窩窩打印營(yíng)銷項(xiàng)目策劃書(編輯修改稿)
2024-08-31 04:53 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 等等多方面領(lǐng)域相結(jié)合發(fā)展的狀態(tài)。對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)而言，實(shí)體店需要更多的人力和場(chǎng)地費(fèi)用，而如果把自助式打印機(jī)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在一起，既方便又實(shí)用。目前我們服務(wù)的主體是在校大學(xué)生，他們相對(duì)知識(shí)程度較高，比較容易接受并喜歡新事物，便捷的特性會(huì)得到他們的青睞。（4）技術(shù)環(huán)境： ? 科學(xué)技術(shù)在不算的發(fā)展，打印機(jī)也已經(jīng)從最初的普通打印逐漸發(fā)展到今天的自助打印，在打印機(jī)技術(shù)方面，我們將選取在相關(guān)機(jī)器制造業(yè)知名企業(yè)為“窩窩打印”提供打印機(jī)器和技術(shù)支持。 ? 21世紀(jì)是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代，我們告別了傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)與宣傳模式。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展改變了人們之間的交往方式，網(wǎng)上貿(mào)易掀起了交易的新浪潮。對(duì)于“窩窩打印”來(lái)說(shuō)無(wú)論從宣傳還是網(wǎng)上交易，嶄新的營(yíng)運(yùn)方式對(duì)我們來(lái)說(shuō)大有好處,尤其在下列幾方面： （a） 宣傳渠道較多 （b） 經(jīng)營(yíng)運(yùn)作成本相對(duì)較低 （c） 改善商業(yè)運(yùn)作管理方式 （d） 文件資料的安全性 （1）企業(yè)。企業(yè)各個(gè)部門之間應(yīng)該相互協(xié)作，首先考慮最高管理的意圖，各部門之間共同商討企業(yè)計(jì)劃。 （2）供應(yīng)商。時(shí)刻確保供應(yīng)商提供充足的能源、原材料、設(shè)備、配件等以保證企業(yè)和經(jīng)營(yíng)的正常運(yùn)行，與供應(yīng)商商定資源的價(jià)格最大程度上降低企業(yè)的成本。所以應(yīng)選擇那些信譽(yù)良好、資源充足、價(jià)格合理、交貨及時(shí)的供應(yīng)商；同時(shí)還應(yīng)分頭從多家供應(yīng)商采購(gòu)，避免對(duì)某一供應(yīng)商的過(guò)分依賴。 （3）營(yíng)銷中介。企業(yè)應(yīng)該與協(xié)助企業(yè)進(jìn)行分銷和促銷的中間商、幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)資源實(shí)體分配的倉(cāng)儲(chǔ)等相關(guān)部門建立相對(duì)穩(wěn)定的協(xié)作關(guān)系，以提高企業(yè)的營(yíng)銷能力。 （4）顧客?！案C窩打印”目前針對(duì)的對(duì)象主要是在校大學(xué)生，要以滿足顧客需求為宗旨，以良好的服務(wù)態(tài)度贏得顧客的認(rèn)可。 （5）社會(huì)公眾。對(duì)于企業(yè)生存發(fā)展具有實(shí)際的或潛在的利害關(guān)系或影響關(guān)系的團(tuán)體或者個(gè)人，我們企業(yè)公關(guān)應(yīng)該與之建立良好的關(guān)系。 （1）與供應(yīng)商合作。企業(yè)將成立專門的采購(gòu)部與供應(yīng)商商談，爭(zhēng)取以最低的價(jià)格購(gòu)買企業(yè)所需要的資源。 （2）新進(jìn)入者的威脅。因?yàn)椤案C窩打印”為在校大學(xué)生提供了一種方便的打印服務(wù)，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推出了全新的打印模式。應(yīng)對(duì)新進(jìn)入者，我們將改變營(yíng)銷策略或者制定保障措施應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。 （3）進(jìn)入障礙。當(dāng)周圍環(huán)境發(fā)生生改變或者企業(yè)收入增長(zhǎng)速度緩慢時(shí)，我們應(yīng)該預(yù)測(cè)一些所需花費(fèi)的代價(jià)和所要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)。 （4）替代品的威脅?？