【正文】 傳。消費者的任何反饋信息可直接反饋到相關負責人。 彩印5毛/張宣傳初期：全校園免費試打印三天。 支付方式：可通過刷卡支付和網絡支付兩種方式進行支付。 價格便宜，不定期進行客戶回饋活動，有一些優(yōu)惠策略，比如超過100張就八折打印，節(jié)假日期間價格八折等，具體活動以后由宣傳營銷部門規(guī)劃。SWOT 分析圖 STP戰(zhàn)略Segmenting（市場細分） 按人口因素細分：學生群體，非學生群體 按環(huán)境因素細分：學校，派出所旁邊，其他地方Targeting（目標市場） （1）評估細分市場： 學生群體對打印機形成很大的市場需求，他們需要打印大量的報告，表格等文件，卻沒有專門的打印工具，只能到學校的實體店進行打印，但是有時候不能及時打印或周圍沒有就近的打印店。（2）競爭對手：本校東校區(qū)有三個打印店以及燕大印刷廠，相比他們，我們的 知名度比較低，營銷各環(huán)節(jié)也有待完善，但我們在時間和空間 上的優(yōu)勢也是十分明顯的，有望經過長期經營擴大影響力。（4）財務資源 前期投資較少，并且擁有融資的知識儲備和資格。 （5）同行業(yè)的競爭分析。 （2）新進入者的威脅。 （3）營銷中介。（4）技術環(huán)境： ? 科學技術在不算的發(fā)展，打印機也已經從最初的普通打印逐漸發(fā)展到今天的自助打印，在打印機技術方面，我們將選取在相關機器制造業(yè)知名企業(yè)為“窩窩打印”提供打印機器和技術支持。%，首次占據“半壁江山”；消費對經濟增長的貢獻率逐年上升，%，在“三駕馬車”中穩(wěn)居主體地位。同時，商務部表示“十三五”期間，我國將從調整結構優(yōu)化布局、加快發(fā)展方式轉變、積極發(fā)展綠色低碳流通等七大方面發(fā)展零售業(yè)，其中特別指出在此期間我國將穩(wěn)步推進無店鋪銷售。小組同學經討論后提出了如下營銷策劃。從此人們告別了低級的手寫操作，而更多地采用打印機打印。同時，由于各大高校均開設了多媒體教學，學生日常的學習、資料的搜集整理、作業(yè)的完成一般都借助于電腦及信息網絡，很多資料都需要借助打印機或復印機來打印和復印，在高校中打印復印的需求量相當巨大，很多報告需要連夜趕寫，普通的打印店卻不能滿足24小時隨時服務，所以我們想充分利用現(xiàn)有的校園網絡和計算機在校園的普及以及校園一卡通的應用，采用網絡化的自助打印系統(tǒng)——窩窩自助打印，來實現(xiàn)校園內自助打印復印的功能，以滿足教學、管理的需要。對高校畢業(yè)生創(chuàng)辦的小型微利企業(yè)，按國家規(guī)定享受相關稅收支持、資金支持政策：對符合條件的大學生自主創(chuàng)業(yè)的，可在創(chuàng)業(yè)地按規(guī)定申請創(chuàng)業(yè)擔保貸款，貸款額度為10萬元；畢業(yè)2年以內的普通高校學生從事個體經營(除國家限制的行業(yè)外)的，自其在工商部門首次注冊登記之日起3年內，免收管理類、登記類和證照類等有關行政事業(yè)性收費；還有相關的稅收優(yōu)惠和貼息。而燕山大學位于河北省秦皇島海港區(qū)，共分東西區(qū)兩個校區(qū)，在校師生約為40000人，在河北省人口總數位列第一。對于“窩窩打印”來說無論從宣傳還是網上交易，嶄新的營運方式對我們來說大有好處,尤其在下列幾方面： （a） 宣傳渠道較多 （b） 經營運作成本相對較低 （c） 改善商業(yè)運作管理方式 （d） 文件資料的安全性 （1）企業(yè)?！案C窩打印”目前針對的對象主要是在校大學生，要以滿足顧客需求為宗旨，以良好的服務態(tài)度贏得顧客的認可。 （3）進入障礙。團隊成員各有所長，嚴格分工，高效執(zhí)行。以上調查顯示，幾乎所有學生都打印過學習資料，84%的同學經常打印各種論文報告，65%的同學打印申請表等。由此得出，目標市場有很大的潛力，可以形成一定的市場規(guī)模。 （2）目標市場進入模式： 初期我們選擇市場集中化，選擇學校作為目標市場，先從本校做起，然后擴大到全市、全省、全國等各高校，主要針對大學生。1953年，尼爾 放置地點及工作時間：為了滿足學生需求，我們在校園里多個地方放置自助打印機，分別在2舍，4舍，7舍各放一臺，第一教學樓放一臺，其中宿舍樓內打印機工作時間為早6點至晚12點，教學樓內打印機工作時間為早6點至晚10點。宣傳中期：首先根據習慣定價策略，按照日常打印價格定價，然后根據學校內復印社的打印復印價格，加以適當調整。（3）渠道的合作，沖突與競爭： ①渠道的合作，生產者與學校管理者相互合作，共同努力創(chuàng)造的利潤，比每一個參與者單獨經營所得到的利潤大得多。線下宣傳：打印傳單在宿舍樓內，食堂進行發(fā)放。在很短的時間內使營銷業(yè)績快速成長，到2017年中旬使窩窩打印成為燕大打印行業(yè)內知名品牌，取代校內同行業(yè)的一部分市場。2. 及時與校方和供應商溝通 對于運營中出現(xiàn)的場地問題及時向校方有關部門反應，做到低姿態(tài)，化解矛盾；努力和供應商進行談判，將紙張、墨等原料的進價降低，長期合作，實現(xiàn)共贏。拼一個春夏秋冬！贏一個無悔人生！早安！—————獻給所有努力的人.