【正文】 折以下（不含稅）提成 1%（不含 5 折）； 5 折（不含稅）提成 2%（含 5 折 ~ 折）； 折（不含稅）提成 3%（含 ~ 折）； 以此類(lèi)推至原價(jià)。其中，業(yè)務(wù)信息為 1 人以上提供 /獲取并開(kāi)發(fā)成功的，總經(jīng)理層參與提成獎(jiǎng)金分 配以總額的 2/3 為上限。 在提成周期內(nèi)，可合計(jì)計(jì)算各項(xiàng)目提成。 三、營(yíng)銷(xiāo)人員考核機(jī)制： 營(yíng)銷(xiāo)人員試用期 /適應(yīng)期滿(mǎn)后，各市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)、業(yè)務(wù)部門(mén)根據(jù)公司下達(dá)給部門(mén)新增客戶(hù)銷(xiāo)售額指標(biāo)，結(jié)合部門(mén)情況、專(zhuān)職營(yíng)銷(xiāo)人員實(shí)際情況等因素，由分管領(lǐng)導(dǎo)會(huì)同部門(mén)經(jīng)理向每一位營(yíng)銷(xiāo)人員下達(dá)銷(xiāo)售考核指標(biāo)并以《責(zé)任狀》形式明確。 營(yíng)銷(xiāo)提成工資制度實(shí)施細(xì)則 （ 2020 年 12 月修訂版） 為完善激勵(lì)機(jī)制和公司分配政策，促進(jìn)全員營(yíng)銷(xiāo)不斷加大營(yíng)銷(xiāo)力度、持續(xù)創(chuàng)造業(yè)績(jī)，培育公司營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)，根據(jù)《 XXXX 物流有限公司工資支付辦法》（試行）規(guī)定，公司對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員實(shí)行營(yíng)銷(xiāo)提成工資制度（以下簡(jiǎn)稱(chēng)營(yíng)銷(xiāo)提成制），實(shí)施細(xì)則如下： 一、制定營(yíng)銷(xiāo)人員提成獎(jiǎng)金制度遵循的原則： 鼓勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)工作、營(yíng)銷(xiāo)人員的原則； 讓貢獻(xiàn)大的營(yíng)銷(xiāo)售人員先富、快富的原則； 精神激勵(lì)與物質(zhì)激勵(lì)并舉，突出物質(zhì)激勵(lì)的原則； 動(dòng)力與壓力、引力協(xié)調(diào) 的原則； 營(yíng)銷(xiāo)人員承擔(dān)有限風(fēng)險(xiǎn)的原則。 新業(yè)務(wù)合同成功 獎(jiǎng)： 新業(yè)務(wù)（含“二次開(kāi)發(fā)”業(yè)務(wù)）開(kāi)發(fā)成功并正式簽定合同，即給予業(yè)務(wù)信息直接提供人員20205000 元之獎(jiǎng)勵(lì)。商品只有在流通過(guò)程中才能產(chǎn)生利潤(rùn)，而這些利潤(rùn)必然要進(jìn)行多層次分配，這就是傭金和獎(jiǎng)金制度的問(wèn)題了。每天就有 45 人通過(guò)這種方式成為百萬(wàn)富翁。 那么，現(xiàn)在涉及到我們所進(jìn)行的網(wǎng)絡(luò)多層次營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題。 以上三點(diǎn)缺一不可，理解和做到這幾點(diǎn)，必將成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的高手。這種機(jī)制，獎(jiǎng)勵(lì)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中培訓(xùn)下線(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)員。在獲得了消費(fèi)權(quán)的同時(shí)也獲得了銷(xiāo)售權(quán)。這明顯優(yōu)于“大鍋飯式營(yíng)銷(xiāo)”，在其中能培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)尖子營(yíng)銷(xiāo)員，讓營(yíng)銷(xiāo)員之間拉出距離。