萍荚诓粩嗟陌l(fā)展，現(xiàn)在的時(shí)代是創(chuàng)新的時(shí)代，是網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代。我們無(wú)法預(yù)料是否會(huì)有新的打印技術(shù)或者企業(yè)的出現(xiàn)，面對(duì)他們的威脅，我們要改變經(jīng)營(yíng)方式、提高產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量等。 （5）同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)分析。潛在競(jìng)爭(zhēng)沖突領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)市場(chǎng)變化購(gòu)物廣場(chǎng)、飯店等提供的免費(fèi)打印照片服務(wù)打印相片功能地點(diǎn)距離學(xué)校近免費(fèi)打印照片服務(wù)會(huì)吸引部分客戶學(xué)校復(fù)印店文件的打印時(shí)間限制相對(duì)少在學(xué)校經(jīng)營(yíng)多年，有客戶市場(chǎng)打印時(shí)間受限會(huì)損失部分客戶59store云打印文件的打印文件保密性更高，及時(shí)性提供送貨上門服務(wù)59store打印客戶不多 （1）人力資源及其管理能力 團(tuán)隊(duì)成員學(xué)歷水平均為燕山大學(xué)信息科學(xué)與工程學(xué)院本科生，信息與工程學(xué)院擁有豐厚的教學(xué)資源、科研資源，擁有優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)教師給予指導(dǎo)和幫助，擁有互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和圖書館資源供學(xué)習(xí)。 （2）組織資源與治理能力前期：團(tuán)隊(duì)人員分工明確，各司其職，負(fù)責(zé)人擁有一定的領(lǐng)導(dǎo)能力和領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，為眾人所信服。團(tuán)隊(duì)成員各有所長(zhǎng)，嚴(yán)格分工，高效執(zhí)行。中期：轉(zhuǎn)型為企業(yè)，采取股份制，公司下分出宣傳、市場(chǎng)公關(guān)、采購(gòu)、人事和財(cái)務(wù)等部門。部門分工明確，各自獨(dú)立而又互相牽制，相互通融。后期：采用領(lǐng)域擴(kuò)大化，盈利擴(kuò)大化的發(fā)展戰(zhàn)略，投資建設(shè)分公司，發(fā)展至全國(guó)企業(yè)，涵蓋各個(gè)大學(xué)領(lǐng)域。 （3）能力弱項(xiàng) 缺少實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，各方面經(jīng)驗(yàn)不足，交涉能力相對(duì)薄弱，風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)變能力和戰(zhàn)略合作能力需要學(xué)習(xí)。（4）財(cái)務(wù)資源 前期投資較少，并且擁有融資的知識(shí)儲(chǔ)備和資格。四、市場(chǎng)分析 1. 市場(chǎng)潛力分析我們對(duì)在校不同年級(jí)和專業(yè)的大學(xué)生及研究生進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)查，統(tǒng)計(jì)得出結(jié)果如下：?jiǎn)栴}a：你使用打印機(jī)做什么？ 問(wèn)題b：你是否有過(guò)打印文件等待時(shí)間過(guò)長(zhǎng)或著急打印但打印店沒(méi)開門的經(jīng)歷？ 問(wèn)題c：你對(duì)自助打印機(jī)持什么態(tài)度？ 問(wèn)題d： 你希望自助打印機(jī)可以放在哪些地方？ 問(wèn)題e：你對(duì)自助打印機(jī)有什么建議？（1）操作步驟盡量簡(jiǎn)單，有步驟提示，出現(xiàn)問(wèn)題能夠得到解決；（2）市場(chǎng)需求不夠大，且大多數(shù)同學(xué)打印資料之前傾向于讓打印店人員幫忙調(diào) 整版型格式，直接打印并不多；（3）希望不只是打印，還可以進(jìn)行臨時(shí)修改；（4）打印機(jī)出現(xiàn)故障能及時(shí)修好 不影響正常使用。 大學(xué)校園中大學(xué)生對(duì)打印復(fù)印的需求越來(lái)越大。以上調(diào)查顯示，幾乎所有學(xué)生都打印過(guò)學(xué)習(xí)資料，84%的同學(xué)經(jīng)常打印各種論文報(bào)告，65%的同學(xué)打印申請(qǐng)表等。然而我校打印店開業(yè)時(shí)間為早7：00—晚9：00，其他時(shí)
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