【正文】 2. 及時與校方和供應商溝通 對于運營中出現(xiàn)的場地問題及時向校方有關部門反應，做到低姿態(tài)，化解矛盾；努力和供應商進行談判，將紙張、墨等原料的進價降低，長期合作，實現(xiàn)共贏。線下宣傳：打印傳單在宿舍樓內(nèi)，食堂進行發(fā)放。宣傳中期：首先根據(jù)習慣定價策略，按照日常打印價格定價，然后根據(jù)學校內(nèi)復印社的打印復印價格，加以適當調(diào)整。 放置地點及工作時間：為了滿足學生需求，我們在校園里多個地方放置自助打印機，分別在2舍，4舍，7舍各放一臺，第一教學樓放一臺，其中宿舍樓內(nèi)打印機工作時間為早6點至晚12點，教學樓內(nèi)打印機工作時間為早6點至晚10點。 （2）目標市場進入模式： 初期我們選擇市場集中化，選擇學校作為目標市場，先從本校做起，然后擴大到全市、全省、全國等各高校，主要針對大學生。以上調(diào)查顯示，幾乎所有學生都打印過學習資料，84%的同學經(jīng)常打印各種論文報告，65%的同學打印申請表等。 （3）進入障礙。對于“窩窩打印”來說無論從宣傳還是網(wǎng)上交易，嶄新的營運方式對我們來說大有好處,尤其在下列幾方面： （a） 宣傳渠道較多 （b） 經(jīng)營運作成本相對較低 （c） 改善商業(yè)運作管理方式 （d） 文件資料的安全性 （1）企業(yè)。對高校畢業(yè)生創(chuàng)辦的小型微利企業(yè)，按國家規(guī)定享受相關稅收支持、資金支持政策：對符合條件的大學生自主創(chuàng)業(yè)的，可在創(chuàng)業(yè)地按規(guī)定申請創(chuàng)業(yè)擔保貸款，貸款額度為10萬元；畢業(yè)2年以內(nèi)的普通高校學生從事個體經(jīng)營(除國家限制的行業(yè)外)的，自其在工商部門首次注冊登記之日起3年內(nèi)，免收管理類、登記類和證照類等有關行政事業(yè)性收費；還有相關的稅收優(yōu)惠和貼息。從此人們告別了低級的手寫操作，而更多地采用打印機打印。同時，商務部表示“十三五”期間，我國將從調(diào)整結構優(yōu)化布局、加快發(fā)展方式轉變、積極發(fā)展綠色低碳流通等七大方面發(fā)展零售業(yè)，其中特別指出在此期間我國將穩(wěn)步推進無店鋪銷售。（4）技術環(huán)境： ? 科學技術在不算的發(fā)展，打印機也已經(jīng)從最初的普通打印逐漸發(fā)展到今天的自助打印，在打印機技術方面，我們將選取在相關機器制造業(yè)知名企業(yè)為“窩窩打印”提供打印機器和技術支持。 （2）新進入者的威脅。（4）財務資源 前期投資較少，并且擁有融資的知識儲備和資格。SWOT 分析圖 STP戰(zhàn)略Segmenting（市場細分） 按人口因素細分：學生群體，非學生群體 按環(huán)境因素細分：學校，派出所旁邊，其他地方Targeting（目標市場） （1）評估細分市場： 學生群體對打印機形成很大的市場需求，他們需要打印大量的報告，表格等文件，卻沒有專門的打印工具，只能到學校的實體店進行打印，但是有時候不能及時打印或周圍沒有就近的打印店。 支付方式：可通過刷卡支付和網(wǎng)絡支付兩種方式進行支付。 彩印5毛/張宣傳初期：全校園免費試打印三天。在每個，微信里發(fā)紅包進行宣傳，空間，朋友圈轉發(fā)進行宣傳。寧可累死在路上，也不能閑死在家里！寧可去碰壁，也不能面壁。在宣傳初期，免費打印復印，以及免費打印照片。即生產(chǎn)者直接銷售給消費者。價格 (Price） 打印機功能表及價格:形式多樣，除了常規(guī)的表格文件等打印，還支持照片打印，彩印，團訂書籍打印，微信推送學習資料打印。因此我們推出了窩窩打印——一款實用的自助打印機?？萍荚诓粩嗟陌l(fā)展，現(xiàn)在的時代是創(chuàng)新的時代，是網(wǎng)絡的時代。時刻確保供應商提供充足的能源、原材料、設備、配件等以保證企業(yè)和經(jīng)營的正常運行，與供應商商定資源的價格最大程度上降低企業(yè)的成本。對基地內(nèi)大學生創(chuàng)業(yè)企業(yè)要提供培訓和指導服務，落實扶持政策，努力提高創(chuàng)業(yè)成功率，延長企業(yè)存活期。 隨著中國經(jīng)濟的不斷向前發(fā)展，人們生活水平也不斷提高，各類打印機與人們的生活越來越密切，中國正處在一個快速發(fā)展階段，打印機在中國有著廣闊的市場發(fā)展空間，打印市場的發(fā)展前景也十分巨大。習近平總書記在2013年全國宣傳思想工作會議上指出：“今天，宣傳思想工作的社會條件已大不一樣了，我們有些做法過去有效，現(xiàn)在未必有效；有些過去不合時宜，現(xiàn)在卻勢在必行；有些過去不可逾越，現(xiàn)在則需要突破。（3）社會環(huán)境：隨著科學技術的不斷發(fā)展，社會上出現(xiàn)了一種“互聯(lián)網(wǎng)+”的經(jīng)濟模式，這是一種互聯(lián)網(wǎng)和技術、政策、經(jīng)濟、教育等等多方面領域相結合發(fā)展的狀態(tài)。對于企業(yè)生存發(fā)展具有實際的或潛在的利害關系或影響關系的團體或者個人，我們企業(yè)公關應該與之建立良好的關系。部門分工明確，各自獨立而又互相牽制，相互通融。 W:（1）由于管理群體是學生，資金方面不太充足； （2）沒有管理的相關經(jīng)驗，需要自己不斷的摸索； （3）知名度低； （4）覆蓋率低。為了尋求一定的市場反應，窩窩打印把這些要素有效地結合，從而滿足市場需求，獲得最大利益。 打印照片1塊/張