題。 這是一種超過三層傭金支付方式的銷售結(jié)構(gòu)。網(wǎng)絡(luò)多層次營銷從理論上講是最能調(diào)動(dòng)人積極性的銷售方式。多層次網(wǎng)絡(luò)營銷本身也越來越受到各國的重視。它是現(xiàn)在世界最著名的美國哈佛商學(xué)院 MBA－哈佛工商管理碩士的必修課之一。斯坦佛研究院及華爾街時(shí)報(bào)研究表明：九十年代中期將有 50%－ 65%的商品將能動(dòng)通過多層次網(wǎng)絡(luò)營銷完成。它已成為億萬美元的行業(yè)。美國的 500,000 百萬富翁中， 20%即 100,000 人是在最近幾年內(nèi)通過多層次網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生的。每天就有 45 人通過這種方式成為百萬富翁。美國經(jīng)濟(jì)自從九十年代以來持續(xù)成強(qiáng)的一個(gè)重要的原因也在于網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)的普及。 我們現(xiàn)在所從事的是電子商務(wù)，是通過網(wǎng)絡(luò)多層次營銷的形式實(shí)現(xiàn)的。和任何商務(wù)活動(dòng)一樣，必須有產(chǎn)品和客戶這塊基石，否則，將一事無成。 網(wǎng)絡(luò)多層次營銷的魅力在于，通過層層努力，使你的隊(duì)伍越來越大。這支隊(duì)伍，就是你的資產(chǎn)。所以，只要組織好你的隊(duì) 伍，你一定獲益頗豐！ 那么，這種做法和人們常說的“傳銷”又有什么區(qū)別？（因?yàn)楝F(xiàn)在社會(huì)上也實(shí)在沒有想出來用一個(gè)什么恰當(dāng)?shù)拿~來代表這種行為，所以在這里還是用個(gè)引號吧）。這里是個(gè)概念的理解問題。商品只有在流通過程中才能產(chǎn)生利潤，而這些利潤必然要進(jìn)行多層次分配，這就是傭金和獎(jiǎng)金制度的問題了。現(xiàn)在各國都在打擊“傳銷”，這是理所當(dāng)然的。因?yàn)椤皞麂N”的非法性在于利用多層次營銷的模式為個(gè)人謀取暴利，在那里，產(chǎn)品的價(jià)值和價(jià)格明顯背離，采取層層加價(jià)的辦法損害消費(fèi)者利益。有的甚至是沒有產(chǎn)品的詐騙行為。我們都學(xué)過哲學(xué)，知道形式 和內(nèi)容的辨證關(guān)系。形式是外在的，內(nèi)容是內(nèi)在的、本質(zhì)的，二者是不能混為一談的。 炎炎 1981 202051 13:48:23 .* 舉報(bào) 說明： 公司營銷激勵(lì)機(jī)制由營銷提成、新業(yè)務(wù)合同成功獎(jiǎng)、新業(yè)務(wù)試運(yùn)作成功“團(tuán)隊(duì)特別獎(jiǎng)”、新增銷售總量貢獻(xiàn)獎(jiǎng)和銷售明星獎(jiǎng)等部分構(gòu)成，其中營銷提成為主體部分，其他為輔助。 營銷提成： 專兼職銷售人員新開發(fā)業(yè)務(wù)（含“二次開發(fā)”業(yè)務(wù)）成功，依據(jù)《營銷提成工資制度實(shí)施細(xì)則》（ 2020 年 12 月修訂版）計(jì)發(fā)提成。 新業(yè)務(wù)合同成功 獎(jiǎng)： 新業(yè)務(wù)（含“二次開發(fā)”業(yè)務(wù)）開發(fā)成功并正式簽定合同，即給予業(yè)務(wù)信息直接提供人員20205000 元之獎(jiǎng)勵(lì)。具體獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)由所在部門分管領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)新業(yè)務(wù)當(dāng)前業(yè)務(wù)量和未來發(fā)展?jié)摿Φ纫蛩靥岢鲆庖姡?jīng)總經(jīng)理審批后一次性及時(shí)發(fā)放。 新業(yè)務(wù)試運(yùn)作成功“團(tuán)隊(duì)特別獎(jiǎng)”： 業(yè)務(wù)信息提供人員依據(jù)《營銷提成制度》計(jì)發(fā)提成和享有“新業(yè)務(wù)合同成功獎(jiǎng)”外，對其它參與人員（包括報(bào)價(jià)、方案、商務(wù)、客服、調(diào)度、相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)等）給予“團(tuán)隊(duì)特別獎(jiǎng)”。獎(jiǎng)金總額為新業(yè)務(wù)（含“老客戶”的二次開發(fā)業(yè)務(wù)） 3 個(gè)月試運(yùn)作期內(nèi)產(chǎn)生的毛利 *10%，該獎(jiǎng)金由業(yè)務(wù)操作部門經(jīng)理 /負(fù)責(zé)人提出分配意見（須填列《新業(yè)務(wù)試運(yùn)作成功團(tuán)隊(duì)特別獎(jiǎng)分配清單》 附后）經(jīng)業(yè)務(wù)操作部門分管領(lǐng)導(dǎo)審核、總經(jīng)理審批后一次性及時(shí)兌現(xiàn)。 新增銷售總量貢獻(xiàn)獎(jiǎng)： 每年度終了，根據(jù)各業(yè)務(wù)單位整體銷售總量，對同比上一年度新增業(yè)務(wù)（包括老客戶“二次開發(fā)”） 750 萬以上部分，一次性按銷售收入的 %給予貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。該獎(jiǎng)金由業(yè)務(wù)開發(fā)部門分管領(lǐng)導(dǎo)提出、總經(jīng)理審批后一次性及時(shí)兌現(xiàn)。分享對象主要為新增業(yè)務(wù)（包括老客戶“二次開發(fā)”）開發(fā)人員。 銷售明星獎(jiǎng)： 每年根據(jù)銷售業(yè)績，評選“銷售明星”，予 以榮譽(yù)激勵(lì)和物資獎(jiǎng)勵(lì)。 營銷提成工資制度實(shí)施細(xì)則 （ 2020 年 12 月修訂版） 為完善激勵(lì)機(jī)制和公司分配政策，促進(jìn)全員營銷不斷加大營銷力度、持續(xù)創(chuàng)造業(yè)績，培育公司營銷優(yōu)勢，根據(jù)《 XXXX 物流有限公司工資支付辦法》（試行）規(guī)定，公司對營銷人員實(shí)行營銷提成工資制度（以下簡稱營銷提成制），實(shí)施細(xì)則如下： 一、制定營銷人員提成獎(jiǎng)金制度遵循的原則： 鼓勵(lì)營銷工作、營銷人員的原則； 讓貢獻(xiàn)大的營銷售人員先富、快富的原則； 精神激勵(lì)與物質(zhì)激勵(lì)并舉，突出物質(zhì)激勵(lì)的原則；