【正文】 極高，而校園內(nèi)現(xiàn)有打印店打印時間固定，并且只能到打印店內(nèi)打印，本著方便同學(xué)服務(wù)大眾的原則我們推出了“窩窩打印——不出窩的自助打印”自助打印機來解決這兩大問題，讓同學(xué)們可以隨時隨地隨心地打印復(fù)印，同時我們也提供論文報告照片學(xué)習(xí)資料等打印方案，盡可能地滿足更多同學(xué)的打印需求。同時，由于各大高校均開設(shè)了多媒體教學(xué)，學(xué)生日常的學(xué)習(xí)、資料的搜集整理、作業(yè)的完成一般都借助于電腦及信息網(wǎng)絡(luò)，很多資料都需要借助打印機或復(fù)印機來打印和復(fù)印，在高校中打印復(fù)印的需求量相當(dāng)巨大，很多報告需要連夜趕寫，普通的打印店卻不能滿足24小時隨時服務(wù)，所以我們想充分利用現(xiàn)有的校園網(wǎng)絡(luò)和計算機在校園的普及以及校園一卡通的應(yīng)用，采用網(wǎng)絡(luò)化的自助打印系統(tǒng)——窩窩自助打印，來實現(xiàn)校園內(nèi)自助打印復(fù)印的功能，以滿足教學(xué)、管理的需要?！边@是扁平化時代的到來。對高校畢業(yè)生創(chuàng)辦的小型微利企業(yè)，按國家規(guī)定享受相關(guān)稅收支持、資金支持政策：對符合條件的大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的，可在創(chuàng)業(yè)地按規(guī)定申請創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貸款，貸款額度為10萬元；畢業(yè)2年以內(nèi)的普通高校學(xué)生從事個體經(jīng)營(除國家限制的行業(yè)外)的，自其在工商部門首次注冊登記之日起3年內(nèi)，免收管理類、登記類和證照類等有關(guān)行政事業(yè)性收費；還有相關(guān)的稅收優(yōu)惠和貼息。 （2）經(jīng)濟人口環(huán)境李克強總理在2016年3月5日的政府工作報告中指出，%，在世界主要經(jīng)濟體中位居前列。而燕山大學(xué)位于河北省秦皇島海港區(qū)，共分東西區(qū)兩個校區(qū)，在校師生約為40000人，在河北省人口總數(shù)位列第一。目前我們服務(wù)的主體是在校大學(xué)生，他們相對知識程度較高，比較容易接受并喜歡新事物，便捷的特性會得到他們的青睞。對于“窩窩打印”來說無論從宣傳還是網(wǎng)上交易，嶄新的營運方式對我們來說大有好處,尤其在下列幾方面： （a） 宣傳渠道較多 （b） 經(jīng)營運作成本相對較低 （c） 改善商業(yè)運作管理方式 （d） 文件資料的安全性 （1）企業(yè)。所以應(yīng)選擇那些信譽良好、資源充足、價格合理、交貨及時的供應(yīng)商；同時還應(yīng)分頭從多家供應(yīng)商采購，避免對某一供應(yīng)商的過分依賴?！案C窩打印”目前針對的對象主要是在校大學(xué)生，要以滿足顧客需求為宗旨，以良好的服務(wù)態(tài)度贏得顧客的認(rèn)可。企業(yè)將成立專門的采購部與供應(yīng)商商談，爭取以最低的價格購買企業(yè)所需要的資源。 （3）進入障礙。我們無法預(yù)料是否會有新的打印技術(shù)或者企業(yè)的出現(xiàn)，面對他們的威脅，我們要改變經(jīng)營方式、提高產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量等。團隊成員各有所長，嚴(yán)格分工，高效執(zhí)行。 （3）能力弱項 缺少實踐經(jīng)驗，各方面經(jīng)驗不足，交涉能力相對薄弱，風(fēng)險應(yīng)變能力和戰(zhàn)略合作能力需要學(xué)習(xí)。以上調(diào)查顯示，幾乎所有學(xué)生都打印過學(xué)習(xí)資料，84%的同學(xué)經(jīng)常打印各種論文報告，65%的同學(xué)打印申請表等。 2. 目標(biāo)市場分析（1）消費主體：以大學(xué)生為主的消費者對打印復(fù)印需求量巨大。由此得出，目標(biāo)市場有很大的潛力，可以形成一定的市場規(guī)模。 T：（1）學(xué)校的實體打印店已經(jīng)形成了一定的規(guī)模，占據(jù)了市場的有利地位，學(xué) 生習(xí)慣去打印店打?。? （2）另外實體店有人工服務(wù)，某些方面更靈活,可以隨時更改格式，而一部 分學(xué)生需要臨時修改格式； （3）打印速度問題。 （2）目標(biāo)市場進入模式： 初期我們選擇市場集中化，選擇學(xué)校作為目標(biāo)市場，先從本校做起，然后擴大到全市、全省、全國等各高校，主要針對大學(xué)生。 支付便捷，可以用支付寶，微信掃碼支付，學(xué)生卡，銀行卡刷卡支付，現(xiàn)金支付，五種支付方式，總有一款可以。1953年，尼爾放在固定地方，由學(xué)生進行自主打印。 放置地點及工作時間：為了滿足學(xué)生需求，我們在校園里多個地方放置自助打印機，分別在2舍，4舍，7舍各放一臺，第一教學(xué)樓放一臺，其中宿舍樓內(nèi)打印機工作時間為早6點至晚12點，教學(xué)樓內(nèi)打印機工作時間為早6點至晚10點。 普通復(fù)印7分/張宣傳中期：首先根據(jù)習(xí)慣定價策略，按照日常打印價格定價，然后根據(jù)學(xué)校內(nèi)復(fù)印社的打印復(fù)印價格，加以適當(dāng)調(diào)整。窩窩打印直接面向全校學(xué)生，無中間環(huán)節(jié)，簡單方便。（3）渠道的合作，沖突與競爭： ①渠道的合作，生產(chǎn)者與學(xué)校管理者相互合作，共同努力創(chuàng)造的利潤，比每一個參與者單獨經(jīng)營所得到的利潤大得多。 宣傳（Promotion）宣傳口號：窩窩打印，不出窩的自助打??！隨時打，任意打，想打就打！隨時，隨地，隨心！線上宣傳：通過，微信等進行宣傳。線下宣傳：打印傳單在宿舍樓內(nèi)，食堂進行發(fā)放。后期，進行各種優(yōu)惠活動，節(jié)假日打印價格減免。在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到2017年中旬使窩窩打印成為燕大打印行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代校內(nèi)同行業(yè)的一部分市場。到2018年年底加大宣傳力度，雇用在校大學(xué)生，壯大我們的營銷隊伍。2. 及時與校方和供應(yīng)商溝通 對于運營中出現(xiàn)的場地問題及時向校方有關(guān)部門反應(yīng)，做到低姿態(tài)，化解矛盾；努力和供應(yīng)商進行談判，將紙張、墨等原料的進價降低，長期合作，實現(xiàn)共贏。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。拼一個春夏秋冬！贏一個無悔人生！早安！—————獻給所有努力的人.