酒店銷(xiāo)售提成方案精選合集(已修改)
2024-11-05 03:28 本頁(yè)面
【正文】 第一篇：酒店銷(xiāo)售提成方案酒店銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)方案為調(diào)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)部員工的工作積極性，提高員工的銷(xiāo)售意識(shí)，增加酒店客房入住率，增加酒店經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，提高員工收入，特制定營(yíng)銷(xiāo)部員工獎(jiǎng)勵(lì)辦法，具體內(nèi)容如下：獎(jiǎng)勵(lì)基礎(chǔ)：酒店客房的協(xié)議價(jià)。獎(jiǎng)勵(lì)依據(jù)：盡為房費(fèi)。工作要求：做好對(duì)客戶(hù)的接待、跟蹤與服務(wù)。一、營(yíng)銷(xiāo)部員工的獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)提設(shè)立底薪2400元。銷(xiāo)售業(yè)績(jī)內(nèi)容有：團(tuán)隊(duì)、團(tuán)購(gòu)、協(xié)議、市場(chǎng)調(diào)研、會(huì)務(wù)。完成個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jī)10000元，超出部分根據(jù)營(yíng)業(yè)額記提獎(jiǎng)勵(lì)基金。超指標(biāo)的單獨(dú) 計(jì)提公式：（一）新協(xié)議戶(hù)的開(kāi)拓以協(xié)議價(jià)銷(xiāo)售的提成=房?jī)r(jià)5%天數(shù)。房?jī)r(jià)高于協(xié)議價(jià)的提成={（協(xié)議價(jià)5%）+（房?jī)r(jià)差價(jià)30%）}天數(shù)低于協(xié)議價(jià)客房的銷(xiāo)售在公司總經(jīng)理特批的基礎(chǔ)上，只能按 2% 記提（二）老協(xié)議戶(hù)的維護(hù)以協(xié)議價(jià)銷(xiāo)售的提成=房?jī)r(jià)2%天數(shù)。房?jī)r(jià)高于協(xié)議價(jià)的提成={（協(xié)議價(jià)2%）+（房?jī)r(jià)差價(jià)30%）}天數(shù)二、營(yíng)銷(xiāo)部部門(mén)的獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)提領(lǐng)導(dǎo)介紹、主動(dòng)上門(mén)、客戶(hù)均為部門(mén)整體業(yè)績(jī)，不記入個(gè)人業(yè)績(jī)，其營(yíng)銷(xiāo)額由部門(mén)記提。根據(jù)季節(jié)變化制定每月完成銷(xiāo)售指標(biāo)，整體完成指標(biāo)時(shí)，按比例提成，超額完成部分按5%提成。營(yíng)銷(xiāo)部每月整體銷(xiāo)售額提成部分，由部門(mén)根據(jù)考核業(yè)績(jī)發(fā)放，營(yíng)銷(xiāo)人員個(gè)人業(yè)績(jī)記提歸個(gè)人所有。三、月租房及年包房將根據(jù)不同情況，依據(jù)季節(jié)變化適當(dāng)調(diào)節(jié)變動(dòng)，其記提比例按3%執(zhí)行。四、獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)：完成基本任務(wù)，獎(jiǎng)勵(lì)當(dāng)月兌現(xiàn)。第二篇：酒店銷(xiāo)售人員提成方案酒店銷(xiāo)售人員提成方案為了鼓勵(lì)銷(xiāo)售人員走出酒店去營(yíng)銷(xiāo)，從而達(dá)到提高整個(gè)酒店?duì)I收業(yè)績(jī)，特制定此酒店銷(xiāo)售人員提成方案。一、提成范圍會(huì)議，協(xié)議客戶(hù)住宿、用餐，團(tuán)隊(duì)，宴會(huì)，散客。二、底薪營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理：1500元∕月（每月基本任務(wù)5萬(wàn)元）客戶(hù)經(jīng)理：1000元，（試用期2個(gè)月，底薪為800元，3個(gè)月內(nèi)個(gè)人業(yè)績(jī)達(dá)到每月2萬(wàn)元以上方可轉(zhuǎn)正）兼職銷(xiāo)售經(jīng)理：300元，（試用期2個(gè)月，無(wú)底薪，）三、要求營(yíng)銷(xiāo)部人員必須走出酒店去開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)，其業(yè)績(jī)方可計(jì)個(gè)人業(yè)績(jī)。所有銷(xiāo)售額度的確認(rèn)以銷(xiāo)售部人員會(huì)議通知單（散客以銷(xiāo)售部人員本人電話(huà)預(yù)訂或親自預(yù)訂）為準(zhǔn)。未收回銷(xiāo)售款，不能計(jì)入銷(xiāo)售額度。如發(fā)現(xiàn)有作假行為，涉及人員立即開(kāi)除。所有工資、提成等費(fèi)用一律扣罰。四、考核、提成分配制度：試用期員工考核：客戶(hù)經(jīng)理新入職的第一個(gè)月不制定基本任務(wù)，但其銷(xiāo)售業(yè)績(jī)將作為試用期考核的標(biāo)準(zhǔn)。正式員工考核：正式員工每月考核任務(wù)為3萬(wàn)/月（但可根據(jù)酒店淡，旺季進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整），完成指標(biāo)發(fā)全額工資及津貼以及提成；100%完成基本任務(wù)的，提成按100%領(lǐng)??；完成90%，提成90%領(lǐng)取，以此類(lèi)推；個(gè)人提成獎(jiǎng)金：客戶(hù)經(jīng)理如完成考核任務(wù)，散客部分按現(xiàn)金及回款數(shù)額的2%提成。宴席、會(huì)議按回款數(shù)額的1%提成。五、部門(mén)薪金發(fā)放說(shuō)明：每月客戶(hù)經(jīng)理工資按任務(wù)完成情況進(jìn)行發(fā)放。營(yíng)銷(xiāo)部對(duì)客戶(hù)經(jīng)理進(jìn)行任務(wù)分配及業(yè)績(jī)考核，財(cái)務(wù)部予以核準(zhǔn)。酒店銷(xiāo)售提成方案指標(biāo)分解及銷(xiāo)售提成方案為調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，提高員工的銷(xiāo)售意識(shí)，增加酒店客房入住率，增加員工收入，特制定獎(jiǎng)勵(lì)辦法：獎(jiǎng)勵(lì)以酒店客房協(xié)議價(jià)為基礎(chǔ)，鼓勵(lì)員工銷(xiāo)售高價(jià)房。由于營(yíng)業(yè)收入中電話(huà)費(fèi)、洗衣費(fèi)以及損失賠償費(fèi)等酒店收入成本費(fèi)用過(guò)高，所以，獎(jiǎng)勵(lì)記提只依據(jù)房費(fèi)計(jì)算。對(duì)于自己的客戶(hù)，要自始至終的跟進(jìn)，從登記到結(jié)賬，要了解
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