窩窩打印營銷項目策劃書(文件)
【正文】 ，而如果把自助式打印機與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在一起，既方便又實用。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展改變了人們之間的交往方式，網(wǎng)上貿(mào)易掀起了交易的新浪潮。時刻確保供應(yīng)商提供充足的能源、原材料、設(shè)備、配件等以保證企業(yè)和經(jīng)營的正常運行，與供應(yīng)商商定資源的價格最大程度上降低企業(yè)的成本。 （4）顧客。 （1）與供應(yīng)商合作。應(yīng)對新進(jìn)入者，我們將改變營銷策略或者制定保障措施應(yīng)對競爭?？萍荚诓粩嗟陌l(fā)展，現(xiàn)在的時代是創(chuàng)新的時代，是網(wǎng)絡(luò)的時代。 （2）組織資源與治理能力前期：團隊人員分工明確，各司其職，負(fù)責(zé)人擁有一定的領(lǐng)導(dǎo)能力和領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗，為眾人所信服。后期：采用領(lǐng)域擴大化，盈利擴大化的發(fā)展戰(zhàn)略，投資建設(shè)分公司，發(fā)展至全國企業(yè)，涵蓋各個大學(xué)領(lǐng)域。 大學(xué)校園中大學(xué)生對打印復(fù)印的需求越來越大。因此我們推出了窩窩打印——一款實用的自助打印機。（4）打印店等打印主要局限在： ①打印時間限制； ②只能到打印店里打?。? 如果我們解決了這兩方面的局限，那么我們的窩窩打印就有很強的可行性 和競爭力。 O:（1）學(xué)生群體需要打印的資料，報告，論文等，對打印機形成了的一個很大 的市場需求； （2）相比實體店，自助打印機更加方便及時，這樣即使緊急需要打印文件也 可以及時到； （3）可以選擇最近的窩窩打印點進(jìn)行打印，避免了打印文件時打印店沒有開 門或距離打印店比較遠(yuǎn)的情況。學(xué)校和派出所旁邊是需要用到打印機且沒有專門的機器提供的地點，因此這兩個地點是我們放置的主要地點。形式多樣，除了常規(guī)的表格文件等打印，還支持照片打印，彩印，團訂書籍打印，微信推送學(xué)習(xí)資料打印。4P營銷理論(The Marketing Theory of 4Ps)，4P理論產(chǎn)生于20世紀(jì)60年代的美國，隨著營銷組合理論的提出而出現(xiàn)的。 產(chǎn)品（Product） 產(chǎn)品名稱：窩窩打印，即自助打印機。 打印功能：普通復(fù)印，普通打印，打印照片，彩印。價格 (Price） 打印機功能表及價格: 普通打印1毛/張情人節(jié)，萬圣節(jié)，雙十一，圣誕節(jié)等節(jié)日當(dāng)天打印，一切打印復(fù)印價格五折。即生產(chǎn)者直接銷售給消費者。（2）分渠渠道寬度策略： 定制分渠渠道寬度策略為選擇性分銷，即只在需要的特定地方設(shè)置自助打印機，根據(jù)人員的稠密程度，確定放置打印機的位置，數(shù)量。（4）渠道成員的管理：窩窩打印的生產(chǎn)者，會對中間商不斷地檢查，激勵，評定，從而最大限度地調(diào)動中間商的積極性，保證分銷渠道的順暢與高效。微信號更新各種信息，包括各種優(yōu)惠活動，以及新推的課堂資料，習(xí)題詳解，考前復(fù)習(xí)試卷。在宣傳初期，免費打印復(fù)印，以及免費打印照片。，為拓展市場做準(zhǔn)備。八、銷售保障措施 我們設(shè)有資源管理部，有相關(guān)的負(fù)責(zé)人進(jìn)行定期的檢查工作，自助打印機放置在安裝有攝像頭且能清晰拍攝的位置，當(dāng)然我們也會在自助打印機旁設(shè)置提醒大家愛護設(shè)備的標(biāo)志。寧可累死在路上，也不能閑死在家里！寧可去碰壁，也不能面壁。能干的人，不在情緒上計較，只在做事上認(rèn)真；無能的人！不在做事上認(rèn)真，只在情緒上計較。什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越來越容易。3. 加大宣傳力度 爭取在較短時間內(nèi)，讓每一個燕大人都知道窩窩自助打印的存在，適當(dāng)進(jìn)行優(yōu)惠活動，在朋友圈、說說、微博、微信公眾號等平臺轉(zhuǎn)發(fā)，提高窩窩打印在燕大在校人員中的知名度。 銷售目標(biāo)1. 窩窩自助打印應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根燕大。利用校園廣播站進(jìn)行廣播宣傳，通過新聞中心上報宣傳。在每個，微信里發(fā)紅包進(jìn)行宣傳，空間，朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)進(jìn)行宣傳。 ②渠道的沖突，生產(chǎn)者與管理者的沖突，窩窩打印利用分區(qū)管理，每一地區(qū)分別管理該地區(qū)人員，以便清晰地了解該地區(qū)的運營情況，減少沖突。消費者的任何反饋信息可直接反饋到相關(guān)負(fù)責(zé)人。宣傳后期：價格基本不會大幅度調(diào)整，會根據(jù)各種情況，如新生開學(xué)，節(jié)假日等適當(dāng)降價，但開學(xué)時間過去后，恢復(fù)原價。 彩印5毛/張宣傳初期：全校園免費試打印三天。產(chǎn)品服務(wù)：每臺打印機旁附加負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式。 支付方式：可通過刷卡支付和網(wǎng)絡(luò)支付兩種方式進(jìn)行支付。博登（NeilBorden）在美國市場營銷學(xué)會的就職演說中創(chuàng)造了“市場營銷組合”（Marketingmix）這一術(shù)語，其意是指市場需求或多或少的在某種程度上受到所謂“營銷變量”或“營銷要素”的影響。 價格便宜，不定期進(jìn)行客戶回饋活動，有一些優(yōu)惠策略，比如超過100張就八折打印，節(jié)假日期間價格八折等，具體活動以后由宣傳營銷部門規(guī)劃。 （3）目標(biāo)市場策略： 集中性營銷 Positioning（市場定位） 及時方便，早6:00到晚12:00，讓機器“醒”的比你早，“睡”的比你晚，想打就可以隨時打印，解你燃眉之急。SWOT 分析圖
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