【正文】 。放在固定地方，由學(xué)生進(jìn)行自主打印。 支付方式：可通過刷卡支付和網(wǎng)絡(luò)支付兩種方式進(jìn)行支付。 打印方式：打印資料通過插u盤或掃二維碼進(jìn)行打印。 打印功能：普通復(fù)印，普通打印，打印照片，彩印。 放置地點(diǎn)及工作時(shí)間：為了滿足學(xué)生需求，我們?cè)谛@里多個(gè)地方放置自助打印機(jī)，分別在2舍，4舍，7舍各放一臺(tái)，第一教學(xué)樓放一臺(tái)，其中宿舍樓內(nèi)打印機(jī)工作時(shí)間為早6點(diǎn)至晚12點(diǎn)，教學(xué)樓內(nèi)打印機(jī)工作時(shí)間為早6點(diǎn)至晚10點(diǎn)。產(chǎn)品服務(wù)：每臺(tái)打印機(jī)旁附加負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式。相關(guān)負(fù)責(zé)人會(huì)定期檢查打印機(jī)器，紙墨等，并及時(shí)進(jìn)行維修和相關(guān)事宜。價(jià)格 (Price） 打印機(jī)功能表及價(jià)格: 普通復(fù)印7分/張 普通打印1毛/張 打印照片1塊/張 彩印5毛/張宣傳初期：全校園免費(fèi)試打印三天。每逢國家法定假日，新生開學(xué)，一切打印復(fù) 印價(jià)格統(tǒng)一八折。情人節(jié)，萬圣節(jié)，雙十一，圣誕節(jié)等節(jié)日當(dāng)天打印，一切打印復(fù)印價(jià)格五折。宣傳中期：首先根據(jù)習(xí)慣定價(jià)策略，按照日常打印價(jià)格定價(jià)，然后根據(jù)學(xué)校內(nèi)復(fù)印社的打印復(fù)印價(jià)格，加以適當(dāng)調(diào)整。宣傳后期：價(jià)格基本不會(huì)大幅度調(diào)整，會(huì)根據(jù)各種情況，如新生開學(xué)，節(jié)假日等適當(dāng)降價(jià)，但開學(xué)時(shí)間過去后，恢復(fù)原價(jià)。渠道 (Place）（1）分渠渠道長度策略： 分銷渠道級(jí)數(shù)為零級(jí)推銷。即生產(chǎn)者直接銷售給消費(fèi)者。窩窩打印直接面向全校學(xué)生，無中間環(huán)節(jié)，簡(jiǎn)單方便。消費(fèi)者的任何反饋信息可直接反饋到相關(guān)負(fù)責(zé)人。問題能夠得到及時(shí)解決。（2）分渠渠道寬度策略： 定制分渠渠道寬度策略為選擇性分銷，即只在需要的特定地方設(shè)置自助打印機(jī)，根據(jù)人員的稠密程度，確定放置打印機(jī)的位置，數(shù)量。（3）渠道的合作，沖突與競(jìng)爭(zhēng)： ①渠道的合作，生產(chǎn)者與學(xué)校管理者相互合作，共同努力創(chuàng)造的利潤，比每一個(gè)參與者單獨(dú)經(jīng)營所得到的利潤大得多。 ②渠道的沖突，生產(chǎn)者與管理者的沖突，窩窩打印利用分區(qū)管理，每一地區(qū)分別管理該地區(qū)人員，以便清晰地了解該地區(qū)的運(yùn)營情況，減少?zèng)_突。 ③渠道的競(jìng)爭(zhēng)，各地區(qū)間的正常競(jìng)爭(zhēng)有利于促進(jìn)渠道成員的發(fā)展，窩窩打印分地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)，有利于他們?yōu)榭蛻籼峁└尤诵曰胤?wù)。（4）渠道成員的管理：窩窩打印的生產(chǎn)者，會(huì)對(duì)中間商不斷地檢查，激勵(lì)，評(píng)定，從而最大限度地調(diào)動(dòng)中間商的積極性，保證分銷渠道的順暢與高效。 宣傳（Promotion）宣傳口號(hào)：窩窩打印，不出窩的自助打?。‰S時(shí)打，任意打，想打就打！隨時(shí)，隨地，隨心！