酒店銷售提成方案精選合集(已修改)
2024-11-05 03:28 本頁面
【正文】 第一篇：酒店銷售提成方案酒店銷售獎勵方案為調(diào)動營銷部員工的工作積極性，提高員工的銷售意識，增加酒店客房入住率，增加酒店經(jīng)營業(yè)績，提高員工收入，特制定營銷部員工獎勵辦法，具體內(nèi)容如下：獎勵基礎：酒店客房的協(xié)議價。獎勵依據(jù)：盡為房費。工作要求：做好對客戶的接待、跟蹤與服務。一、營銷部員工的獎勵計提設立底薪2400元。銷售業(yè)績內(nèi)容有：團隊、團購、協(xié)議、市場調(diào)研、會務。完成個人銷售業(yè)績10000元，超出部分根據(jù)營業(yè)額記提獎勵基金。超指標的單獨 計提公式：（一）新協(xié)議戶的開拓以協(xié)議價銷售的提成=房價5%天數(shù)。房價高于協(xié)議價的提成={（協(xié)議價5%）+（房價差價30%）}天數(shù)低于協(xié)議價客房的銷售在公司總經(jīng)理特批的基礎上，只能按 2% 記提（二）老協(xié)議戶的維護以協(xié)議價銷售的提成=房價2%天數(shù)。房價高于協(xié)議價的提成={（協(xié)議價2%）+（房價差價30%）}天數(shù)二、營銷部部門的獎勵計提領(lǐng)導介紹、主動上門、客戶均為部門整體業(yè)績，不記入個人業(yè)績，其營銷額由部門記提。根據(jù)季節(jié)變化制定每月完成銷售指標，整體完成指標時，按比例提成，超額完成部分按5%提成。營銷部每月整體銷售額提成部分，由部門根據(jù)考核業(yè)績發(fā)放，營銷人員個人業(yè)績記提歸個人所有。三、月租房及年包房將根據(jù)不同情況，依據(jù)季節(jié)變化適當調(diào)節(jié)變動，其記提比例按3%執(zhí)行。四、獎勵兌現(xiàn)：完成基本任務，獎勵當月兌現(xiàn)。第二篇：酒店銷售人員提成方案酒店銷售人員提成方案為了鼓勵銷售人員走出酒店去營銷，從而達到提高整個酒店營收業(yè)績，特制定此酒店銷售人員提成方案。一、提成范圍會議，協(xié)議客戶住宿、用餐，團隊，宴會，散客。二、底薪營銷部經(jīng)理：1500元∕月（每月基本任務5萬元）客戶經(jīng)理：1000元，（試用期2個月，底薪為800元，3個月內(nèi)個人業(yè)績達到每月2萬元以上方可轉(zhuǎn)正）兼職銷售經(jīng)理：300元，（試用期2個月，無底薪，）三、要求營銷部人員必須走出酒店去開發(fā)新的客戶，其業(yè)績方可計個人業(yè)績。所有銷售額度的確認以銷售部人員會議通知單（散客以銷售部人員本人電話預訂或親自預訂）為準。未收回銷售款，不能計入銷售額度。如發(fā)現(xiàn)有作假行為，涉及人員立即開除。所有工資、提成等費用一律扣罰。四、考核、提成分配制度：試用期員工考核：客戶經(jīng)理新入職的第一個月不制定基本任務，但其銷售業(yè)績將作為試用期考核的標準。正式員工考核：正式員工每月考核任務為3萬/月（但可根據(jù)酒店淡，旺季進行適當調(diào)整），完成指標發(fā)全額工資及津貼以及提成；100%完成基本任務的，提成按100%領(lǐng)??；完成90%，提成90%領(lǐng)取，以此類推；個人提成獎金：客戶經(jīng)理如完成考核任務，散客部分按現(xiàn)金及回款數(shù)額的2%提成。宴席、會議按回款數(shù)額的1%提成。五、部門薪金發(fā)放說明：每月客戶經(jīng)理工資按任務完成情況進行發(fā)放。營銷部對客戶經(jīng)理進行任務分配及業(yè)績考核，財務部予以核準。酒店銷售提成方案指標分解及銷售提成方案為調(diào)動員工的工作積極性，提高員工的銷售意識，增加酒店客房入住率，增加員工收入，特制定獎勵辦法：獎勵以酒店客房協(xié)議價為基礎，鼓勵員工銷售高價房。由于營業(yè)收入中電話費、洗衣費以及損失賠償費等酒店收入成本費用過高，所以，獎勵記提只依據(jù)房費計算。對于自己的客戶，要自始至終的跟進，從登記到結(jié)賬，要了解
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