【正文】 動(dòng)力與壓力、引力協(xié)調(diào) 的原則； 營(yíng)銷人員承擔(dān)有限風(fēng)險(xiǎn)的原則。 二、營(yíng)銷提成制的涵義： 適用范圍： 營(yíng)銷提成制是針對(duì)營(yíng)銷系統(tǒng)之市場(chǎng)營(yíng)銷部和業(yè)務(wù)部門專職營(yíng)銷員實(shí)行的一種工資制度。 全公司除總經(jīng)理之外的其它所有員工開發(fā)新業(yè)務(wù)（包括老客戶“二次開發(fā)”，下同）成功，根據(jù)本細(xì)則相應(yīng)規(guī)定享有提成。 注：“二次開發(fā)”包括 —— 1）“老”客戶新增業(yè)務(wù)類型，主要包括但不限于運(yùn)輸、配送、倉(cāng)儲(chǔ)、貨代、周轉(zhuǎn)箱、料架維修和勞務(wù)等； 2）“老”客戶同一業(yè)務(wù)類型中，單獨(dú)投標(biāo)報(bào)價(jià)并簽定獨(dú)立合同的不同區(qū)域的業(yè)務(wù)。 營(yíng)銷人員收入基本構(gòu)成 ： 專職營(yíng)銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成及新業(yè)務(wù)合同成功獎(jiǎng)勵(lì)三部分（福利待遇根據(jù)公司福利計(jì)劃另外發(fā)放），公司對(duì)年度營(yíng)銷明星可進(jìn)行特別嘉獎(jiǎng)（具體辦法另行制訂）。 底薪標(biāo)準(zhǔn)： 營(yíng)銷人員入職 3 個(gè)月內(nèi)底薪標(biāo)準(zhǔn)為 XXXX 元 4 個(gè)檔次（具體定檔由使用部門提出，人事部門核準(zhǔn)）， 3 個(gè)月試用期后統(tǒng)一為 XXXX 元，半年后（包括試用期在內(nèi)）再統(tǒng)一調(diào)整為 XXXX元。 注：特殊情況下，公司可根據(jù)新聘營(yíng)銷人員綜合素質(zhì)，不受上述標(biāo)準(zhǔn)（幅度）而核定底薪（以3500 元為上限），且不隨時(shí)間調(diào)整。 提成周期： 項(xiàng)目具有周期性， 故新客戶自開始運(yùn)作之日起 2 年內(nèi)，作為新客戶以逐步降低提成系數(shù)的原則進(jìn)行提成， 2 年后轉(zhuǎn)為公司基本客戶，不再提成。 三、營(yíng)銷人員考核機(jī)制： 營(yíng)銷人員試用期 /適應(yīng)期滿后，各市場(chǎng)營(yíng)銷部門、業(yè)務(wù)部門根據(jù)公司下達(dá)給部門新增客戶銷售額指標(biāo)，結(jié)合部門情況、專職營(yíng)銷人員實(shí)際情況等因素，由分管領(lǐng)導(dǎo)會(huì)同部門經(jīng)理向每一位營(yíng)銷人員下達(dá)銷售考核指標(biāo)并以《責(zé)任狀》形式明確。 營(yíng)銷人員試用期 /適應(yīng)期內(nèi)（一般為到崗 /轉(zhuǎn)崗之日起 3 個(gè)月）無(wú)任何有效信息的，予以淘汰；試用期 /適應(yīng)期滿后 3 個(gè)月內(nèi)，無(wú)任何業(yè)績(jī)的，予以淘汰。 四、提成獎(jiǎng) 金的計(jì)發(fā)： 公司根據(jù)新開發(fā)客戶實(shí)現(xiàn)的毛利率水平，劃分 6 個(gè)區(qū)間，同時(shí)結(jié)合提成周期內(nèi)各時(shí)間 段，分別確定提成系數(shù)。 公司根據(jù)新開發(fā)業(yè)務(wù)銷售收入之實(shí)際回款為提成基數(shù)，乘上提成系數(shù)，計(jì)算專職營(yíng)銷人員各期提成額度。 公司所有員工（總經(jīng)理除外）提供業(yè)務(wù)信息并開發(fā)成功的，業(yè)務(wù)部門項(xiàng)目經(jīng)理、部門經(jīng)理、副總經(jīng)理提成系數(shù)在專職營(yíng)銷員提成系數(shù)所規(guī)定之檔次的基礎(chǔ)上按 2/3 計(jì)算；業(yè)務(wù)部門其它人員和管理部門所有人員提成系數(shù)全額計(jì)算。 如營(yíng)銷信息系社會(huì)人士或客戶自身慕名前來(lái)而為相關(guān)人員獲得并開發(fā)成功的，提成系數(shù)在專職營(yíng)銷員提成系數(shù)所規(guī)定之檔次的基礎(chǔ)上按 1/2 計(jì)算。 如業(yè)務(wù)信息為銷售員 /其他員工最初提供但最初信息提供者離職后遺留下來(lái)（該信息為有效信息，以當(dāng)初銷售員在職時(shí)公司已參與投標(biāo)為準(zhǔn)），經(jīng)其它人員跟進(jìn)而開發(fā)成功的，信息跟進(jìn)人員提成系數(shù)在專職營(yíng)銷員提成系數(shù)所規(guī)定之檔次的基礎(chǔ)上按 1/2 計(jì)算；如果該業(yè)務(wù)信息最初提供者在職時(shí)未投標(biāo)，遺留下來(lái)經(jīng)專職營(yíng)銷員跟進(jìn)開發(fā)成功的 ,銷售人員予以全額提成，經(jīng)其它人員跟進(jìn)而開發(fā)成功的，提成按本條第 3 之規(guī)定計(jì)算。 如對(duì)本條第 第 第 5 款所指之業(yè)務(wù)信息來(lái)源情況投機(jī)取巧、隱匿不 報(bào)的，一經(jīng)查實(shí)，公司將嚴(yán)肅處理（如加重折扣、經(jīng)濟(jì)處罰、行政處分等）。 