【正文】 關，若是銷售員賺得比經(jīng)理多，或比公司的總裁多時怎么辦？可能那位銷售員該年替公司做了極大的貢獻?！　嶋H的目標　　業(yè)績配額達得到嗎？或只是按照管理階層心中希望的比率提高？銷售員對指派的配額有機會提出意見嗎？如果證明配額太高，管理階層是否愿意調(diào)整？如果目標不可能達到，銷售員何必工作得頭破血流呢？　　決策責任　　一個有力的激勵誘因就是顯露你的信任，讓銷售員在和潛在客戶協(xié)商時有某些余地。如果公司有內(nèi)部刊物或網(wǎng)站，可在刊物或網(wǎng)站上提到他的努力，讓表現(xiàn)最好的人在公司會議時有機會發(fā)表感言。另做些強調(diào)內(nèi)部競爭的活動，每月的業(yè)績表現(xiàn)記錄一定要張貼在明顯的地方?！　⌒湃巍　′N售員幫信任他們的經(jīng)理工作時會更賣力。對于餐飲部之外的工作人員，將知會其所在部門負責人并取消其當月提成?！　|毛老鼠和蛇肉可提成10元/份。　　餐廳員工提成　　指餐廳每月完成經(jīng)營指標后，可給服務員當月每個進客包廂3元提成(宴會廳按一個包廂算)。東毛老鼠和蛇肉可提成5元/份。　　其中提成由茶吧全體員工平均分配?！　?zhí)行時間：20xx81起。經(jīng)理說話時是否和善？承諾是否都能兌現(xiàn)？對于表現(xiàn)佳的人，是否都能給予足夠的信賴，讓他們照自己的方式處理任務？讓銷售員曉得自己受到信任，那樣他們會更努力。沒有一個人會希望他的名字出現(xiàn)在名單的最下面。銷售員的優(yōu)秀成部需要得到認同。如果他們得向管理層爭取降價，當換得一筆大合約，他們就知道自己的能力和判斷力未獲尊重?！　〕删汀　∷屑钜蛩氐木C合就是成就。　　多樣性　　年復一年做相同的事情讓人疲乏，尤其若是惟一的改變就是業(yè)績配額年年增加的話。　　四、營銷人員底薪設定　　營銷人員試用期工資統(tǒng)一為xxxx元，經(jīng)過試用期考核進入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準，試用期時間不累計到正式入職時間，簽訂勞動用工合同后由公司提供社會保險、住房公積金等福利，同時進行績效工資考核。　　業(yè)務員出去跑業(yè)務一定要把公司利益擺在第一位，一切為公司利益服務，絕對不做有損公司利益或品牌形象的事情，要把客戶當成我們的衣食父母，業(yè)務員是企業(yè)的生命，行業(yè)的風向標，寶劍鋒自磨礪出，梅花香自苦寒來！銷售提成方案 篇4　　為了增強銷售人員主人翁責任感，鼓勵其積極性和創(chuàng)造性，切實貫切多勞多得的原則，根據(jù)公司的實際情況，制定以下方案：　　新員工進公司須經(jīng)過三個月的試用期，根據(jù)新員工的工作經(jīng)歷和經(jīng)驗進行評定:初級、中級、高級三個級別。　　第二條薪資構(gòu)成　　員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構(gòu)成。　　三、經(jīng)銷費用標準規(guī)定：　　%提取，超出部分由開支人自行承擔。因各店后廚人數(shù)不同，所以不能確定百分比?！　?，不可強推硬點。5元/杯?！　∪?、相關規(guī)定：　　主要數(shù)據(jù)來源：由收銀員登記每天餐廳營業(yè)收入和進客包廂數(shù)后交經(jīng)理和部長簽名確認，如在日常服務工作過程中造成賓客投訴者將取消其個人當月全部提成?！　?4，連續(xù)兩個月不能完成任務指標的業(yè)務部門負責人，公司有權(quán)撤換或辭退；　　05，連續(xù)一個月不能完成任務指標的業(yè)務員，公司有權(quán)調(diào)整其工作崗位或辭退；　　四、本辦法自20xx年1月6日起執(zhí)行?！　?3，根據(jù)提成人的要求對提成人的有關情況保密，不向未經(jīng)提成人同意的其他人員擴散?！　