銷售人員提成及薪酬制度-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 場(chǎng) 管理人員考核方案： 獎(jiǎng)勵(lì) 基本任務(wù) 超額任務(wù) 考核 %超過(guò) % 10 萬(wàn) 12 萬(wàn) 有 經(jīng)理 培訓(xùn)主管 60% 40% a)大型賣(mài)場(chǎng) 管理人員在現(xiàn)有底薪不變的基礎(chǔ)上增加考核任務(wù)。 d)市場(chǎng)部經(jīng)理在以上 兩 項(xiàng) 銷售任務(wù)均 未完成的情況下，只享有850 元底薪。 b)業(yè)務(wù)員在完成基本任務(wù)的基礎(chǔ)上享有 2020 元責(zé)任底薪 和 200元電話及交通補(bǔ)貼 ， 加上 實(shí)際回款 額 扣除基本任務(wù)后享有 2%的銷售提成； c)業(yè)務(wù)員 完成保底任務(wù) 但 未完成基本任務(wù) 的 只享有 1500 元責(zé)任底薪無(wú)提成 ； d)業(yè)務(wù)員 未完 成 保底 銷售 任務(wù) 的 則只領(lǐng)取 850 元 無(wú)責(zé)任 底薪， 若連續(xù) 2 個(gè)月未完成者，銷售 總監(jiān)可 根據(jù)實(shí)際情況 對(duì)其進(jìn)行 調(diào)崗 或辭退 ； e)業(yè)務(wù)員 新開(kāi)發(fā) 的 客戶首次進(jìn)貨打款 1 萬(wàn)元以上 的 ，一次性獎(jiǎng)勵(lì)300 元 ； 對(duì)首次 打款 超過(guò) 3 萬(wàn) 元 的 ，一次性獎(jiǎng)勵(lì) 1000 元。 d)公司 已 開(kāi)發(fā)的客戶（ 指 已在公司產(chǎn)生過(guò)銷售 但非 本人直接開(kāi)發(fā)的）計(jì)入任務(wù)量，并給予 2 %的提成。、薪酬體系設(shè)計(jì)原則 公平原則：工資水平要反映崗位之間的差別，體現(xiàn)員工個(gè)人努力的成果，與公司的整體發(fā)展保持一致，并對(duì)核算、調(diào)整等程序進(jìn)行公開(kāi)； 安定原則：工資水平應(yīng)做到以下四點(diǎn)：保障生活、對(duì)應(yīng)職務(wù)、反映能力、考慮資歷； 激勵(lì)原則：工資體系應(yīng)通過(guò)區(qū)分勞動(dòng)差別、績(jī) 效差別確定報(bào)酬差別，體現(xiàn)工資分配的導(dǎo)向作用，以及多勞多得的宗 旨 ； 合理原則：工資制度應(yīng)該使每個(gè)人的能力與 積極性的發(fā)揮都達(dá)到極限，要確保人盡其才，充分發(fā)揮個(gè)人的聰明才智； 靈活原則：此方案作為薪酬發(fā)放的指導(dǎo)性制度，在保障公司現(xiàn)行有效的其他管理制度執(zhí)行的基礎(chǔ)上，根據(jù)實(shí)際運(yùn) 作 情況，按需逐步予以修訂。 e)根據(jù)公司銷售策略，月初可以靈活制定考核方案（ 例如產(chǎn)品根據(jù)促銷重點(diǎn)和政策，提成分為三個(gè)檔， A
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