銷售提成管理規(guī)定-在線瀏覽
2025-01-15 23:56本頁(yè)面
【正文】 用計(jì)算辦法：當(dāng)月未支出的費(fèi) 用額度，可累計(jì)計(jì)入下月支出； 5） 費(fèi)用支出限額：以每月回款額按費(fèi)率比例計(jì)算； 6） 節(jié)約提獎(jiǎng)：按半年考核，每年 6 月、 12 月底財(cái)務(wù)核算，在完成階段銷售目標(biāo)的情況下，個(gè)人直接得到銷售費(fèi)用節(jié)約額的70%。銷售人員對(duì)售前人員有考評(píng)權(quán)，售前人員持銷 售人員簽字的工單申報(bào)考核工作量。 5） 節(jié)約提獎(jiǎng)：按半年考核，每年年底財(cái)務(wù)核算，售前費(fèi)用節(jié)約額銷售提成 30%，超支部分沖抵銷售費(fèi)用，特殊情況報(bào)總經(jīng)理審批； 第三章 一般項(xiàng)目銷售管理辦法 三、 一般項(xiàng)目銷售定義 一般項(xiàng)目銷售是指技術(shù)比較成熟，需求比較簡(jiǎn)單，可以控制開(kāi)發(fā)周期，單個(gè)銷售人員可以獨(dú)立完成，額度不大的類產(chǎn)品及簡(jiǎn)單項(xiàng)目銷售。 四、 銷售費(fèi)用管理 銷售費(fèi)用： 銷售費(fèi)用指銷售人員在銷售業(yè)務(wù)過(guò)程中所花銷的費(fèi)用及直接占用公司資源的價(jià)值（如售 前工程技術(shù)支持人員的使用費(fèi)）。 五、 一般項(xiàng)目銷售獎(jiǎng)勵(lì)辦法 1） 一般項(xiàng)目銷售主要考評(píng)其回款率，項(xiàng)目款至少要求回收80%，項(xiàng)目驗(yàn)收后一個(gè)月內(nèi)收款達(dá)不到 80%的部分的 20%，沖抵其費(fèi)用及績(jī)效工資。資金到賬后一個(gè)月內(nèi)兌現(xiàn)。包括大的 GPS、 GIS項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，新市場(chǎng)、新行業(yè)、新產(chǎn)品項(xiàng)目。 八、 銷售費(fèi)用管理 銷售費(fèi)用： 銷售費(fèi)用指銷售人員在銷售業(yè)務(wù)過(guò)程中所花銷的費(fèi)用及直接占用公司資源的價(jià)值（如售前工程技術(shù)支持人員的使用費(fèi)）。費(fèi)率包含了盯單失誤的損失，是建立在回款總額概念上的總額控制概念。采 用額度預(yù)支，總額控制，收款核銷，純利提獎(jiǎng)的辦法： 銷售費(fèi)用管理辦法 1） 大項(xiàng)目銷售費(fèi)用管理直接由銷售主管領(lǐng)導(dǎo)控制，財(cái)務(wù)監(jiān)
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