。?3）：業(yè)務提成及考核管理辦法　　一、目的：　　為激勵銷售人員更好地完成銷售任務，提高銷售業(yè)績，提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率?！　」井a(chǎn)品根據(jù)市場情況執(zhí)行價格調(diào)整機制?！　∪鐔T工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發(fā)放?！　【珘K（238）：產(chǎn)品基數(shù)為 噸/月。　　三、制定營銷人員提成方案遵循得原則：　　公平原則：即所有營銷員在業(yè)務提成上一律平等一致?！　∥濉⒕唧w內(nèi)容：　　營銷人員收入基本構(gòu)成：　　營銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成兩個部分（福利待遇根據(jù)公司福利計劃另外發(fā)放）　　底薪按公司薪酬制度執(zhí)行?！　∈⑻岢瑟劷鸢l(fā)放審批流程：　　按工資發(fā)放流程和財務相關規(guī)定執(zhí)行。銷售量超過 噸/月得,?！　∫凿N售純利潤為核定標準，確定業(yè)務提成?！　。?）公司提取PM提成額的40%，SALES提成額的30%做為個人的機動，以個人的年度綜合考核成績?yōu)閰⒄者M行發(fā)放，考核內(nèi)容如下（滿分100）　　a）年度銷售額完成情況（滿分：50分）　　實際完成額得分＝——————————X50　　年度銷售額計劃　　b）回款及時率（滿分：10分）回款截止農(nóng)歷年當月月底　　公司制定考核表，由公司每位不參與提成的員工對每位SALES評分（評分原則：去掉最高最低分，取平均值）得分＝平均值%X15　　d）專業(yè)知識（滿分：15分）　　公司每月對SALES進行專業(yè)知識考試，取12次成績平均值　　得分＝平均值%X15　　e）紀律得分（滿分：5分）　　以每月行政人事部出考核表，年底綜合評分。8不計業(yè)績　　20000元以上　　5%　　折扣低于8?！　“?、相關規(guī)定：　　 宴會預訂工作人員必須如實、準確的進行業(yè)績登記，要求在宴會預訂單上必須詳細記錄客人的資料和銷售人員的姓名，財務不允許事后對業(yè)績進行補錄和更改；　　 財務負責運行流程的監(jiān)督和檢查，有義務根據(jù)客戶資料對銷售人員的業(yè)績登記進行抽查式電話回訪，但是要注意措辭。　　五、年終發(fā)放最佳銷售獎、最佳回款獎、最佳開拓獎、最佳員工獎　　最佳銷售獎：得主為全年銷售利潤最佳者　　最佳回款獎：得主為回款率及時率最高者　　最佳開拓獎：得主為新業(yè)務量增長量最高者　　最佳員工獎：得主為獲得每月最佳員工獎次數(shù)最多者銷售提成方案 篇9　　為更好的做好餐飲銷售，充分調(diào)動員工的工作積極性，切實做好全員營銷，從而提高餐飲營業(yè)收入、增強贏利能力，現(xiàn)對餐飲銷售提成方案做出以下規(guī)定：　　一、商務散客預定　　月累積金額　　提成比例　　備注　　5000元以下（含5000元）　　3%　　折扣低于8?！　′N售純利潤由財務人員核算，總經(jīng)理核定?！　∈⑻貏e規(guī)定：　　本實施細則自生效之日起，有關提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進行修訂。發(fā)運量在噸，；發(fā)運量在 噸以上,?！　∑?、銷售費用管理：　　‰計提，超出部分公司不予報銷?！　∏逦瓌t：銷售員、部長分別以自己得身份享受底薪。銷售量超過 噸/月的,?！　∈?、提成獎金發(fā)放審批流程：　　按工資發(fā)放流程和財務相關規(guī)定執(zhí)行。　　五、具體內(nèi)容： 營銷人員收