線上宣傳：通過，微信等進(jìn)行宣傳。在每個(gè)，微信里發(fā)紅包進(jìn)行宣傳，空間，朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)進(jìn)行宣傳。創(chuàng)辦微信公眾號(hào)，用戶通過掃碼即可關(guān)注。微信號(hào)更新各種信息，包括各種優(yōu)惠活動(dòng)，以及新推的課堂資料，習(xí)題詳解，考前復(fù)習(xí)試卷。線下宣傳：打印傳單在宿舍樓內(nèi)，食堂進(jìn)行發(fā)放。利用校園廣播站進(jìn)行廣播宣傳，通過新聞中心上報(bào)宣傳。和各班班長，以及各個(gè)社團(tuán)，組織負(fù)責(zé)人聯(lián)系，以他們?yōu)槊浇?，進(jìn)行宣傳。在宣傳初期，免費(fèi)打印復(fù)印，以及免費(fèi)打印照片。后期，進(jìn)行各種優(yōu)惠活動(dòng)，節(jié)假日打印價(jià)格減免。 銷售目標(biāo)1. 窩窩自助打印應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根燕大。2016年年底以建立完善的銷售管理系統(tǒng)和擴(kuò)大知名度為主，銷售目標(biāo)為將投入成本回收。在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到2017年中旬使窩窩打印成為燕大打印行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代校內(nèi)同行業(yè)的一部分市場(chǎng)。到2017年底發(fā)展到秦皇島各高校，與之成為分銷業(yè)務(wù)合作伙伴。，為拓展市場(chǎng)做準(zhǔn)備。到2018年年底加大宣傳力度，雇用在校大學(xué)生，壯大我們的營銷隊(duì)伍。到2019年底發(fā)展到河北省內(nèi)各高校，成為高校打印復(fù)印行業(yè)的領(lǐng)頭羊。八、銷售保障措施 我們?cè)O(shè)有資源管理部，有相關(guān)的負(fù)責(zé)人進(jìn)行定期的檢查工作，自助打印機(jī)放置在安裝有攝像頭且能清晰拍攝的位置，當(dāng)然我們也會(huì)在自助打印機(jī)旁設(shè)置提醒大家愛護(hù)設(shè)備的標(biāo)志。2. 及時(shí)與校方和供應(yīng)商溝通 對(duì)于運(yùn)營中出現(xiàn)的場(chǎng)地問題及時(shí)向校方有關(guān)部門反應(yīng)，做到低姿態(tài)，化解矛盾；努力和供應(yīng)商進(jìn)行談判，將紙張、墨等原料的進(jìn)價(jià)降低，長期合作，實(shí)現(xiàn)共贏。3. 加大宣傳力度 爭(zhēng)取在較短時(shí)間內(nèi)，讓每一個(gè)燕大人都知道窩窩自助打印的存在，適當(dāng)進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng)，在朋友圈、說說、微博、微信公眾號(hào)等平臺(tái)轉(zhuǎn)發(fā)，提高窩窩打印在燕大在校人員中的知名度。4. 定期開會(huì)交流 進(jìn)過一段時(shí)間的運(yùn)營后，根據(jù)窩窩打印使用的反饋情況和建議進(jìn)行商討，提出解決方案，確保打印質(zhì)量。寧可累死在路上，也不能閑死在家里！寧可去碰壁，也不能面壁。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越來越容易。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來越難。能干的人，不在情緒上計(jì)較，只在做事上認(rèn)真；無能的人！不在做事上認(rèn)真，只在情緒上計(jì)較。拼一個(gè)春夏秋冬！贏一個(gè)無悔人生！早安！—————獻(xiàn)給所有努力的人.