這種落后的營(yíng)銷(xiāo)方式已基本上被市場(chǎng)淘汰。 傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)員之間關(guān)系不太，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)同時(shí)沒(méi)有互助關(guān)系，或只有競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有互助關(guān)系。 鼓勵(lì)先進(jìn)入。 所以， MLM 是跨學(xué)科的營(yíng)銷(xiāo)，將成為營(yíng)銷(xiāo)中獨(dú)樹(shù)一幟的分支！ 為什么說(shuō)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)必定以 MLM 為主導(dǎo)？ 網(wǎng)絡(luò)上營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)可以精確地跟蹤，如果用傳統(tǒng)方法來(lái)統(tǒng)計(jì) MLM 的銷(xiāo)售 業(yè)績(jī)與分配，其工作量是不可想像的。那么，算一算有多少層“下線(xiàn)”，這不正是自由經(jīng)濟(jì)和計(jì)劃經(jīng)濟(jì)造就的銷(xiāo)售模式嗎？這實(shí)際是一種多層次營(yíng)銷(xiāo)。斯坦佛研究院及華爾街時(shí)報(bào)研究表明：九十年代中期將有 50%－ 65%的商品將能動(dòng)通過(guò)多層次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)完成。這支隊(duì)伍，就是你的資產(chǎn)。形式是外在的，內(nèi)容是內(nèi)在的、本質(zhì)的，二者是不能混為一談的。該獎(jiǎng)金由業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)部門(mén)分管領(lǐng)導(dǎo)提出、總經(jīng)理審批后一次性及時(shí)兌現(xiàn)。 底薪標(biāo)準(zhǔn)： 營(yíng)銷(xiāo)人員入職 3 個(gè)月內(nèi)底薪標(biāo)準(zhǔn)為 XXXX 元 4 個(gè)檔次（具體定檔由使用部門(mén)提出，人事部門(mén)核準(zhǔn)）， 3 個(gè)月試用期后統(tǒng)一為 XXXX 元，半年后（包括試用期在內(nèi)）再統(tǒng)一調(diào)整為 XXXX元。 如營(yíng)銷(xiāo)信息系社會(huì)人士或客戶(hù)自身慕名前來(lái)而為相關(guān)人員獲得并開(kāi)發(fā)成功的，提成系數(shù)在專(zhuān)職營(yíng)銷(xiāo)員提成系數(shù)所規(guī)定之檔次的基礎(chǔ)上按 1/2 計(jì)算。 配合 XXXXXX 所開(kāi)發(fā)成功業(yè)務(wù)，以公司與 XXXX 分成后的毛利和銷(xiāo)售收入為基數(shù)，按本制度相關(guān)規(guī)定，計(jì)發(fā)提成 /獎(jiǎng)勵(lì)。 九、附則 本版修訂稿自公布之日起實(shí)施，即適用于公布之日起新開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)（包括老客戶(hù)“二次 開(kāi)發(fā)”業(yè)務(wù)）。 在管轄區(qū)域范圍內(nèi)，每次經(jīng)銷(xiāo)商所訂購(gòu)的產(chǎn)品回款，提成均歸辦事處所有。絕不允許意見(jiàn)不合而放棄工程單，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)重罰不貸。計(jì)算提成的方式為 7 折 — 6%（稅金） — 3%（回扣） — 1%（禮品） — 2%（運(yùn)費(fèi)） = 折，提成率為 3%。 五、主管及營(yíng)銷(xiāo)代表提成： 信息是主管自己找的，按提成的 70%提取，協(xié)助主管的營(yíng)銷(xiāo)代表提取 25%，剩余 5%由公司作為獎(jiǎng)金發(fā)放給跟單員、 導(dǎo)購(gòu)員、文員、設(shè)計(jì)員。 