在提成周期內(nèi)，可合計(jì)計(jì)算各項(xiàng)目提成。但營(yíng)銷人員由于第三條之“營(yíng)銷人員考核機(jī)制”所列各種原因以及其他各種原因離開公司的（表現(xiàn)為辭職、自動(dòng)離職、辭退、開除、除名、解除合同等所有形式），提成結(jié)算至離開公司之日止；非專職營(yíng)銷人員因各種原因離開公司時(shí)，提成結(jié)算至離開公司之日止。此條也適用于本制度第五條所列舉之“特例情形”。 合計(jì)計(jì)算各項(xiàng)目提成時(shí)，遵循“同一客戶不同性質(zhì)業(yè)務(wù)分別計(jì)算，不同客戶同一性質(zhì)業(yè)務(wù)按業(yè)務(wù)名稱計(jì)算”的原則。 專職營(yíng)銷 員銷售提成系數(shù)表 毛利率區(qū)間 備 注 10%（含） 15% 15%（含） 20% 20%（含） 25% 25%（含） 30% 30%（含） 35% 35%以上（含） 毛利率以財(cái)務(wù)提供為準(zhǔn) 18 月 (%) 916 月 (%) 1724 月 (%) 五、特例情形說(shuō)明： 毛利率在 10%以下、總量達(dá)到一定規(guī)模（以自操作日開始累計(jì)的年總收入高于 360 萬(wàn)、 月度平均收入不低于 30 萬(wàn)為基準(zhǔn)）、有贏利前景的業(yè)務(wù)，經(jīng)公司評(píng)估決定承接的，也給予提成 /獎(jiǎng)勵(lì) —— 毛利在 5%（含） 10%的業(yè)務(wù)，按銷售收入的 %計(jì)算提成 /獎(jiǎng)勵(lì)，毛利在 5%以下業(yè)務(wù) ,按銷售收入 %提成 /獎(jiǎng)勵(lì)；以季度為周期結(jié)算、年度決算；提成周期一年。 配合 XXXXXX 所開發(fā)成功業(yè)務(wù)，以公司與 XXXX 分成后的毛利和銷售收入為基數(shù)，按本制度相關(guān)規(guī)定，計(jì)發(fā)提成 /獎(jiǎng)勵(lì)。 “全員營(yíng)銷”體系下，非業(yè)務(wù)部門人員有業(yè)務(wù)信息的，可視該信息與公司各業(yè)務(wù)部門匹配程度、成功優(yōu)勢(shì)，相應(yīng)與相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系、溝通。 六、提成獎(jiǎng)金發(fā)放原則： 提成獎(jiǎng)金由分管領(lǐng)導(dǎo)提出分配方案報(bào)總經(jīng)理審批后發(fā)放。其中，業(yè)務(wù)信息為 1 人以上提供 /獲取并開發(fā)成功的，總經(jīng)理層參與提成獎(jiǎng)金分 配以總額的 2/3 為上限。 客戶款項(xiàng)到帳后，即予提成兌現(xiàn)。 七、提成獎(jiǎng)金發(fā)放審批流程： 按工資發(fā)放流程和財(cái)務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。 八、特別規(guī)定： 本實(shí)施細(xì)則自生效之日起 2 年內(nèi)，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于營(yíng)銷人員利 益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)由人力資源部門會(huì)同營(yíng)銷部門進(jìn)行修訂。 公司可根據(jù)市場(chǎng)行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制的、新的營(yíng)銷人員工資支付制度。 九、附則 本版修訂稿自公布之日起實(shí)施，即適用于公布之日起新開發(fā)業(yè)務(wù)（包括老客戶“二次 開發(fā)”業(yè)務(wù)）。 本實(shí)施細(xì)則（含修訂稿）由公司人力資源管理部門負(fù)責(zé)解釋。 回答者： shenandhan 見(jiàn)習(xí)魔法師 二級(jí) 15 12:31 一、提成標(biāo)準(zhǔn)： 非標(biāo)產(chǎn)品：（工廠報(bào)價(jià)） 按工廠報(bào)價(jià)出售的（不含稅），提 1%； 按工廠報(bào)價(jià)超出 5%（不含稅）另加 1%即 2%； 按工廠報(bào)價(jià)超出 10%（不含稅）另加 2%即 3%； 以此類推。 常規(guī)產(chǎn)品：（以價(jià)格表折算） 特價(jià)品（不含稅）提成 1%； 5 折以下（不含稅）提成 1%（不含 5 折）； 5 折（不含稅）提成 2%（含 5 折 ~ 折）； 折（不含稅）提成 3%（含 ~ 折）； 以此類推至原價(jià)。 工廠報(bào)價(jià)的說(shuō)明： 工廠報(bào)價(jià)是按工廠報(bào)給銷售公司的實(shí)際價(jià)格，內(nèi)容包括原材料、工廠人員工資、工廠資產(chǎn)折舊、工廠稅收、工廠毛利率。不計(jì)算集團(tuán)公司其它部門的費(fèi)用、稅收、毛利率。 二、注意事項(xiàng)： 以見(jiàn)底價(jià)出售給經(jīng)銷商的常規(guī)產(chǎn)品和非標(biāo)產(chǎn)品，提成統(tǒng)一為 1%。 高于見(jiàn)底價(jià)的產(chǎn)品，按正常的提成比率計(jì)算。 在管轄區(qū)域