七、會(huì)計(jì)分類(lèi)核算方式： 在交易中既有非標(biāo)產(chǎn)品又有常規(guī)產(chǎn)品的，其中一項(xiàng)金額超過(guò) 2 萬(wàn)元的，會(huì)計(jì)應(yīng)分類(lèi)核算以示公正。 營(yíng)銷(xiāo)代表不再參予提成截留。 有實(shí)習(xí)期的管理人員或業(yè)務(wù)人員，在實(shí)習(xí)期內(nèi)不報(bào)。 婚禮 1 2020110 11:50:34 .* 舉報(bào) 我國(guó)零售企業(yè)物流管理存在的問(wèn)題 2020 年 12 月底，我國(guó)商業(yè)和物流業(yè)向外資完全開(kāi)放。而且 ，我國(guó)零售企業(yè)的配送規(guī)模普遍較小，已經(jīng)建成并投入運(yùn)營(yíng)的絕大多數(shù)配送中心也未達(dá)到經(jīng)濟(jì)配送的規(guī)模，其中約 60％的人員和設(shè)施處于閑置狀態(tài)。許多零售企業(yè)把已經(jīng)掌握的信息作為私有財(cái)產(chǎn)，不與供應(yīng)商共享，使得供應(yīng)商無(wú)法獲得零售企業(yè)的庫(kù)存和銷(xiāo)售信息，結(jié)果商品成本提高，零售企業(yè)的商品競(jìng)爭(zhēng)力也就降低了。規(guī)模最大的上海聯(lián) 華超市公司， 2020 年店鋪數(shù)雖達(dá) 2259 家，但與美國(guó)沃爾瑪在全球擁有 5,085 家分店，法國(guó)家樂(lè)福擁有 10,378 家分店相比，差之甚遠(yuǎn)。最主要的原因就是企業(yè)對(duì)前臺(tái)和后臺(tái)相輔相成的關(guān)系認(rèn)識(shí)模糊，把前臺(tái)店面的擴(kuò)張作為經(jīng)營(yíng)的重頭戲，而對(duì)在經(jīng)營(yíng)中起著重要支撐作用的物流系統(tǒng)的構(gòu)建和管理重視不夠，投入的管理力度明顯不足，無(wú)法滿(mǎn)足需求 好運(yùn)快來(lái)嘍 2020110 12:33:20 .* 舉報(bào) 一個(gè) IT 公司銷(xiāo)售部的薪酬和 提成制度！ 銷(xiāo)售部薪酬和銷(xiāo)售提成規(guī)定 1 薪酬的組成 薪酬主要由四部分組成：基本工資、職務(wù)津貼和崗位津貼以及工作獎(jiǎng)金； 基本工資為員工的基本收入保證； 職務(wù)津貼為員工在部門(mén)內(nèi)擔(dān)任職務(wù)的津貼，如主管職務(wù)等； 崗位津貼為商務(wù)部員工日常商務(wù)行為費(fèi)用的補(bǔ)貼； 工作獎(jiǎng)金為根據(jù)員工在實(shí)際工作中的工作表現(xiàn)以及工作實(shí)績(jī)，作為員工薪酬的補(bǔ)充部分； 銷(xiāo)售提成作為員工銷(xiāo) 售業(yè)績(jī)的獎(jiǎng)勵(lì)。 6 未盡事宜 本考核標(biāo)準(zhǔn)由總經(jīng)理審核簽字、公司蓋章后與 2020 年 1 月 1 日正式開(kāi)始執(zhí)行； 公司可在相關(guān)法律以及公司規(guī)定范圍內(nèi)根據(jù)實(shí)際情況對(duì)本考核標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行修改，修改后于次月 1 日自動(dòng)生效，當(dāng)月內(nèi)仍按修改前規(guī)定執(zhí)行； 本考核標(biāo)準(zhǔn)的解釋權(quán)歸公司所有。 3 各組成部分的考核標(biāo)準(zhǔn)和考核方式 基本工資的 考核標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)公司的員工守則以及公司的相應(yīng)規(guī)章制度進(jìn)行考核； 本年度月銷(xiāo)售任務(wù)未完成的，其工資總額按照 15%的比率遞減扣罰。我國(guó)大多單體店鋪規(guī)模十分有限，而且還存在雖然單店數(shù)量不少，但在經(jīng)營(yíng)上是各自為政的現(xiàn)象，享受不了由大規(guī)